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K16-6/15 學(xué)會提問批判性思維 本書的主要目是致力于幫我們成為一個會批判性思考問題的人。 前面我們也提到了海綿式思維與淘金式思維，一個被動吸收，一個主動學(xué)習(xí)，與批判...
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K16-2/15 學(xué)會提出好問題激發(fā)你的批判性思維 批判性思維的三個方面 1、有一套相互關(guān)聯(lián)、環(huán)環(huán)相扣的關(guān)鍵問題的意識； 2、恰如其分地提出和回答關(guān)鍵問題的能力； 3、積極主動...
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K16-1/15 《學(xué)會提問》
為什么要讀這本書？ 1、就如文章前言部分所說：“我知道做個慎思明辨的人挺好的，會問很多恰到好處的問題也挺不錯，可我就是不知道該問哪些問題，不知道...
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D8-《spin selling 銷售巨人》第八章
理論轉(zhuǎn)化為實踐 關(guān)鍵問題 1、作者提出的“技能提升的四個黃金法則”分別是什么？ ①一次實踐一種行為 ②一種新的行為至少試三次 ③先數(shù)量后質(zhì)量 ④...
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D7-《spin selling 銷售巨人》第七章
初步接觸 關(guān)鍵問題 1、傳統(tǒng)的開場白技巧有哪些？為什么在大訂單銷售中會失效？ 傳統(tǒng)開場白技巧： ①與買方的個人利益相聯(lián)系。 ②直接陳述可以帶給客...
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D6-《SPIN selling 銷售巨人》第六章
能力證實中的異議防范 關(guān)鍵問題 1、特征描述會對客戶心理帶來什么影響？ 特征陳述會強化客戶的價格敏感度。 2、優(yōu)點描述會對客戶心理帶來什么影響？...
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D5-《Spin selling 銷售巨人》第五章大訂單銷售中的能力證實 關(guān)鍵問題 1、什么是產(chǎn)品的特點？什么是產(chǎn)品的優(yōu)點？什么是產(chǎn)品的利益？ 特點：是產(chǎn)品或服務(wù)的事實、數(shù)據(jù)和信息。 優(yōu)點：表明...
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D4-《spin selling 銷售巨人》第四章SPIN提問模式 關(guān)鍵問題 1、什么是“背景問題”？有什么用處？ 背景問題：指通過提問收集到有關(guān)客戶現(xiàn)狀的事實、信息及其背景數(shù)據(jù)稱我們之為背景問...
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D3-《spin selling 銷售巨人》第三章
大訂單中的客戶需求調(diào)查 關(guān)鍵問題 1、本書所定義的“需求”指的是什么？包括哪兩個重要因素？ 定義：買方表達(dá)的一種需要或關(guān)注，以能讓賣方滿意的方式...