為什么實體店鋪做薄利多銷，生意卻越來越難做？原因有3：
1.沒有逼格（容易被看輕）
2.利潤空間很小（缺乏動力）
3.必須尋找大流量支撐（挑戰難度大）
為什么如此艱難，還是有無數店家在做這種掉價的事情呢？
一定是擔心升價嚇跑客戶？影響銷量？進而關門倒閉？……
從小我喜歡研究銷售，研究心理學，剛好我的小姨是做背包行李箱等生意的，有空我就喜歡到她家店坐坐，聽她聊聊做生意賺錢的心得……
于是我發現一個賺更多錢的商業秘密，就是……她不搞薄利多銷，而是……
用3步來實現高價銷售：
1.判斷客戶（購買需求、購買力……）
2.推薦一般貨（創造不滿意，察言觀色，進一步了解客戶心理承受價）
3.推薦優質貨（創造大額購買，對比塑造2~3件貨品價值，確保進可攻退可守）
她告訴我：比如買行李箱，兩個箱子拿貨價可能只相差10元，有些根本價格都不差……但是賣出去利潤很可能相差好幾倍，甚至十多倍，懂得用以上3招賣貨，就是賺大錢的秘訣。
這個散客隨時調價的模式，你一定學會了。
但一定還有人擔心，如果有些產品有固定定價的，不能隨時因客制宜的，要怎么賣？
別急……那就提價吧，做厚利多銷！
厚利多銷，有3個好處：
1.有逼格（客戶自動推理質量好，價值高，買了更有面子）
2.利潤空間大（銷售動力足）
3.自動篩選優質客戶（買貴貨的一般都是優質客戶）
就像淘寶上賣產品的，一定有些如有雷同，純屬巧合的狀況。
加工廠可能完全一樣，質量完全一樣，塑造價值不一樣，價格就不一樣……比如：淘寶或京東上賣同款IPhone7手機殼。
A店賣19.9元，B店賣49元，C店賣99元。你覺得會有客戶選擇49或99元嗎？
一定有，特別有錢的客戶，Ta第一個在意的多半不是價格，而是質量。因此，價格（自動推理上檔次）和評價（質量好）都是Ta參考購買的標準。
因此，當薄利多銷已經打不開銷路時，你可以考慮厚利多銷，并且，在你升價那一瞬間，你的生意有可能變得更好。
這是我在過往產品銷售中實操過的，曾有一款服務從5800元漲到6800元時，購買的人數不降反升，升到9800元的時候，購買該產品的客戶感覺倍有面子，還幫忙傳播給更多身邊的朋友。
說再多案例，不如幫你點破！
以下4條厚利多銷的銷售秘訣：（送給你）
1.告知客戶漲價消息（具體日期，預留漲價前的最后購買時間段）
2.解釋漲價原因（把注意力往產品新增加利益上去）
3.至少漲幅10%（這樣會更有感覺）
4.分批次漲價，而不是所有產品/服務同時漲價。
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