1.

我的第一份收入是這個(gè)男人給的。
記得當(dāng)時(shí)第一份副業(yè)的收入，是在趙冰老師的書店做手繪老師。
很多人不相信，
2015\6年的時(shí)候，每個(gè)周末跑到趙冰老師的書店，去教一群小朋友、大朋友畫畫。
不但給了我一個(gè)“知識(shí)變現(xiàn)”的機(jī)會(huì)，讓我理解原來副業(yè)或者下班后掙錢是怎么一回事。
本篇文章是我邀請(qǐng)趙冰老師來到我們的直播間，主要是我向他請(qǐng)教，講書，做讀書會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。
我問了他這么幾個(gè)問題：

• 后疫情時(shí)代，做讀書會(huì)有哪些好處？
• 普通人做讀書會(huì)有哪些門檻？
• 線下讀書會(huì)有哪些形式？
• 關(guān)于讀書會(huì)變現(xiàn)的建議
• 如何建設(shè)一直讀書會(huì)團(tuán)隊(duì)
• 如何招人
  接下來是他的回答，我隱去了我的提問，部分內(nèi)容是我的總結(jié)。

2.后疫情時(shí)代，做讀書會(huì)有好處？

• 使用價(jià)值-干貨
  我們非常注重讀書學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，這個(gè)沒有錯(cuò)，干貨知識(shí)。
  但凡你有一個(gè)領(lǐng)域想去了解，這世界上一定存在著與其對(duì)應(yīng)的一本書。
  讀書會(huì)可以倒閉自己輸入輸出，這個(gè)我想很多人都知道。
  但還有兩大價(jià)值是被忽略的。或者它是隱藏著的，甚至比所謂的干貨更重要。
  他們是：情緒價(jià)值和社交價(jià)值。

• 社交價(jià)值:鏈接
  思維碰撞，交友方式
  因?yàn)槲倚枰懈嗟逆溄樱也幌Ｍ皇亲约阂粋€(gè)人讀，我希望有思維的碰撞，甚至它成為一種交友的方式，因?yàn)閬淼竭@里一定都是愛書的人。當(dāng)然你可以去酒吧、去玩劇本殺。但讀書偏文藝，偏學(xué)習(xí)偏成長(zhǎng)，所以它的這個(gè)社交價(jià)值是有的。

• 情緒價(jià)值:安撫
  我們?cè)谧龊芏嗑€上讀書會(huì)的時(shí)候，是不是有非常多的這種陪伴？
  比如:這個(gè)這些寶媽，她可能就是平常自己的時(shí)間相對(duì)比較空余一點(diǎn)，可以做一些運(yùn)營(yíng)。
  她也希望來到這里找到一個(gè)情緒的出口，可以找到同頻的人。
  有同樣困惑的人，她能夠獲得一種叫做情緒上的安撫。

  
  

3.普通人做讀書會(huì)的門檻是什么？

人人都可以成為一個(gè)讀書會(huì)創(chuàng)始人，也都可以去帶領(lǐng)大家去做讀書會(huì)。
他會(huì)給創(chuàng)辦讀書會(huì)的人帶來下面3個(gè)好處：

（1）倒逼自己成長(zhǎng)
你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己去做讀書會(huì)，收獲最大的人是自己。
因?yàn)槟阋鲎x書會(huì)，你是不是要去讀書？
這是不是你就被裹挾著成長(zhǎng)，被倒逼著自己成長(zhǎng)？

（2）鍛煉表達(dá)能力
你要去講給別人聽，是不是有鍛煉你的表達(dá)能力？

（3）鍛煉組織管理能力
因?yàn)榻M織這個(gè)讀書會(huì)，要自己去組織。
自己要去組織讀書會(huì)，是不是又鍛煉你的管理和組織能力？

這些好處恰恰也是門檻。
所以我覺得辦讀書會(huì)有 3 個(gè)門檻，就是會(huì)讀書、會(huì)講書和會(huì)組織。
首先，你要被逼著倒逼著自己去讀書了，甚至還要選書。你就會(huì)鍛煉你自己的這種就閱讀理解能力。
另外，你要去講書、去表達(dá)、去呈現(xiàn)，無論是哪種形式，它也會(huì)倒逼著去提升你的表達(dá)能力。
同時(shí)，還通過這個(gè)舉辦讀書會(huì)，又可以去組織鍛煉你的組織能力。

