眾籌第0日 紹興
明天就要上線了。昨晚跟何聰聰從海寧回到紹興，ONES Idea的平面設計中心所在地。今天做了預熱的內容，打算傍晚在Pozible的官微上發布，然后自己朋友圈里轉一轉。我故意想了一個有性暗示的標題《史上最大的廚房情趣用品即將來襲》，但發布的時候變成了《別裝了！你肯定幻想過在廚房里“做點別的”》。這是文章的第一句話，“做點別的”是這次campaign的主題。應該說改得還算不錯。文案是我寫的?；鸬腨君回復說不像我的筆調，我說“好的演員，可以從國王演到乞丐”。
下午收到老倪發來的個人小傳的稿子。催了他兩三天，終于搞定了！看了看，還是毛坯，還有許多地方要改的。昨晚從我投資人的角度寫的《為什么迄今為止我一個月只投一個項目》今天發給好幾家媒體看了，都說不好，還要修改。某媒體編輯說結尾太倉促，可以再加內容，但是我有點怕太長了大家沒耐心看。當然，還是相信人家專業的意見為好。幾位朋友介紹了在媒體工作的新朋友，花了不少時間交流。
晚上開始最后準備明天上線的事。在微信發布預熱稿以后，一個個跟所有的朋友道歉，因為接下來我的朋友圈會變成一個推廣的櫥窗而不是朋友之間分享生活的地方，可能會打擾到他們。很多人表示了理解和支持，雖然對他們來說可能只是小事，但令我很感動。上海的M君說“每！條！必！轉！”，做電動滑板的R君說“為有你這樣的投資人感到驕傲”。我為認識這些人感到驕傲，但是也怕朋友們看在情面上不得不轉，造成他們的負擔。其實不轉我也完全不會介意的，理解萬歲。
完成了很多瑣碎的事情以后，凌晨1點多離開公司?；丶蚁丛枭洗?，但焦躁得睡不著，凈想著明天上線的事。4點多老倪發來微信，說睡了又醒了，聊了一會。迷迷糊糊間不知怎么依稀想起白天看到的曼谷爆炸的新聞，眼前火光閃動。
預熱稿閱讀量本來預計500左右，后來達到2000多，應該是挺好的兆頭。
眾籌第1日 上海
8月18日，項目在中午12點上線。10點左右醒的，睡眠不足有點昏沉，手機里一大堆的微信留言和未接電話。振作精神后開車去公司。所有人都早早到齊了，包括昨晚與我一樣加班到凌晨的羅潔。真是慚愧。這幾天在看“羅輯思維”那兒買的《慈禧全傳》，高陽的作品，里面說慈禧能做在辛酉政變前夜安睡如常，真是厲害。我要是在睡前工作太久，就會覺得腦子熱熱的睡不著，要換換心思看看書?！洞褥珎鳌芬惶资?，280萬字文筆流暢緊湊，應該能陪著我把眾籌的旅程走完?，F在看到第二卷《玉座珠簾》。
經過一番最后的檢查和突擊修改，中午12點，項目上線了。其實11點55就上了，因為Pozible的L君說會有一小時左右的緩存延遲，上了人家也看不到。老倪和工程師保哥還在微信群里倒計時，簡直像發射火箭一樣緊張。中午老倪介紹了西安一家做推廣的公司。沒辦法，內容制作我有信心，公關推廣這塊實在是短板，急需幫助。項目上線以后又趕回家陪外婆吃午飯。外婆剛剛上個月動過青光眼和白內障的手術，總是在談論眼睛。只要我在紹興，總是盡量陪陪她。
午飯后本想休息一下，但是微信里一直沒有停過。老倪說他也是這樣，手機已經充了兩次電了。熱心的朋友們有詢問產品的，有出謀劃策的，有贊不絕口的，也有介紹推廣渠道的。尤其是Q君，下午介紹了好幾波媒體朋友，真是太感謝他了。然后到公司討論了newsletter的事，傍晚匆匆從紹興回上海，因為創投基金ONES Ventures要開會。火車上搖搖晃晃地極度想睡，但是還是撐著嘗試改了newsletter，因為LJ發來的草稿里有個地方莫名其妙地，排版就是搞不定。結果還是沒改好。本來今天下午要發的，看來只能等明天了。newsletter必須要用起來，這一塊會帶來不少流量和曝光度。
