銷售就是”用產品和服務滿足客戶的需求“，所以，需求是一切銷售的前提。 什么是需求？ 需求就是客戶為了達成目標遇到一些障礙，這是客戶的潛在需求，而針對這些障礙的解決方案及解決方...
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如何有效地用“提問”挖掘客戶需求？ -
如何做好工作計劃，提高工作效率？沒有工作計劃的工作狀態是這樣的：總是心情不好，總是有什么事情縈繞在心頭，沒辦法全身心的投入工作；雖然有計劃了，但是習慣性拖延，總是無法迅速開始工作；由于沒有計劃，早晨到了公司...
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如何做好客戶關系管理？
客戶是企業發展的命脈，所以不論是中小企業還是大企業，客戶關系管理一直是企業致力解決的問題。雖然客戶關系管理耳熟能詳，但在這里還是要簡單說一下什么是客戶關系管理。 一、客戶關系...
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伴隨我們長大的“nian you”，其實人家叫“龍葵”！農村長大的孩子們肯定不會忘記夏末秋初的時候拉著小伙伴鉆到田地里摘“nian(一聲) you(輕聲)”，摘了滿滿一大飯盒回到家洗干凈放點白糖，然后大口大口的吃起來，那才是真正的...
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銷售成交失敗八大原因促進銷售快速成交有N種技巧，那么成交失敗也有很多原因。 1、短信里沒有關心，只有買賣 有的時候給客戶打電話不方便，發郵件反饋的及時性又比較差，那么發短信是與客戶溝通常用的方式...
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95%以上的客戶都會說“不”的背后真正原因是什么？作為銷售員被客戶拒絕是家常便飯，經常熱情滿滿地去見客戶，卻聽到一堆不買的理由，比：如我再考慮考慮 、你的產品太貴了，別人家的比你的便宜多了、我現在用這個挺好的，不想換、現在經...
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如何介紹產品，讓客戶只買你家？客戶每天都會接到很多銷售員打來的推銷電話，但能約見面的卻很少，能否約到客戶的關鍵點就在于能否在短暫的通話中能有效的將產品的價值傳遞給客戶，給客戶留下深刻印象，并產生深入了解的...
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【技巧】如何介紹產品，讓顧客只買你家的？在顧客感興趣之前，你講的所有話都是廢話，所以想要做好銷售就必須先激發興趣，然后再推薦產品。在之前的文章和課程當中，我為大家分享了如何利用開處方的方式，激發顧客對產品的興趣。 ...
