——· 關于本書 ·——

《引爆點》分析了一些具有代表性的流行風潮的特征，剖析了種種極具感染力的事件，為我們揭開了流行背后的秘密。通過大量具有說明力的研究，向我們講解了引起流行風潮并保持其勢頭的原則和方法。

——· 關于作者 ·——

本書作者馬爾科姆·格拉德威爾是一位怪才般的人物，被《快公司》雜志譽為“21世紀的彼得·德魯克”，被《時代》雜志評為全球最有影響力的100位人物之一。他的《引爆點》和《決斷2秒間》一度創造書市神話，共同位居《紐約時報》暢銷書排行榜精裝本和平裝本第一名。

——· 本書金句 ·——

1．看看周圍的世界吧，它看上去似乎雷打不動、無法改變，但只要你找準位置，輕輕一觸，它就可能傾斜。

2．要想發起流行潮，就必須做到把有限的資源集中用到關鍵方面。

3．世界并非是我們一廂情愿的直覺中的世界。

4．在相同的情況下，總是存在一種簡單的包裝方法，使信息變得令人難以抗拒。

——· 核心內容 ·——

第一、“個別人物法則”——為什么有的人能夠一呼百應，有的人卻應之寥寥？

1．“個別人物法則”

指的是某些人身上攜帶有關鍵因素，這種因素就決定了他說出的話相比于其他人分量要重得多。這個因素可以是威望、實力、信譽等等，其中最重要的一個因素是社交能力。

2．“二八法則”

即在所有情況下，一項工作中80%都是由參與工作人的20%決定并完成的。這也很形象的解釋了，為什么很多重大事件最終總是由那么幾個人決定，因為只占20%的他們掌握了80%的核心。

3．聯系員

“聯系員”指那些交友廣泛的人。這些聯系員善于利用身邊的“微弱關系”，即那些和你相識但并不是十分親密的人。你熟悉的朋友、同事與你的境況基本相符，你不知道的事，他們也很少知道。這時就可以發揮“微弱關系”的力量，通過他們了解更多你不知道的事情。

4．內行

這是一群在某方面專業能力極強的人。內行的人與一般人最大的區別在于，他們不是被動的接受信息，而是一旦發現某個“新大陸”就會主動把消息散布出去。阿爾珀特說過：“內行總是通過解決自己的問題達到解決別人問題的目的。”這句話反過來說也是一樣。內行的成功就在于服務自己的同時也能服務大家，最后實現雙贏。

5．推銷員

一個精明能干的推銷員的與眾不同之處在于，他們對客戶提出的消極看法總是能給予充分的、高質量的答復，同時，自帶積極的超感染力。這是一種人們幾乎沒有意識到的基本生理能力，帶有超感染力的人能把別人納入自己的節拍中，讓對方隨著自己的談話節奏走。要想形成這樣的超感染力，你就要表現得積極樂觀，沒有人愿意和愁眉苦臉的人打交道，這是所有人的共識。

第二、“附著力因素法則”——扭轉成敗，只在于一個細節。

1．“附著力因素法則”

指在你想要傳播的信息上添加或修改某個細節，用一些別具一格的方式，使信息被人們記住。我們需要知道一點：附著力的界定在很大程度上是反直覺的。附著力的優點就在于，避開習以為常的解決辦法，出奇制勝。

2．讓大家理解細節很重要

你要注意，附著力因素法則要求你修改的細節必須讓大家都能理解。人能夠記住一件事的前提是要理解這件事，如果你附著在信息上的細節讓大家不知所云，那么這就是一個失敗的細節。

第三、“環境威力法則”——環境，可以改變人的本性。

1．“環境威力法則”

“環境威力法則”的意義在于我們對于環境的改變不只是敏感，而是極度敏感。那種可以使流行趨勢減緩的環境因素的改變，與我們通常所料想的非常不同。

2．“破窗理論”

它的提出者是犯罪學家詹姆斯·Q·威爾遜和喬治·克林。他們二人認為，犯罪是秩序混亂的必然結果。比如，當你看到一個地方的窗戶是破的，會認為這個地方無人關心，于是就有膽大的人破壞更多的窗子，隨著窗子被破壞的越多，治安就會越亂。

對于大部分人來說，犯罪并不是出于本能，而是環境暗示。很多人犯罪，只是因為“破窗”太多罷了。

3．150法則

150代表了我們可以與之保持社交關系的最大數值，也就是說你能夠叫得上名字的，見面能點頭問聲好而不感到尷尬的人，最多只能保持在150人。當超過這一數值，這些人之間的交際就會變少甚至消失，人與人的矛盾就會增多。如果你是一位領導，想要組建團隊，人數最好不要超過150，否則成員間的關系會很難協調。

4．互動記憶

指我們的記憶，并不是儲存于頭腦中的觀念、印象和事實，還有一部分是儲存在大腦以外的，尤其依賴于熟人之間。這是互相熟悉的人在無形中產生的一種聯合記憶系統——或稱為互動記憶系統。比如很多離婚夫婦，在彼此分開后，短期內會出現種種不適，本來依賴對方的那部分記憶突然消失了，就好像失憶一般。

撰稿人：紅小豬

講述：sunny

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