4.線下讀書會(huì)有哪些形式？

（1）沙龍
讀書會(huì)的形式真的是可以非常多的，大家千萬不要局限于讀書會(huì)就只是在一個(gè)空間里面，坐的一幫人，聽著某一個(gè)專家在講，或者是找講完了以后大家討論。

（2）游學(xué)會(huì)
我們有這種叫做游學(xué)會(huì)，就是帶著一本書去旅行。包括我們之前在做這個(gè)親子類型的時(shí)候，我們還做過這個(gè)哈利波特專場(chǎng)，英國(guó)，在 19 年的時(shí)候，那我們這叫我們叫游學(xué)。
（3）朗誦
比如說這個(gè)朗讀，朗誦其實(shí)就把讀出來，真正的讀，真正讀，這也是很有意思的。

（4）作家簽售
比較傳統(tǒng)的就是作家來光臨，作家簽售。

（5）體驗(yàn)式
像禪修，包括以前讀過一本書叫深度說服，是奇葩說辯手梁秋陽(yáng)寫的。
在線上讀了 21 天讀完以后，線下聚會(huì)再去講解，舉辦一場(chǎng)奇葩說辯論。
也請(qǐng)了秋陽(yáng)這個(gè)拍一些視頻，過來打 call 等等。
甚至高端的，像私董會(huì)、閉門會(huì)這種都在我看來都算是讀書會(huì)。

（6）講書馬拉松
由于疫情的原因，我們又換一種形式，我們?cè)诰€上做“講書馬拉松”。
我們?nèi)ツ暌舱?qǐng)邀請(qǐng)小六老師，讓小六老師講心若菩提。一天的時(shí)間， 12 小時(shí)不間斷直播，邀請(qǐng)40 位講述人去講，推薦 60 多本好書。

最后我想說，書它只是一個(gè)載體，我們的形式其實(shí)是可以多種多樣的。
之前小六老師受邀去參加一個(gè)大型的閱讀類 ted 活動(dòng)，叫做書音，書本的書，音樂的音。在 18 年的，付費(fèi)，像 ted 一樣，一個(gè)劇場(chǎng)里面幾百個(gè)人，我們有一個(gè)slogan，口號(hào)叫做：聽見書的聲音。
大家的腦海里面，一定不要去局限讀書會(huì)的形式，它形式可以說成多種多樣，線上的、線下的、大型的、小型的，是走出去的、還是在內(nèi)部的，都可以。

5.講書型的讀書會(huì)怎么做？

講書型的讀書會(huì)/3個(gè)核心動(dòng)作：
1、同一本書，但不同人講——思維碰撞
2、固定時(shí)間，要求做PPT——表達(dá)能力
3、現(xiàn)場(chǎng)提問，交流互動(dòng)——活躍度參與感

• 同一本書，但不同人來講。——思維碰撞
  案例一：4個(gè)人講《紅樓夢(mèng)》
  比如，講紅樓夢(mèng)，4個(gè)人講《紅樓夢(mèng)》，每個(gè)人講的角度都不一樣。
  案例二：10個(gè)人講《三體》，每人5分鐘。
  講三體，10 個(gè)人，他們每個(gè)人有固定好時(shí)間，每個(gè)人講 5 分鐘。

這是讀書會(huì)，它的美妙之處所在。
我們不只是聽我們想聽的東西，或者知道我們想知道的。
我們還想聽聽別人的意見，他就有一種思維的這種碰撞，這就是我們的意義所在。

