?時間點必須寫幾分幾秒必須寫

?一句話一行，不能搞一坨

建立關系有十句話，那你就寫十行

對陪伴師來說從情緒插入，從狀態插入是非常重要的，不要掉入語言里，掉入語言里，就容易掉入事件了。

很多人說話也不一定是她真實的想法。

要有情緒的內容，對他觀察的內容

她一直在找話說，對方說一句，陪伴師說一句，表面感覺很熱情，但是他的話，你不接他的話。

建立關系可以從發問開始。

他說早上好，

怎么下切？發問♀?

怎么樣，曹姐，那你這一刻感覺怎么樣，這會好不好??

假如對方說，跟你對話肯定好啊

那你可以問，為什么??（這就叫下切）

（直接讓對方敞開心扉）而不是自己在那費勁吧啦的表達你的愛慕

要平等，陪伴過程中不要叫對方，哥哥，姐，

平時講話，可以用尊稱

陪伴對話的過程中要說清楚，平時我叫你曹姐，今天我直接喊你的名字了，把您改成你了。（否則容易讓對方帶高帽，讓她下不來）身份沒定下來，整個過程你都定不下來，整個過程就會減少百分之60

?我們這么做的目的，我所有發心，我是在陪伴你過程中能支持到你。

身份不明，難度加大百倍……身份越清晰，越簡單，簡單才能好。

后面你才能挑戰對方……

贊美是基于道的……

適當贊美可以幫對方調整能量，增加信心

對問對方為什么，開放性問題，多問。

這就叫下切……

你此刻好嗎，（這是主語是你……）而不是，我看到你狀態特別好……

??如果你真緊張你提前準備三天，其中第一天研究他的模式，第二，聽他和別人的陪伴對話，聽他作為顧客他的對話，還要聽他做為陪伴師他的對話，你做足了工作就可以了

??很多人，想要平等，哪你什么樣的講話方式都要有……

不平等你就緊張，你就想該怎么辦，你全都在你這里

偶爾說自己緊張可以，只要看到別人比我強的人，不要總講……

陪伴師說三分之一，最多說一半，

陪伴師語速一定要慢。

??放慢速度甚至調低聲音，可以讓對方放松下來，才能打開他的潛意識，才能打開對方的潛能

很多人不知道什么是放松

去做冥想??♀?才能迅速調整到放松的狀態

陪伴對話，直接說，今天為了更好的支持到你，我今天我就知乎你的名字，把您改成你，你覺得我叫你什么你會更舒服，才能更好的幫助到你，

????不要叫什么會長，就知乎其名。

上來以后找不到話，那就下切

我們兩個今天都穿得這么正式，

可以說，為什么加我呢？

冬梅這套衣服第一次見啊，還化了一個淡淡的妝，

冬梅在笑，

你說聽到你這個笑聲，給人素素麻麻的感覺……

??從看見的聽見的說起來……用你的觀察說話?

冬梅我現在聽到你的，笑聲，我整個人都被你素掉了……這塊，停頓一下，她這會一定很好奇??

不要說我們，要說你……把焦點給出去

陪伴師和客戶為什么要拉進關系，是為了共贏……

一定要把自己放在專業的位置上。

陪伴師的發問，一定要簡潔……

對話前就有要求，更好了……把網絡環境調整好……一定是環境安靜網絡暢通，時間四十分鐘左右……

陪伴對話流程是我們的工具之一，是我們的專業，我們的笑聲代表什么呢？會讓我們減分

流程是我們的底層邏輯

跟誰對話，全部心里有一套流程和邏輯

??隨時在這個過程中講話悄無聲息的拉回到目標里……

你就按流程反復練，都很難，

這個話，還有什么問法。（可以把流程換成一百種問法）做銷售怎么問，對你家孩子應該怎么問，你必須靈活調整……

1建立關系，用下切的方式

2用發問的方式

3基于看見和聽見來發問♂?

4對于熟人要建立身份，介紹自己是陪伴師，表名稱呼的改變，對從沒學習過陪伴師的同學，要明確陪伴師和咨詢師的區別，今天的發問，是基于你是可以的，本身你就有答案，你內在本來就是有資源的，所以我的陪伴是不給答案的，

5建立界限的其他部分，比如，對方的要求，環境，時間，網絡（盡量放在陪伴對話之前，用文字的形式給對方提出要求，也可以幫自己建立陪伴師的身份）

對方說，誰都需要陪伴，我就不需要陪伴嗎，^_^這里下切?你說，

那今天你最想要聊的話題是什么。（用對方的語言接著往下走……）

?那我們今天聊點啥呢。（這樣就很突然……沒按對方的話走……）

對方沒準備任何話題，你要給客戶讓他提前準備他今天要提的話題……你讓對方，因為你提前給他在微信里定向>

他在思考的過程不要說話?等他把話說完……不要插話

順著他的話繼續說……不要岔開話題，

你怎么說

是啊，那你現在每天都那么努力的學習，孩子也大了，再繼續想一下，關于孩子大的的問題，你最想學什么？

或者你想聊孩子大了的問題？還是什么

????讓陪伴師寫報告的時候，寫時間的根本原因，是看看自己多長時間在說廢話

理清結果，是為了讓對方看當下，基于當下，而不是要讓顧客回到過去，看他我有什么遺憾，千萬不要

我剛才聽到了你的關鍵詞，遺憾，成長，

那你今天想聊的話題和，是什么？

要幫他做總結～

??似乎你談到強加這兩個字的時候，是你剛才提到的遺憾嗎（幫對方有意識聽到他的核心內容）

在教育子女上有什么關系，這個強加跟你現在子女的關系上有什么關系……

基于理清楚結果總結：

如何幫對方梳理目標

1聆聽給對方充分時間留白，允許對方思考，充分去講

2適當幫對方做重點詞的梳理和總結，一定要聆聽

3對方說的一些話，與你幫他帶到當下和去向未來沒關系，自動幫他刪除，你只需要抓重點就好