律師與商業脫不開關系，律師本質上也是一門生意，只不過是售賣無形的法律服務。所以要說律師與商人，可謂“和而不同”。
01 商人熱衷逐利，律師優先規避風險
要判斷一群人當中誰是商人，誰是律師？很簡單，扔給他們一份合同。先看交易金額的多半是商人，先看違約責任的，肯定是律師。[1]
資本逐利，尤其對在生意場拼搏的商人而言，很多商機轉瞬即逝，可供猶豫的時間不多，只能賭一把。律師呢，工作中見慣了五花八門的糾紛，再正常不過的交易，也可能在最意想不到的環節出個大簍子。
當一筆交易擺在面前，商人的判斷標準是：有多大回報，以及能不能覆蓋成本。而律師的第一反應就是，背后可能隱藏著些什么風險，接著通過商業談判進行明確和商討落實到合同條款，封堵預防。
商人看律師擬定的合同，覺得有很多看起來沒有必要的廢話，列舉很多不可能發生的情況；并非律師為了賣弄專業，每字每句背后，都可能是一個經過訴訟的糾紛，一旦條款被觸發，就能幫助商人在司法程序中占得先機。
真正久經商場的人，趟過更多坑，會更傾向于聘請律師。因為他們深知，抵制利潤的誘惑，冷靜的考慮風險，其實十分違反人性；所以需要律師久經磨練形成的、懷疑一切的本能反應，來幫助自己控制風險。
02 商人買賣產品，律師即產品本身
傳統意義上的商人，在社會中擔任低買高賣、流通有無的角色；而律師則是一種工匠的形象，一個案子、一個業務的去打磨，所提供的服務與律師個人無法割離。
商人看律師，會覺得這個行業太好了，一個人一張嘴一支筆就收錢，做得簡直是無本買賣。殊不知，律師也很有壓力，以自身服務作為產品去交換價值，就得做一天和尚撞一天鐘，不能停，停了就沒收入。
不同于商人可以通過雇傭的方式，讓人代為打理生意或資產；律師工作具有很強的人格性，有的客戶可能只認這個律師，其他人不能代替，大部分事務都得本人親力親為。律師最大的成本就是時間，能夠分配到每個案子（或專項）的時間、精力存在上限，能力再強的人，一段時間內也只能做這么幾件事情，多不了。
律師想要提高收入，要么把單位時間的服務賣到更高價格，要么用更多單位時間提供服務。筆者看到所里的前輩把兩方面都做到了極致，業內名氣、業務能力收費高自不必說，每天工作時間直超14個小時，經常睡辦公室。
03 商人更新產品，律師升級服務
隨著市場升級，商人挑選更符合市場需求的產品，就能夠應對變化；律師則要對自己所提供的法律服務進行升級，加上律師服務與人格的合一，會涉及多個方面。
首先就是升級方向選擇。定什么專業，貼什么標簽，做哪類客戶，行業有沒有成長性，支付能力如何，手頭上的資源是否足夠，是不是需要通過合作來整合資源、以及整合資源的方式等，需要考慮的因素太多。
其次是專業知識累積。從專業服務方向的法律法規、地方政策，到實務操作的行政手續、訴訟策略，再到專業服務方向主要觸及行業的經營模式、產銷情況，都要逐一了解，哪怕暫時用不上，也得做好儲備。
還有服務體驗與服務細節。專業服務的時間，處理客戶事務流程的規范、條理，對客戶情緒的恰當應對、安撫，利用自己收集的行業信息為客戶提供商業決策依據等等，這些雖然看起來是專業之外的東西，其實恰恰決定了客戶對律師專業服務的評價。
律師在進行以上服務升級的背后，也存在成本和風險。為了升級特定的服務方向，積累足夠的理論知識和實操經驗，可能會割舍部分傳統業務，錯失大小機會；期間消耗時間、精力、人力，可能遭遇瓶頸遲遲無法突圍，之后還得面對充滿不確定的市場反饋情況。
04 商人催生行業，律師服務行業
商人的交易活動，會植根于某個行業，隨著行業資源累積、理解加深，而逐步擴大規模，一旦行業因為內外原因不景氣了，行業中大部分商人的日子就不好過。
律師作為商業活動中的一個輔助角色，同一時間可能服務多個商人、不同行業。律所前輩講過這么個段子，法律服務的市場適應能力強，就像賣花的，遇到喜事了，就賣花環、花籃，遇到喪事了，就賣花圈、賣花束，總有能做的生意。
行業內確實也可以從宏觀上看到這種變遷：經濟上行時期，律師可以做收購、投資專項，促進市場資源加速流動；經濟下行時期，律師就做清算、重整業務，幫助市場主體推出，節能減排。
可以這樣說，律師就是幫助商人合乎法律程序地來應對市場變化，市場上下波動，都存在律師提供服務的空間。
05 商人可以不懂法律，律師不能不懂生意
不是說商人法盲，而是大部分商人不必懂得專業意義上的“法律”，僅需憑借社會常識，也可以基本保障商業活動不違規違法；但若是作為商人的律師，則不能不懂商人所處的行業。
以審核一份購銷合同為例，律師必須能夠把握其中的交易背景、交易流程、標的特性等的行業情況，才能真正地甄別其中的關鍵條款，對容易發生糾紛的環節在事前進行風險管控，同時能夠做到從交易實踐出發，拿捏好權利義務條款的輕重，平衡雙方責任，保證交易能夠正常進行。
真正有價值、深得客戶信賴的律師，恰恰是律師與商人的綜合體，也就是所謂“懂行”的律師。因為他們能夠從商人的角度考慮問題，在溝通中明確真正的商業目的所在，而把法律專業作為手段之一幫助商人達成。
06 商人打折把錢掙了，律師降價可能虧本
大家都知道，商場在做打折促銷的時候，依然是掙錢的。因為商品會有一個相對公開、為大家所認可的市場價格，這個定價給了商人很大的利潤空間，進退有一定自由。
而律師所提供的法律服務，沒有足夠直觀或是可以觸碰的表現形式，律師在背后付出的勞動成本，對于當事人而言大部分不可見；就算行業協會出臺了律師收費的指導價格標準，當事人未必能夠從心理上認可，難以完全執行。
作為與產品合一的律師，服務的質量即代表著個人在業內外的口碑，如果在降低報價的同時降低服務質量，結果很可能得不償失；若被客戶壓低了報價，但堅持提供同等質量的服務，實際上就是虧損的。
熟人托律師幫忙時會偶發生這種情況，想要以“人情”壓低律師報價，所以律師一般是拒絕的。
07 結語
律師是一個小而完整的商業單位：既負責法律服務的生產，也負責法律服務的銷售，同時需要對賣出的服務進行售后服務、維護新老客戶，因而律師與商人有著很多重疊的特質。但因為產品與律師人格的合一，律師又比傳統商人多了一些匠人情懷：因愛惜羽毛而精心打磨作品、處處謹言慎行，深入商業活動中又保持著超然冷靜，這也是律師行業的獨有魅力。
注釋：[1]夸張的段子，為了全面地理解交易，律師會去仔細琢磨每個條文、以及每個條文在前后文的聯系；當然，違約責任條款會是律師重點關注的部分。
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