• 固定時(shí)間，要求做ppt。——表達(dá)能力

對(duì)講書人，我們會(huì)給他規(guī)定時(shí)間，甚至?xí)笙茸鯬PT，他們自己應(yīng)該有一定的表達(dá)能力。
請(qǐng)他在規(guī)定時(shí)間之內(nèi)（比如 18 分鐘之內(nèi)），去完整的去描述。

這是一本什么書？
這本書主要內(nèi)容是什么？
這本書給我的啟發(fā)是什么？
有什么樣的故事案例和我個(gè)人鏈接？
為什么我要強(qiáng)烈推薦給大家這些內(nèi)容去推薦給別人？

• 現(xiàn)場(chǎng)交流，互動(dòng)提問。——活躍度參與感
  如果還有講的不夠完整的地方，在 18 分鐘之后，會(huì)有一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)。底下有人提問，你這個(gè)地方，我們想交流交流。
  每一場(chǎng)1.5小時(shí)，講書結(jié)束之后，我明顯感到雖然不是大咖來講，但是這種這個(gè)氛圍活躍度、參與度會(huì)比之前會(huì)更好。

5.講書型讀書會(huì)，分享人、組織者，需要具備什么能力和提前準(zhǔn)備？

• 作為這個(gè)講述人，你需要讀懂這本書，至少讀過兩遍。
• 要學(xué)會(huì)找資料，因?yàn)槟阕约阂v，所以你看看別人怎么講，現(xiàn)在我們可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索別人的視頻、對(duì)錄屏等等資料。
• 如果講一些干貨的話，你可以嘗試注意簡(jiǎn)潔，比如就講三個(gè)點(diǎn)就可以了。
• 要注意避免知識(shí)的詛咒，講一些你知道，別人不知道的這個(gè)東西會(huì)更好一些。
• 嘗試用思維導(dǎo)圖的方式，把自己的思路把它梳理出來。
• 聽眾收益，引起對(duì)方好奇，就是我們?cè)谥v書的時(shí)候或者分享的時(shí)候，我們要從原來的自我收益變成聽眾收益。我要講這個(gè)東西，首先要引起對(duì)方的好奇，引起對(duì)方的注意，讓對(duì)方能聽懂，然后對(duì)方覺得“唉，有用”。

6.一個(gè)人怎么運(yùn)營(yíng)讀書會(huì)？

（1）群內(nèi)招募班班和學(xué)委
案例：線上的讀書會(huì)，冰書閱讀俱樂部，
我發(fā)現(xiàn)我?guī)缀鯖]有人運(yùn)營(yíng)，就是我自己一個(gè)人。
可以招募一些學(xué)委，讓班班或者學(xué)習(xí)委員，他們自己去運(yùn)營(yíng)。

（2）給規(guī)范，自運(yùn)營(yíng)
我給最基本的規(guī)范，讓他們自己在那自運(yùn)營(yíng)、自組織。

• 對(duì)她們好處：有付出、有要求、有輸出、有成長(zhǎng)，能力提升。
  一個(gè)我不要花時(shí)間，對(duì)我來說，我輕松了。
  另外他因?yàn)楦冻隽耍麑?duì)自己是有要求的，也因?yàn)樗ビ袑?duì)別人的管理或要求，他自己也肯定會(huì)去讀，是去讀他自己，也會(huì)去輸出，這個(gè)過程他自己也有成長(zhǎng)。
  學(xué)委輪流，不需要一直做一個(gè)，他對(duì)每一個(gè)崗位、每一個(gè)職能，又有自己在這個(gè)職能上面的認(rèn)知提升，所以他在這里運(yùn)營(yíng)，再去做各方面線上動(dòng)。
  第一個(gè)，他被倒逼讀書，因?yàn)樗么跏且粋€(gè)班委，他自己肯定要去輸出。
  第二個(gè)，他通過這些動(dòng)作，自己學(xué)習(xí)了關(guān)于運(yùn)營(yíng)方面的一些，提升了這方面能力，未來他有可能自己開個(gè)自己讀書會(huì)。

