“一個優秀的銷售員，將銷售看成是改變自己命運的機會，而不是工作！”我接著說，“比如收集潛在客戶信息，你這樣收集信息沒錯，但一個優秀的銷售員卻懂得篩選，他最多只收集客戶群的本省50強企業！”
“小洞掏不出大螃蟹！只有那些最大、最強的客戶才能給你帶來大的回報！”
這就是合格與優秀的區別：
合格的銷售員做常理上應該做的，并把它做好。
優秀的銷售員做最能改變局面的事，一舉改變格局。
合格的銷售員跑100個客戶幾乎把自己累死，做出了200萬的單子，還未老就先衰了。
優秀的銷售員只跑3～5個單子，一個單子500萬，玩玩樂樂間就走在了合格銷售員的前面。
從合格到優秀，從優秀到卓越，這是由體力銷售轉向腦力銷售的過程。
合格的銷售員只能一輩子打工，完成不了原始積累。只有跨越合格成為優秀，才能有所突破。
資深采購站在客戶的角度總結一下成功的銷售必須掌握的技巧：
1通過各種渠道獲得你的目標客戶信息；
2拜訪客戶之前進行必要的包裝；
3身上隨時備點小禮品，男士無論是否抽煙，都要帶上一包當地人喜歡抽的煙；
4提前預約（通常被預約者都不會真的把你放在心上，但預約可以成為接觸客戶的敲門磚）；
5初次拜訪不要指望馬上能搞定客戶，最多就是投石問路，主要目的還是通過接觸客戶，了解其內部情況，比如誰可以拍板、哪些關系需要處理等；
6只要客戶有時間，你可以陪著他胡吹亂侃，有利于掌握更多的內部關系，并適當地滿足他的一些要求，而且還要不顯山露水，所以察言觀色很重要；
7在拜訪時間上要掌握好分寸，不要引起客戶的反感，有的業務員被人耍了還不知道怎么回事，多半是因為不識趣；
8臨走一定要主動找相關的人打招呼，點到即止；
9承諾的事情一定要兌現，生意不成朋友在，小錢不出大財不進；
10永遠給客戶留下誠實可靠的印象。
我是Market佬炮兒，十年職場銷售經歷，有點銷售經驗。自己建立了一個銷售群，免費滴，歡迎隨時談論銷售問題，銷售交流群:390066849，驗證碼T313。贈送神秘干貨。結交天下豪杰，與志同道合者相伴!!!
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