眾籌方面，一開始只有零零碎碎的一些支持，都是朋友“捐”點小錢。感謝歸感謝，但是總覺得“怎么都是問的多買的少”??？其實這時候心里完全已經不是在在意錢，而是這個項目、這個產品、這個推廣計劃是否如我所設計設想般吸引人，涉及到自尊心，所以才會定不下來。到滬后Q君跟我強調了眾籌前三天的重要性。說者無意，聽者更加心亂如麻。有一霎那如入魔障，感覺全世界的人和事只分成“跟這次眾籌有關”和“跟這次眾籌無關”兩種，而我只關心前者！后來填飽肚子，喝杯咖啡休息了一會，才慢慢緩過來，發覺剛才是過了頭了，在意得近乎失態。好在何聰聰諒解。
晚上則好消息開始浮出水面。頗有些人對油煙機感興趣，也終于有人下單了，支持的是300那一檔，明年2月以后發貨的“期貨”。今晚賣出3臺“期貨”，都是老倪微信上介紹過去的。我這里和何聰聰這里也有幾個人有意向要買。今天發了三四條朋友圈，加起來閱讀量不大。真是需要好的公關來吸引大家的眼光啊。
晚上又到凌晨2點，寫完這些，看會《慈禧全傳》，就睡了。希望能睡得好。
眾籌第2日 上海
滬上秋風起，著身已微涼。
上午小熊那里傳來捷報：跟楚楚街和豆果美食的合作談下來了！事實證明，對我們產品感興趣的用戶以女性為主，這點上，作為電商社區的楚楚街非常適合。豆果美食簡直不必說，有著2800萬的注冊用戶，而且都是重度廚房愛好者。他們愿意給我們做些宣傳，套用一句流行語，“這真真是極好的”。她又發了跟樂視的合作方案和廣告刊例的報價過來，看了好一會，還是讓她來決定。這小姑娘，實在太厲害了，自愧不如。
斷斷續續地研究newsletter的事。好在終于找到了最優方案：先用QQ郵箱的監測功能查找Word文檔里已經失效的郵件地址，將其逐個刪掉，接著把Word里的內容復制進Excel做一張聯系人表格，再把整個Excel工作表導入麥客CRM的網上平臺，最后編輯群組……等這些都琢磨完，時間也接近傍晚。一般到晚上大家都不怎么查看電子郵箱了，所以又只好再延一天，拖到明天發送。最后想起來午飯還沒吃，怪不得饑腸轆轆！匆匆扒拉了兩筷子，繼續工作。
今天最大的問題出在視頻上。按照計劃，我們每周都會按照當下的熱點，制作一個非常軟的廣告視頻，風格輕松幽默，集中體現喜柚油煙機的某項功能。第一個視頻就是打算在明天推出。早上收到郵件，“XIU Show 小劇場”的第一集“韓劇篇”粗剪出來了，一看，心里一涼，覺得問題很大，跟我的想象有不小的區別，甚至覺得是否還是不要公布為好。跟周全和東方都通了電話，討論了方案，由東方去通宵修改。但是最后能不能達到上線公布的要求，還要明天看過才知道。要是他費盡腦子辛辛苦苦改完了我還覺得不及格，那也沒辦法。我給他打了預防針，要他千萬別怪我不近人情。
而今天最大的驚喜來自朋友圈。一個小驚喜，是久未謀面的X老師下午發來微信，說看到我的朋友圈，咨詢了關于喜柚的問題，表示有升級廚房的想法。馬上拜托老倪聯系了在北京的銷售代表Y與X老師一對一溝通。以前跟周全在做電影的時候，X老師幫過我們這兩個毛頭小子許多大忙，他的事，必須安排得妥妥的。
小驚喜來自人，大驚喜則來自事。Pozible的官微不是每天都推送。前天昨天連續兩次，也算是為我們破了例。今天的微信是用我們剛注冊的喜柚的公眾號來發。發了兩篇，其中一篇是我之前寫的《為什么迄今為止我一個月只投一個項目》。這篇標題頗啰嗦、超過兩千字而且沒什么勁爆內容的文章，我起初預計在這個碎片化閱讀的時代沒什么人會關注，而且聯系了媒體也無人青睞，正好印證了我的觀點，本來是想死馬當活馬醫地保持些存在感。但是出乎意料地，發在朋友圈的效果居然非常好，大家都主動轉發點贊。我加的群不多，發了兩三個群，大家都豎大拇指，積極幫忙擴散，最后這一條有了近2000的閱讀量，真是不容易。
老倪在重慶出差，激動地在工作群里說，他那里轉發以后激起了朋友圈里的大動靜，許多本來沉默的人也紛紛表示支持喜柚，一晚上微信消息沒消停過。老倪這個嘴皮子特溜但是筆桿子很拙的家伙，說大家讀完文章都表示很感動，鼓勵他要好好干，他想弄一篇感恩的文章，因為“朋友圈的正能量太厲害了”！作為作者，心里多少有點小得意，但是也曉得，正是那么多人在期待，我們越加要把事情辦得漂亮。
