直播間的準(zhǔn)備：
1. 直播間的背景非常的統(tǒng)一，一看就明白了這是什么直播間，進(jìn)來(lái)的主要目的是來(lái)了解什么的
2. 直播需要的圖片，文件資料都非常的齊全，而且言簡(jiǎn)意賅，簡(jiǎn)潔明了
3. 主播的著裝都非常的接地氣
主播的特點(diǎn)：
1. 主播的身份多元化，來(lái)自各行各業(yè)，來(lái)自各個(gè)年齡段
2. 主播都很會(huì)講故事，通過(guò)自己的故事，與游客達(dá)到共鳴。不斷地產(chǎn)生代入感，讓書友們很想停留下來(lái)。
3. 主播們的狀態(tài)都很輕松自然，一直保持著微笑，親和力很強(qiáng)，語(yǔ)言清晰。
銷售技巧：
1. 善于展示自己。講故事的時(shí)候，會(huì)拿出真實(shí)的數(shù)據(jù)出來(lái)，增加可信度
2. 如果是培訓(xùn)課，會(huì)拿出市場(chǎng)上其他產(chǎn)品做對(duì)比，并且分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。尤其是能夠利用樊登讀書的品牌效應(yīng)，給自己做背書
3. 利用稀缺性來(lái)增加買單的急迫感，比如這次有免費(fèi)的，下次就沒(méi)有了，等等