• 對(duì)自己好處：對(duì)于自己，不花時(shí)間，相對(duì)輕松。
  對(duì)于我這個(gè)創(chuàng)始人而言，我省力了，我不用天天盯著，這是一種自運(yùn)營(yíng)的形式，我覺得是多方共同獲益的，這也是可以大家可以參考的。

（3）對(duì)比測(cè)試
怎么樣能夠把這個(gè)線上氣氛給調(diào)活？

• 線上氣氛調(diào)活，門檻不要太高。
• 他律和自律，獎(jiǎng)賞和懲罰，結(jié)合玩一玩。或者一次測(cè)試一種，看效果。
• 比如：收費(fèi)999，你能打卡成功，成功以后我退你200。
• 比如：收費(fèi)799，再交 200 個(gè)押金，如果你做不完，我就罰掉你。
  看看哪種效果更好，可以不斷去試。

（4）適當(dāng)放手
作為創(chuàng)始人本人不是一定站在前面，你可以適當(dāng)?shù)姆攀郑呐略试S一定的錯(cuò)誤產(chǎn)生。
更關(guān)鍵是大家在這個(gè)里面，能夠有所成長(zhǎng)，只要你把規(guī)范立好了，規(guī)定立好了。
大家自己去自由的去發(fā)揮，反而可能會(huì)長(zhǎng)出很多你意想不到的結(jié)果，讓你有一些意外的收獲，
每個(gè)人在這里其樂融融，他反而是很有感覺的。

（5）線下聚會(huì)

• 自己組織
  有機(jī)會(huì)，可以組織一個(gè)線下。畢竟線上聊千遍，不如線下見一面。哪怕是一個(gè)小型的聚會(huì)，在當(dāng)?shù)鼗蛘呤堑胤窖不兀梢砸娨娒媪囊涣摹?/li>
• 同城書友自己見面
  不一定要本人出面，他們同城的去見面，這個(gè)感覺又更拉近了。
  畢竟這個(gè)見面的這種體驗(yàn)，跟我們?cè)诰€上聊還是有很大差距的。

7.關(guān)于讀書會(huì)變現(xiàn)的建議

在我看來，讀書會(huì)無論是收不收費(fèi)，都不要有兩個(gè)基礎(chǔ)條件設(shè)置。

（一）設(shè)置門檻
那怎么設(shè)門檻？
可以設(shè)置押金、申請(qǐng)制，
比如：押金，申請(qǐng)制。有些讀書會(huì)，雖然不收錢，但是只要你兩次不打卡，我就把你抱出去。他就會(huì)緊張了。一定要有一個(gè)門檻，讓大家對(duì)這件事情產(chǎn)生重視。
（二）得到反饋
所謂的正反饋有兩種：精神or物質(zhì)
首先，我們做很多事情，為什么做久以后會(huì)慢慢的涼掉或不能堅(jiān)持？因?yàn)樗麤]有得到正向反饋，這正向反饋來自于物質(zhì)，也來自于精神。
比如：一直有人鼓勵(lì)，“說好我下次還要來”，這是精神上反饋。

還有一類就是我物質(zhì)上反饋，別人給你這個(gè)付費(fèi)了。因?yàn)槟闾峁﹥r(jià)值了，所以別人愿意給你付費(fèi)。
在這里我們拿一個(gè)免費(fèi)的讀書會(huì)來講，收費(fèi)的當(dāng)然我們知道他本身能掙錢。

有了這兩個(gè)基礎(chǔ)條件，我們才去談如何變現(xiàn)。
變現(xiàn)有3種路徑:
第一是：長(zhǎng)期路徑。
長(zhǎng)期主義就是我要打造一條用戶粘性的鏈條，從門檻篩選用戶，到最后服務(wù)他們，最后產(chǎn)生信任感，最后在賣一些他們需要的東西，那整個(gè)的對(duì)周期雖然很長(zhǎng)，但是用戶的粘性非常高。特別適合我們現(xiàn)在很多人想做個(gè)人品牌或者想做副業(yè)變現(xiàn)的人。

