人際交往在美國也很重要！薦課！在美國的人際交往技能

2016-10-10努力奮斗去生活

本文介紹：

我在Management Sience 16 ,personal ethics at work (工作倫理課)

上學到的關于“networking”(人際交往)的技能。

人際交往技能簡直是人生最重要的技能了，這篇文章為大家補充在美國很實用的人際交往技能，滿滿的干貨～

正文：

自從“萌小寶”來到美國讀大學，我就發現學習環境上一個特別明顯的區別：

在中國，參加各種和學長學姐見面交流會，當臺下同學們問“請問您成功的秘訣是什么？”

他們的回答往往關于學習方法，和學習態度。

而當我來到了在美國，不論參加什么活動，不論在活動上演講者是哪些領域的精英，當臺下觀眾問他們成功的秘訣，

他們十有八九會回答道“networking"(人際網)

我剛聽到這個詞的時候，一頭霧水，

什么是“人際網”？為什么大家都說它很重要？更重要的難道不應該是“學習”么？

在經過長達近一年的觀察中，我漸漸發現：

絕大部分美國學生都是很重視“networking”的，

他們不論成績好壞，都會在各種場合，自信主動的交朋友，相互交流學習，并和對方保持聯系。

這可能是中美學生最大的不同，

我在加州大學圣地亞哥分校讀書，這里中國學生一般是很“羞澀的”，很少看到中國留學生主動去交朋友，而且往往是中國學生只和中國學生一起玩。

我一開始也覺得這沒什么大不了，一個人安安靜靜的學習也挺好啊！

而且只在中國學生圈子里，用中文溝通更方便！

但在這邊生活的久了，我逐漸發現，

如果不重視“networking”,如果不重視人際交往，如果不和世界各地的同學們相互交流，自己的格局就會被局限到一個小小的圈子里，很難有新的突破。

所以當我知道，ucsd(加州大學圣地亞哥分校)

為同學們提供一門教同學們如何“networking”(建立人脈圈)的課程－－mgt 16（personal ethics at work 工作倫理），我毫不猶豫的報了這節課。

教這節課的教授是一個白發蒼蒼的老先生，名字叫Robert Campbell.

羅伯特教授被評為ucsd最優秀的教授之一，他的課堂趣味無窮，內容發人深思，讓同學們受益匪淺。

在他45年的職業道路中，曾層涉及七大產業。

羅伯特教授曾任

·Chief Financial Officer of Berryman & Henigar, （Berryman & Henigar首席財務官）

·Chief Operating Officer of Ebilities.com （Ebilities.com首席運營官）

·Vice President of Marketing for Skydesk, Inc. （Skydesk, Inc.營銷研究部副總裁）

·Chief Operating Officer for Robert F. Driver, Inc （Robert F. Driver, Inc首席運營官）

·Chief Administrative Officer of Independence One Bank of California （Independence One Bank of California首席行政官）

