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[美]本杰明·富蘭克林著
姚善友譯 生活·讀書·新知三聯(lián)書店
1985年出版 定價(jià)：1.40元
《富蘭克林自傳》，146頁
我不喜歡這位新議員反對(duì)我……但是我不打算卑躬屈膝地去奉承他，以期獲得他的青睞；過了一段時(shí)間我卻采用了另一個(gè)方法。我聽說他的藏書中有一本稀有的珍本書，我就寫了一張便條給他，表示我很想看那本書，希望他能借給我看幾天。他立刻把它寄來了，大約過了一星期我把書送還給他，附了一張便條，熱烈地表示我的謝忱。當(dāng)下一次我們?cè)谧h會(huì)中見面時(shí)，他跟我打招呼了（他以前從不如此），而且十分殷勤有禮。
從此以后，他在任何時(shí)候總是愿意幫我的忙，因此我們成為知己的朋友，我們的友誼一直持續(xù)到他死為止。這又一次證明了我從前聽到的一句古老的格言是對(duì)的。這句格言說：“假如一個(gè)人幫了你一次忙，那么以后他會(huì)比受過你恩惠的人更樂意幫助你。”
在與人交往的過程中，為了贏得對(duì)方或者為了讓對(duì)方接納你的時(shí)候，我們常常會(huì)選擇奉承別人或主動(dòng)幫助別人，然而有些時(shí)候這樣做并沒有讓我們得到預(yù)期的效果。如果我們能夠得到對(duì)方的一次幫助，或主動(dòng)向?qū)Ψ綄で笠淮螏椭螅Ч赡軙?huì)更好！
如果想要對(duì)方喜愛你，和你做朋友，奉承對(duì)方是一件比較危險(xiǎn)又不真誠(chéng)的行為，如果對(duì)方恰恰是討厭奉承行為的人，可能就會(huì)引來對(duì)方的反感。而幫助別人本身就是一件很有意義的事兒，而且會(huì)讓施與幫助的人有一種價(jià)值感和責(zé)任感。自然會(huì)對(duì)被幫助的人產(chǎn)生親近感和好感。而對(duì)被幫助的人來說，不僅可以開闊自己的某一方面，更是和對(duì)方熟絡(luò)起來的好機(jī)會(huì)。
當(dāng)我們想要得到對(duì)方的關(guān)注或喜愛時(shí)，我們可以：
1.接受他人的幫助；
當(dāng)對(duì)方表示來幫助我們時(shí)，不要拒絕。接受對(duì)方的幫助。
2.主動(dòng)尋求對(duì)方幫助
找到一個(gè)對(duì)方比較擅長(zhǎng)，或?qū)Ψ搅λ芗胺秶鷥?nèi)的事情，主動(dòng)尋求對(duì)的幫助。
【講個(gè)故事】
帶孩子上早教后，結(jié)識(shí)了幾位媽媽，通過幾次簡(jiǎn)單的交流，和一位媽媽互相加了微信好友。那位媽媽把我拉到了一個(gè)群，群里都是早教班聊的比較好媽媽們。雖然我加入了她們的圈子，但和她們一直都沒有熟絡(luò)起來，我一直想贏得她們的喜愛和更多的交流，于是我運(yùn)用了一些占星知識(shí)和大家交流了幾次，但最后結(jié)果并不理想。關(guān)系依然比較陌生，甚至只有在早教見面時(shí)點(diǎn)個(gè)頭的交流。
【思考】
我為了贏得大家的好感或喜愛，所用的方法是提供幫助，關(guān)鍵在于我所提供的幫助也并不是大家非常需要的，而是茶余飯后的閑聊甜點(diǎn)，聊完又沒有后續(xù)都無所謂的內(nèi)容。我也從來沒有主動(dòng)求助過大家，所以與大家沒有更多的交集，更別提互相熟絡(luò)起來了。
【嘗試改變】
幾位媽媽各有千秋，例如：一位媽媽是繪本達(dá)人，一位媽媽是美食愛好者，一位媽媽及其熱愛組織張羅親子游玩……
1.我可以從繪本達(dá)人媽媽那里咨詢經(jīng)典繪本和親子共讀的好方法，不僅我自己可以受益，還可以和這位媽媽產(chǎn)生交集，從而和大家一起討論親子共讀；
2.我也可以從美食愛好者的那位媽媽那里找到她做的美食，并詢問制作方法，然后自己嘗試著做一下，并可以和大家分享，然后和大家一起做更多美食；
3.我還可以通過那位熱愛組織親子游玩的媽媽，詢問最近的出行計(jì)劃，并且說出我在出行時(shí)有什么問題，咨詢一下，尋求幫助，然后一起探討后，參加活動(dòng)。
2017年，跟著圈媽，逼自己一把！