第二是獵人路徑。
我記得上次海峰老師也講的，他說要從變現(xiàn)思維變成資源思維，一開始掙不到錢的時(shí)候，你要想想看，我能通過這種方式，有沒有可能得到更多的可能性和機(jī)會(huì)？

第三是主業(yè)路徑。
主業(yè)可以加強(qiáng)，副業(yè)可以變現(xiàn)。
你可能在下班后的時(shí)間，這些學(xué)習(xí)是不會(huì)直接給你帶來錢的，但是它卻可以幫助你在職場(chǎng)春風(fēng)得意，如魚得水，乘風(fēng)破浪。

8.招不到人怎么辦？

首先在招生之前還有一步很重要，就是定位:
我到底要做什么？

定位兩個(gè)維度，第一個(gè)就是你自己的特長(zhǎng)擅長(zhǎng)，第二個(gè)就是市場(chǎng)的需求。

讀書會(huì)創(chuàng)始人，這兩個(gè)字把它分開來，一個(gè)叫創(chuàng)始人，創(chuàng)始人就是你自己。

• 你自己擅長(zhǎng)什么？
• 你對(duì)什么感興趣？
• 你自己有什么資源？
  比如說我，我有什么？我有書店資源，可能還有一些這個(gè)民間的身份，這個(gè)是你自己的把握的東西。
  讀書會(huì)它最后長(zhǎng)成什么樣子，跟這個(gè)創(chuàng)始人的基因是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的。

第二個(gè)維度，讀書會(huì)你要去看市場(chǎng)需要什么，
招生找不到，大家先不要一上來去搞什么裂變，搞一些很什么，就是一些手法、一些話術(shù)，因?yàn)槟侵皇嵌唐诘摹?br> 你要先回歸到本質(zhì)，你要問自己，你到底為什么要做這個(gè)？以及市場(chǎng)上缺乏什么？
如果說有些東西，它市場(chǎng)很大，但是你生產(chǎn)不了，你也沒法去做，最后做的也會(huì)死掉。
所以我建議大家做一個(gè)新手，先不要急，我很能理解這種急迫的心情，我這個(gè)都會(huì)了，但是我沒法招生怎么辦？
但在此之前先去找到你自己的定位，因?yàn)檫@件事情把它想好了，定好了，你到后面才容易去少走一些彎路。

當(dāng)你把定位定好，你就去強(qiáng)化這個(gè)標(biāo)簽。
你可以不斷去試各個(gè)平臺(tái)，去發(fā)布，去發(fā)送。看一看哪一個(gè)更契合你的水準(zhǔn)的。
比如：現(xiàn)在很多平臺(tái)，小紅書、b站、視頻號(hào)。
各個(gè)流量渠道你都可以投放試試看，去通過這方面去招募。
對(duì)我們流量不多的一些小白們，核心的是：你是不是能夠找到一批認(rèn)可你的同頻的，并且你能給他提供價(jià)值的人。通過他去幫你去口口相傳。
這條路我覺得會(huì)比像蒼蠅一樣亂撞會(huì)來的更加靠譜一點(diǎn)。或者你能夠持續(xù)往下走，而不是一時(shí)想做，最后就會(huì)又是無疾而終。
這是我所能想到的，可能不一定是你特別想要聽到的東西，但我是掏心掏肺的想講，很多時(shí)候我們是在前面沒有做好，以至于后面最后就涼掉了。

9. 小六小結(jié)

和趙冰老師一個(gè)小時(shí)的交談，除了收獲到了做讀書的知識(shí)和信心；
更重要的是我看到了一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)師的思考問題的方式。
比如他會(huì)在面對(duì)一個(gè)問題的時(shí)候，會(huì)思考這個(gè)問題的前提條件，本質(zhì)。
比如在談到招人的時(shí)候，他并沒有直接在招人這個(gè)點(diǎn)上給建議，而是探尋招不到人的本質(zhì)是什么，帶著我們找到定位和強(qiáng)化標(biāo)簽這件事情上面，這恰恰是我們很多人是容易忽略掉的。

END.