發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：廣東
-
什么樣的性格更適合做銷售?
如果你問一個(gè)頂尖銷售，“是什么讓你與普通銷售有所不同？” 就算他們認(rèn)真地回答了你，你也可能只得到一些“錯(cuò)誤答案”。簡(jiǎn)單地說(shuō)，這個(gè)人甚至不知道真正...
-
當(dāng)客戶說(shuō)太貴的時(shí)候，到底在想什么？君不見俗語(yǔ)有云：世界上最難的事情有兩件。一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，二是把別人的金錢裝進(jìn)自己的腰包。 巧的是，做銷售的我，這兩件事都攤上了。...
-
學(xué)會(huì)用逆向思維獲得更多B2B訂單
每個(gè)人對(duì)B2B銷售的技巧和科學(xué)都有自己的見解，本文打算提供一個(gè)新思路。 我們都知道，在數(shù)學(xué)運(yùn)算中有一個(gè)常用的解題方法，即在已知結(jié)果的情況下，通過(guò)...
-
你與銷冠之間還差了這份銷售手冊(cè)想提高銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，規(guī)范最佳銷售實(shí)踐，迅速提高工作效率，并且讓你的銷售人員更主動(dòng)進(jìn)取？ 創(chuàng)建一份銷售手冊(cè)吧！一項(xiàng)研究表明，業(yè)績(jī)最好的公司們有銷...
-
內(nèi)向型銷售也能成銷冠！這里有7條心得
作者 | Grant Cardone，Cardone university創(chuàng)始人 編譯 | 時(shí)利 如果你在派對(duì)上認(rèn)識(shí)我，我可能不會(huì)說(shuō)幾句話。如果...
-
企業(yè)客戶從0到1萬(wàn)，頂尖銷售管理是如何練成的？
- 導(dǎo)語(yǔ) -本文作者 Mark Roberge 是 HubSpot 的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，在他擔(dān)任HubSpot的全球銷售和服務(wù)高級(jí)副總裁期間，表現(xiàn)出...
-
給當(dāng)代營(yíng)銷人的銷售線索評(píng)分手冊(cè)導(dǎo)語(yǔ)：一家公司的產(chǎn)品銷售要從收集銷售線索開始，然而通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、第三方服務(wù)、官網(wǎng)等渠道收集而來(lái)的線索多且繁雜，如果不能在跟進(jìn)前對(duì)其進(jìn)行質(zhì)量判斷，...
-
為什么你的銷售目標(biāo)達(dá)不成？
導(dǎo)讀目標(biāo)和計(jì)劃，在銷售人的職場(chǎng)生活中，是新周期的開始，又是上一個(gè)周期的總結(jié)，每年、每季度、每月，甚至每天，我們都會(huì)給自己定一個(gè)或多個(gè)“小目標(biāo)”，...
-
CRM已經(jīng)過(guò)時(shí)，這才是未來(lái)的銷售科技
下面這篇文章來(lái)自 InsideSales 總裁兼創(chuàng)始人Ken Krogue，他告訴我們隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不管是2C還是2B領(lǐng)域，客戶的購(gòu)買行為都...