在羅伯特教授的mgt16課上，我學到了：

1工作中的倫理道德，

2面對公司危機，如何做出最明智的決定？

3如何形成高效的工作習慣？

4在工作中面對利益誘惑，如何保持正直誠實？

這些內容說三天三夜也說不完，今天，萌小寶只和大家分享關于“networking”（人際交往）的寶貴知識。

下面，我們來討論一下：

什么是networking(社交網絡)？

簡單的來說,

networking就是用技巧性的方法，去見很多的人，并和這些人保持長期的聯系的能力。

（注意有三個限定詞！）

為什么networking（社交網絡）這么重要？

1開闊你的視野，增大你的格局：

首先，不可否認的一點是，大學生的知識和能力水平是很狹隘的，我們像一只雛鳥，懂得少也沒有經驗。

如果遇到人生難題，比如選擇專業？行業？職業？如何突破自己狹小的格局，占到一個新的層面思考問題？我們往往不能做出明智的決定。

因此，我們需要智者的幫助！

而如何找到這些比自己強幾十倍甚至上百倍的人呢？

你需要networking，你需要在不斷的社交中去尋找這些智者，并建立一個強大的社交網絡！

這些有智慧，有經驗的人，可以幫助我們在更高的格局上思考問題，幫助我們少走彎路，并做出最明智的選擇。

2 找工作中，增加你的競爭優勢：

舉一個例子：

你是某家大企業的部門經理，這個部門缺一個會計師。

在層層篩選中，只剩下兩個人。

如果兩個人的學歷水平和工作經歷都很相似。

唯一不同的是，其中一個人的簡歷是和你奮斗多年的同事遞交上來的，而另一個人是通過網申來提交的。

你會選擇錄用那個人？

我相信，大部分人的選擇是，錄用那個簡歷被同事遞交上來的人。

為什么？

因為當人力資源部雇傭新員工的時候，往往會面臨很多未知和風險，而且對這個人的了解越少，潛意識就會認為風險越大。

但是，假如這個人是自己信任的人所推薦的，也就是自己熟悉的人熟悉這個人，潛意識就會把這個人歸類為安全系數更高，更有保障的候選人。

人們往往都有趨利避害的本能，對比下肯定選擇更有保障的的人。

現實更加殘酷！

假如你沒有任何人脈，那么應聘工作的時候，你的競爭對手就是和你一起走網申的幾百甚至上千人。

除非你真的特別特別特別優秀，否則在這么龐大的人群中勝出的幾率微乎其微。

3 對networking的錯誤解讀

1）一開始就假定某人不能幫助你，因此不和他們建立聯系。

2）總是向對方索取。

這兩個道理用羅伯特教授在課上舉的例子恰好不過～

30多年前，羅伯特教授還只是一個藥品公司的經理，某天他在讀報紙的時候，讀到了“某位金融大亨來今日到圣地亞哥訪談”。

羅布特教授說

“當時，我完全可以翻過報紙那頁，讀其它的內容。不過我感覺有一個巨大的機遇在我身旁，我要去抓住它！”

于是，他立刻按照報紙上的聯系方式打電話給哪位金融大亨，友好的介紹自己，并首先向他提供幫助，告訴他自己可以免費帶大亨到圣地亞哥游玩。

雖然被婉言拒絕，但是這的確是一個非常親切的電話交流，羅伯特教授也得到了他的聯系方式。

在之后的五年時間，羅伯特教授每年都會和這位大亨，保持兩次的書信交流。

五年后，他得到這位領袖的一通電話

“羅伯特，我現在剛剛任職加州最大的一家銀行的ceo,我們這邊正好缺一個職位，你要來試試么？”

羅伯特教授當時很激動，不過還是故作淡定的的問

“先生，請問工資水平如何？”

大亨說“我們結合“市場平均薪水”和“你的能力”綜合考慮來定，你覺得每年60萬美金的薪水，如何？”－－注意，這是五十年前的60萬美金。

面對這個天文數字，羅伯特教授遲疑了三秒后回答：

“先生，您什么時候需要我？”

“我現在就可以坐飛機過去！”

結合這個例子，羅伯特教授告訴我們兩個道理：

1 你永遠不知道在你認識的人當中，有誰會在未來的某一天幫到你。

so, keep meeting other people!

2 找到一種方式首先對他人提供幫助，因為沒有人喜歡和只會索取的人建立關系。

so, find a way to help other people first!

networking簡單三部曲~

1創造機會，認識更多人

Meet as much as possible

社交第一步就是創造機會，去見更多的人～

同學們可以根據自己的興趣，參加社團活動，也可以經常查看學校的newsletter，參加學校組織的活動慶典。

在這些活動中，你將會見到各種各樣有趣的人，開啟話題，保持微笑～

2得到聯系方式，并保持聯系

Keep in touch with them.

社交第二步就是在認識對方后，給對方留下好的印象，取得對方的聯系方式并且保持聯系。

保持聯系的方式很簡單，

最常用的方式就是“不定期發郵件問候對方。”

郵件內容可以是：

感謝能和他們有一次愉快的暢談。

詢問他們最近生活如何？他們家里人如何？

請求給予幫助：我或許可以在這方面對您有所幫助，您需要我的幫助么？

3需要幫助，大膽提出

ask for help!

舉個例子

假如你對投資銀行非常感興趣，畢業后想在某家投行工作。

那么，你就可以在郵件中詢問對方：

“請問，您有沒有恰好認識在這個領域有成就的人？”

“方便把我介紹給他么？”

so,

1 從現在開始，廣泛參加活動，去見更多的人，得到他們的聯系方式。

2 首先向這些人提供幫助。

3 利用google calendar，提醒自己給這些人發送郵件，保持友好的問候。

4 在需要幫助的時候，大膽提出幫助

羅伯特教授金句

1人際交往，

就好像是在土壤里面撒種子，雖然你永遠不知道這顆種子會不會發芽，但是你每年都會定時撒種并澆水，最終，你的田園會收獲滿滿的果實。

2不管你在哪里工作，

請把你的午餐時間空出來，爭取和新的朋友共進午餐。

3當你得到第一份工作后，

別人看待你的價值將會取決于這三個問題

你認識哪些人？你做過哪些事情？你是一個怎么樣的人？