一.對品牌定位的建議
書山有路教育定位中小學高端市場。
用戶畫像:關注孩子成績并愿意為教育“有所投入”的家長。
書山有路教育現(xiàn)有兩個項目
1.單補一對一方案
2.小班方案。
營銷方案上可以單獨推出兩個子計劃
1.龍騰精英計劃
對應單補一對一定制課程
2.有路火箭班
對應小班教學方案
降低家長的認知成本，在家長心智里率先建立“龍騰精英=一對一高端輔導”，“有路火箭班=精品小班”的概念。占領品牌高地，搶占用戶心智。
逐漸降低“書山有路教育”這個母品牌的認知度和地位，為以后拓展其他新業(yè)務做好鋪墊，避免陷入“品牌延伸陷阱”。
二.對傳單和宣傳手段的改進建議。
1.棄用折頁式的傳單，直接使用一頁式的單面?zhèn)鲉危瑴p少（打開折頁）這個認知步驟，還是為了降低認知門檻，減少障礙，讓品牌概念迅速進入心智。
2.戰(zhàn)術跟著策略走。
龍騰精英計劃的形象可以設計卡通形象“龍”（不能太Q），使用黃色，藍色或者綠色中的一種顏色作為傳單和龍形象的基礎色調(diào)（限一種）。材料用質(zhì)量好的銅版紙。
有路火箭班的形象設計紅色卡通火箭作為品牌代號，傳單基礎色調(diào)紅色。材料同上。
兩個計劃單獨使用不同傳單，突出兩個計劃較為獨立的地位，在顯眼的位置用美觀且較大字號的數(shù)字直接標出價格，最好是X99元,X98元之類的數(shù)字。顯示高端定位。
3.降低認知成本，刪除所有段落性產(chǎn)品介紹文字，只保留一句話的子計劃slogan。
a.龍騰精英計劃
“XX地區(qū)第一個高端定制一對一輔導計劃，拯救60分。”
b.有路火箭班
“精品小班，帶你裝逼帶你飛。”
重點突出“龍騰精英計劃”和“有路火箭班”兩個詞，字號調(diào)到最好可以占到整個版面60%-70%的位置。slogan次小。
只要家長拿到傳單之后哪怕扔掉，他仍然會很容易注意到子計劃的名稱，而且單純的喊名字，次數(shù)越多，越有效果。無形中品牌灌輸。
電話號碼用亮色寫在顯眼位置。并畫出手機圖畫暗示用戶掏出手機現(xiàn)在撥打還有機會獲得XXXXXX（折扣）
至于產(chǎn)品信息和介紹的任務交給電話咨詢，接線員耐心解答。
用適當字號右下角標示“by書山有路教育”約占整體版面的7%-8%。配合降低母品牌地位的策略。
這個策略的關鍵之處在于只在有限的傳單上保留最關鍵的子計劃名，slogan（口號）和電話（切記不能貪多），極大的降低了家長的認知難度，免去了閱讀長篇段落的障礙。
這里傳單廣告擺脫“產(chǎn)品介紹頁”的角色，轉而成為品牌宣傳工具，為建設品牌服務。
而且需要長期執(zhí)行建立品牌形象。圖可以換，但是顏色和品牌要素長期保留。
就是要給家長留下見到綠/藍/黃（選一種）龍就想到龍騰精英計劃，見到“紅色火箭”就想到有路火箭班的認知基礎。達到鞏固品牌的目的。
要做的就是等待用戶打來電話了。服務質(zhì)量的層面你們想辦法把握吧。
只要成功建立了
龍騰=高端一對一
火箭=小班
的認知，使品牌可視化，可觸摸化，走到市場第一就離品牌壟斷不遠了。
另外，對于這種競爭比較激烈的情況，廣告的投入不要吝嗇，越多基本上等于學員越多。
這上面是對自身品牌的建設，另外還會有對競爭者的什么差異化和重新定位的競爭策略。因為對競爭環(huán)境不了解，也不好做分析。
