16歲時第一次讀了這本書，如今20歲了再讀，我并沒有取得世俗上的成功（或者成功學里的所謂成功），但我至少明白了這幾年里我幾乎很少抱怨、憂慮的原因，這也正是我從《人性的弱點》里汲取的最大收獲。

在成功學被視如敝履的今天，被稱為“成功學之父”的卡耐基很不幸的躺槍。

但你若讀過卡耐基的書，就應該明白卡耐基所宣揚的成功，并不是指身份上的加官進爵、財富上的富可敵國，而是心靈內在的平靜和滿足、社會關系的和諧和健全。

所以，我覺得稱卡耐基為“成人教育之父”、心靈導師可能更加合適。當然你可能覺得這不過是成功學的一種好聽說法罷了，那么好吧，我建議你放下成見，去圖書館翻翻這本書，它絕對不會給你打雞血，它會用簡單的語句和故事告訴你，如何與人為善，如何寬恕自己。

其實，卡耐基的思想體系是一個集演講術、推銷術、人際關系及實用心理學的大綜合，旨在幫助提升人們的表達能力、領導能力、社交能力、抗壓能力，以下是我的初步總結，供你參考。

1、口才

1.1 要素

（1）心理

① 戰勝恐懼心理：首先，找到恐懼的根源（害怕出丑、未知&不確定）；其次，“知識是醫治恐懼”，做充分準備（資料、心理），提高心理承受能力，降低恐懼感。

② 培養自信心：深呼吸；把自己想象成債主、觀眾欠你錢；自我暗示能夠成功。

③ 積極的心理暗示：目標高低帶來的心理暗示直接決定了我們行為能力的大小。

④ 回想成功經驗，或把自己想象成其他人。

（2）行動

① 不斷練習，不放過每個鍛煉機會：聚會、開會等場合命令自己站起來說話，培養冒險精神。

② 樹立成功信念，不抱怨，愈挫愈勇。

1.2 技巧

（1）如何指出別人的錯誤？

① 尊重別人，不當面指正他人錯誤：柏拉圖：當你在教導他人時，不要使他發現自己在被教導；指出人們所不知的事情時，要使他感到那只是提醒他一時忽略了的事情。

② 間接指出別人的錯誤：不說“但是”，不要附加轉折，改成“如果”、“而且”

③ 批評前先自我批評

（2）如何說服他人？

① 坦承錯誤，以退為進掌握主動權：承認對方絕對正確，站在對方立場為他人說話，對方也會反過來為你說話。用爭奪的方法，你永遠得不到滿足；但用讓步的方法，你可能得到比你所期望的更多。

② 心理引導，始終讓對方做出肯定回答：交談開始不要談有分歧的事情，應先強調你們都同意的事情，并需要不斷強調，強調雙方在追求同一目標，即使分歧也是方法上的，不是目標上的。

③ 保持謙卑，向別人請教，尊重他人建議，讓對方覺得是自己的主意： 江海所以能為百谷王者，以其善下之，故能為百谷王。

④ 換位思考：想想“如何才能使對方心甘情愿的去做”，即要站在對方立場上思考問題

⑤ 建立信任感：微笑or承認錯誤

⑥ 巧妙設問，引領思路，掌握話語主動權

⑦ 修辭手法，增強說服力：比喻（用對方熟悉的東西）、夸張、引用、反問、對比等

（3）如何提出建議？

① 建議前先稱贊

② 用請求、建議、商量、贊美、提問的方式替代直接命令，保全他人的面子

1.3 風格

（1）聲音：音量、音調、語速

（2）語調：語氣和聲調的變化結合，表達了話語中包含的情感，就像說話者的表情，傳達言外之意的感染力

（3）節奏：語速的快慢、音調的輕重、內容的繁簡

（4）非語言信息：面部表情、肢體動作。在臺上時，忘記自己的手，自然下垂在身體兩側，那是最好的姿態。

1.4 演講

（1）用于自己相關的素材

（2）說話充滿激情、熱情：有實際經驗、有深刻思考，自然會有激情

（3）以聽眾為中心，激起共鳴

（4）與聽眾互動，打破和聽眾之間的墻

（5）公式：生動的講故事——清晰表達觀點——強調如何行動

（6）輕松自然的態度講話，聽眾不會留意他的神態，而只感知到了他演講的題材

（7）開場白：主題句作為開場第一句話，十分有力

2、人際關系

2.1 原則

（1）管住舌頭：篩選信息的三個篩子，真實、善意、重要。

（2）換位思考：

① 找到理解他人行為和人格的鑰匙，多理解，少責備；

② 找到對方的需求，激發對方的渴望和行動。“我一點也不奇怪你有這種感覺，如果我是你，也會與你的感覺一樣”

