發簡信
IP屬地：湖南
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如何打破潛規則，幫助中大型企業節約采購成本
寫在開頭的話 做銷售工作十多年，從年輕的憤青到慢慢學會社會的潛規則，一直在努力適應著銷售過程中遇到的一切。慢慢地學會了察言觀色，學會了運作項目，也能夠理解人們的心理，...
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第二十章：供方的態度
這里要把供方分成兩類，一類是原來就跟需方有業務往來，或者跟蹤某個項目很長時間的，暫且稱為老供應商；另一類是接到平臺通知后才接觸這一項目的，稱為新供應商。 老供應商...
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第十九章：一個好的例子
在這么多年的銷售過程中，我的確遇到過幾個在防止腐敗，分散權力方面做的好的企業。值得一提的是它們都是民企，這也間接反映出民企老板們很清楚這個問題的嚴重性。其實根據我的觀察...
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第十八章：底層工人的痛點
我在現場也經常跟普通工人打交道，他們大多都很友善，雖然懂的不多，但只要他們了解的信息，通常都愿意告訴你。他們的工作并不忙碌，有大量的時間聊天、抽煙、玩手機。這些人中有一...
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第十七章：高層管理者的痛點
我在做銷售過程中接觸到的大多數高層管理人員都是很務實的，越是級別高的人越容易站在公司的整體立場上考慮問題。但大多數時候他們都有太多的事情要管，都很忙碌，沒有足夠的精力參...
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第十六章：技術的痛點
1、買東西時采購甚至領導都叫著要降成本，一旦出了問題擔責任的，受麻煩的都是自己。 2、有時供應商搞定了高層領導，領導發下話來讓用，結果頻頻出問題帶來一堆麻煩又沒地...
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第十五章：采購的痛點
我們在做銷售的過程中也會遇到一些正直（或者表面正直）的采購。他們努力地想幫企業節約成本，但現實情況往往讓他們很無奈。 我每年都會接到很多采購的電話，說公司有考核，...
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第十四章：老板的痛點
前面講了降低采購成本方面，但老板的痛點遠不止于此。雖然同大企業老板的接觸比較少，但也不妨礙我在這里作一番猜測。 首先，在企業文化方面，老板通常希望各個部門之間能夠...
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第十二章：眾人拾柴火焰高
要想做成這件事需要大量的合作伙伴，客戶，合伙人。 如果你是一名銷售，看懂了這套模式后，你可以做什么呢？首先，如果你非常認同這套模式，愿意為了改變這個世界做一點事情...
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第十一章：人性的弱點
人性有太多弱點可以被利用，好的銷售過程也可以看作是利用人性弱點的過程。這里面的套路太多，愿意了解的人可以參考羅伯特.西奧迪尼的《影響力》，戴爾.卡耐基的《人性的弱點》，...
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第十一章：人性的弱點
人性有太多弱點可以被利用，好的銷售過程也可以看作是利用人性弱點的過程。這里面的套路太多，愿意了解的人可以參考羅伯特.西奧迪尼的《影響力》，戴爾.卡耐基的《人性的弱點》，...
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第十章：閻王好斗，小鬼難纏
做過銷售的人都知道，選品過程雖然重要，但如果沒有搞定人，即使是賣進去了，對方還是會以各種各樣的借口刁難你。有些風氣不好的廠送個貨都得塞包煙，現場的小鬼們找盡機會展示他們...
