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用提問敲開銷售之門——課程匯總專貼用提問敲開銷售之門——如何學習銷售及評分規(guī)則 Day1 第一課：提高銷售成功率不能只靠努力 【導圖】 【導讀】 第1章：提高銷售成功的幾率 近年...
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用提問敲開銷售之門——作業(yè)匯總Day15
1.羊不吃青草 【作業(yè)】 1、耐心，無限的耐心，不能急。 2、引導式提問，節(jié)奏由自己掌握。這個太難了，但是學到了一些技巧，課后還需要鞏固練習。
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用提問敲開銷售之門——作業(yè)匯總Day14
1.羊不吃青草 【作業(yè)】 1.首先向對方表示理解，可能在程序上和預算上的確存在困難。 2.提出問題，給出建議。 3.如果有成果就著重強調結果，沒...
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用提問敲開銷售之門——作業(yè)匯總Day12
1.羊不吃青草 【作業(yè)】 以你自己的主推業(yè)務和主要目標客戶為例，根據(jù)課程內談到的企業(yè)內部決策幾種角色，羅列一下各角色對應的部門。 我們的目標客戶...
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用提問敲開銷售之門——作業(yè)匯總Day11
1.羊不吃青草 【作業(yè)】 我的職業(yè)還是不方便做作業(yè)了，我要假設自己換了一個行業(yè)。 我：“張女士，您好，上周的青少年科技活動中心展會您有留下電話，...
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用提問敲開銷售之門——作業(yè)匯總Day10
1.羊不吃青草 【作業(yè)】如果客戶問我這樣的問題，我應該很高興，因為我都把培訓內容背下來了。 那我可能會說“我們的產品跟市面上同類商品相比，品牌和...
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用提問敲開銷售之門——作業(yè)匯總Day9
1.羊不吃青草 【作業(yè)】 經過前期合作，我們好不容易才敲定的方案，評審小組不知有什么異議呢？這樣我們也好改進一些。那在這個期間，是不是找到了更優(yōu)...
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用提問敲開銷售之門——作業(yè)匯總Day8
1.羊不吃青草 【作業(yè)】 1銷售：您單位是否做過司法鑒定？ 客戶：沒有。 2銷售：那你們辦案子累不累？ 客戶：經常加班。 3銷售：很多專業(yè)方面的...
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用提問敲開銷售之門——作業(yè)匯總Day7
1.羊不吃青草 【作業(yè)】 看你們挺忙碌的，案子也是變得很多了，我們這次來，也是看看有什么能幫到你們。上次匆匆見面，提到了這個網絡詐騙越來越...