發簡信
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寫在開頭的話 做銷售工作十多年，從年輕的憤青到慢慢學會社會的潛規則，一直在努力適應著銷售過程中遇到的一切。慢慢地學會了察言觀色，學會了運...
這里要把供方分成兩類，一類是原來就跟需方有業務往來，或者跟蹤某個項目很長時間的，暫且稱為老供應商；另一類是接到平臺通知后才接觸這一項目的，...
在這么多年的銷售過程中，我的確遇到過幾個在防止腐敗，分散權力方面做的好的企業。值得一提的是它們都是民企，這也間接反映出民企老板們很清楚這個...
我在現場也經常跟普通工人打交道，他們大多都很友善，雖然懂的不多，但只要他們了解的信息，通常都愿意告訴你。他們的工作并不忙碌，有大量的時間聊...
我在做銷售過程中接觸到的大多數高層管理人員都是很務實的，越是級別高的人越容易站在公司的整體立場上考慮問題。但大多數時候他們都有太多的事情要...
1、買東西時采購甚至領導都叫著要降成本，一旦出了問題擔責任的，受麻煩的都是自己。 2、有時供應商搞定了高層領導，領導發下話來讓用，結...
我們在做銷售的過程中也會遇到一些正直（或者表面正直）的采購。他們努力地想幫企業節約成本，但現實情況往往讓他們很無奈。 我每年都會接到...
前面講了降低采購成本方面，但老板的痛點遠不止于此。雖然同大企業老板的接觸比較少，但也不妨礙我在這里作一番猜測。 首先，在企業文化方面...
其實我最關注的是這套模式是否足夠有效，是否能夠真正為供需雙方節約成本。我有充分的理由相信在模式有效的前提下贏利是一件很簡單的事情。 ...