（3）與人為善

① 真誠的關心他人，發自內心喜歡對方：培育為他人服務，不求回報的精神。

② 尊重他人，對他人表示敬意。“一滴蜂蜜要比一加侖膽汁招引更多蒼蠅”“溫和、友善永遠強過激烈與狂暴”《伊索寓言》風和太陽比賽脫衣服的故事

③ 對他人感興趣，迎合他人的興趣：談論對方感興趣的話題。

④ 不要為了自我滿足而批評他人。

⑤ 誠于嘉許、寬于稱道：稱贊別人，激勵進步；贊美、重視、鼓勵對方，讓他覺得自己很重要，滿足人類的重要性心理需求；記住對方姓名并喊出來。

⑥ 做好傾聽者：靜聽是最好的恭維。

⑦ 微笑感染他人：非笑莫開店。

（4）給人以美名，并使之努力保全：給他人戴高帽，好像他們已經具有了某項美德。

2.2 家庭

（1）切勿批評、喋喋不休，時刻感謝、贊美、欣賞。

（2）不要試圖改造對方，不要干涉他們自己快樂的特殊方法。

（3）注重生活中的小事，如生日、紀念日。

（4）要有禮貌。

（5）慷慨、關心；注重儀表；做堅強后盾；分享嗜好；表達愛意。

3、自我管理（幸福快樂追求之道）

（1）對自己

① 控制思想：人的思想（意識）具有極高重要性，它決定人的感覺、情緒、行為、健康。“戰勝自己的心靈比攻占一個城市還要偉大”。

② 控制行為：利用“假裝”的行為去反作用于思想，然后真的變成想要的那樣。

③ 保持自我本色。

④ 養成良好的工作習慣。

⑤ 學會放松，解除疲勞。

憂慮、緊張、心亂才是導致疲勞的三大原因。情緒上的倦怠感比生理上的操勞更易使人產生疲倦。工作并不是疲勞產生的根源，而是你覺得只要感到疲勞的工作才是努力的工作。不以疲勞程度衡量工作績效，而用不累的程度去衡量。應該學會在工作的時候讓自己放松，用游戲的心態去面對工作，制造樂趣。

⑥ 活在當下：集中所有的智慧、熱誠，把今天的工作做得盡善盡美，是迎接未來的唯一辦法。

⑦ 思恩：多盤點我們所擁有的，少去想那些我們所缺失的。“我正因為沒有鞋子而難過，而忽然遇見一個沒有雙腳的人”。

⑧ 學會自我批評：每日、每周進行總結、反省，不斷戰勝自己的缺點、弱點。

⑨ 克服憂慮的方法：運動、閱讀、忙碌的工作、視野拉長去看待問題。

（2）對他人

① 不要對敵人心存報復：仇恨的怒火，將燒傷你自己。每晚睡覺前，原諒所有的人與事。

② 不要指望別人感激你：只享受付出、施予的快樂。

③ 忽略惡意責難，一笑了之。

（3）對事情

① 負債轉化為資產，壞事變成好事，從損失中獲利。不要為打翻的牛奶哭泣。

② 接受不可改變的事實，采取積極行動戰勝困境，切勿憂慮。憂慮大半是因為人們沒有足夠的知識來做決定而產生的。如果我們將憂慮的時間，用來尋找解決問題的答案，那憂慮就會在我們智慧的光芒下消失。

③ 生命苦短，不要為小事而煩惱。

④ 專注于快樂，而非對錯。

⑤ 對世界充滿友善、健康的興趣。