上周和我的領路人，學會的領導交流，他在業務方面又給了我一些建議，在我看來還是非常中肯的，并且也很實用。
事情源于我去一家企業進行走訪，當時是一個師弟委托我和對方進行溝通，開展商務合作的事情，師弟因為承受其領導壓力，對這件事情特別看重，因此我也非常匆忙，有點像傳話筒一樣，把事情和那家企業的老板進行了溝通，結果可想而知，并不成功。
我的領路人Z總給我做了分析，一方面，我們推銷的這個產品在行業內處于一個什么樣的水平，當時的企業是否已經有企業在生產了，對于我們的產品需求的迫切度如何，對方老板可能會關注哪些問題，這些問題是否已經有了答案等。
并且他提醒和企業打交道一定要有效果，一方面是我的，一方面是他人的，只有雙方都有收獲，事情才有可能持續下去；我不要一直喊狼來了，狼來了，喊的多了，客戶就疲憊了，等狼真來的時候，客戶已經疲憊了。基于此，需要做好如下幾件事：
第一，聚焦，聚焦，還是聚焦！沒有人人能夠在自己不擅長的領域內賺到錢，即使偶然一次賺到錢，后續還有可能虧回去。因此我還是要多圍繞自己的主業做事情，尤其是自己在這個行業內有很多的人脈，目前已經沉默了，要逐步喚醒這部分人脈，實現整機向零部件的降維打擊。
第二，注意鏈接人的質量，做事情還是要帶有一定的目的性，但是要做有效果、有收益的事情；拜訪客戶前做充足的準備，了解客戶的產品特性，可能涉及到的需求（不僅僅自己的主業，還有額外的要求），以及可能會問到的問題，評估成交的可能性，概率大的，則可以多投入精力，成交的概率小的少投入時間。
第三，摒棄無效的社交，對于一些老板，幾次交流都沒有效果的，要堅決放棄，不要在其身上浪費時間。針對一些項目先評估下項目的可行性，自己不確定的可以找行業的資源進行咨詢了解，避免無效的投入，現在自己的時間也比較寶貴。
第四，明確重點和重要的事情，那些能夠馬上產生經濟效益的事情，要馬上開展，能夠產生長期受益的事情要多做。
第五，讀書，是治愈焦慮的良藥，還是要做起來，利用一切的時間，出差的路上，睡覺前；看有意義的視頻和新聞，不做或者少做無意義的事情，如看別人打撲克，能獲得什么呢，除了打發時間，其他的毫無意義。