秋分已過，常在路旁人行道上看到蟬的尸體腹部朝天，三三兩兩地被人踩癟在那里。蛐蛐的叫聲已經起了半個月。這個夏天終于要過去了。想起嘉寧很久以前的一句話：這個夏天發生了好多事。
而事都是人找的。比如這本來是悄悄寫的日記的地址，跟那篇文章一起被公布出去了，我還夸下海口要每天更新。既然話說出去了，就不能爽約。小學以后就沒有每天結束逼著自己寫點什么了（當初也是為了交老師的差）。當初覺得絞盡腦汁構思不出該寫什么，現在居然落筆剎不住車，想想挺有意思的。
今天許多人下單，已經完成了眾籌目標額度的六成。照這個趨勢，看來明天完成額度大有可能。
眾籌第3日 上海
今天沒能完成額度，只到89%。雖然也是成績，但終歸有點失望。
對誰失望？
對自己、對自己的想法，以及有點逃避責任地，對用戶失望。我堅信，產品是好的，是能起到改變廚房生活的初衷的。怎么大家都不買呢？有一個昨天還在問我如何付款的長輩，今天短信給我：“不好意思啊，我后來問了裝修的，他們說因為裝油煙機的地方是窗可能沒辦法裝，他們要我買集成的下排式的，對不起了，謝謝。”我，也自然只能說沒事。
眾籌開始前，我跟老倪講，是我見識不夠也好，是國內的創業團隊不注重這塊也罷，反正我從來沒有見過一個眾籌團隊，早早地排好了計劃，每周出平面內容（其實現在是每天都在出，我的朋友圈里一天好幾條，都是轉發的油煙機的推送），每周出視頻（雖然第一個“韓劇篇”遇到了問題，應該是無法如期上線，可能會跟第二個視頻前后腳推出），并且有著一個專業的branding和marketing團隊在背后，指哪兒打哪兒（我最近經常用戰爭詞匯，也許是因為精神比較緊繃），缺什么就補什么。除了PR方面的短板（也在彌補中），這應該是一次竭盡全力的、絕少瑕疵的眾籌策劃才對。我甚至有種“如果這樣都不行，那還能怎么樣呢？”的感覺。
但是，以到目前為止的結果而言，事情遠遠沒那么簡單。
當然，信心沒有丟，也不能丟。有一個解釋是，油煙機作為一種性質特殊的產品，購買的決策過程特別長。要量過家里廚房和櫥柜的尺寸，征求過家里所有人的意見，再對比過其他品牌的性能外形，最后才能下單，幾乎不可能有沖動型消費。就算價格跟我們的油煙機相仿，智能手環之類的產品往往是看中就買了，相對爽快很多，也容易短時間出銷量。我跟老倪聊了這番話，他表示同意，說以前有個用戶猶豫了三年才買了油煙機。聽起來有點夸張，也不知他是不是為了安慰我瞎編了個故事出來。
今天是七夕節，微信朋友圈上熱熱鬧鬧地，各大品牌都出了自己的貼合熱點的推廣內容，我們也是，做了一張長長的漫畫，講的是牛郎和織女相會以后的故事。為了吸引大家的注意力，情節和語言本身有點低俗，屬于“節操換眼球”的類型。羅潔說在微博上的反響還不錯。
說起微博，羅潔昨天去找幾個微博美食大號要來了推廣價格，比我預想的低很多。她問我要不要花這個錢？我讓她去請示老倪。過了一會老倪發了微信過來，說推廣的事兒一切你來定！你現在就是我們的CMO！錯了算我的！我瞬間覺得，能得到創業者這樣的肯定和信任，那一切的辛苦都是值得的。當然，老倪這招籠絡人心也使得漂亮，哈哈。
下午和晚上出去透透氣，分別見了兩撥人，都是LZF君的朋友B小姐介紹的，也沒什么特別的事要談，就是認識一些有趣的新朋友。第一撥里遇到聞名已久、以前通過電話的投資界的ZZ前輩；第二撥里結識了對美食和廚具如數家珍、在微博上擁躉如云、現在正創業中的A君。ZZ前輩人很親切，說話聲音細細的。A君對我們的產品很感興趣，了解了不少，也夸了好幾句。他說等我們在上海辦產品體驗日了，一定要叫他。
一年一度的七夕，沒能對何聰聰有所表示（B小姐的男友C君也來了，帶了一大捧的花），覺得挺過意不去。她倒挺豁達，說反正都是商家造出來的勢，幾年前也沒人過這個節，現在我忙手頭的事情要緊。她表現得過不過也無所謂的樣子，可我想起以前讀的一篇文章里教導道，女孩兒說這樣的話時，多半是在生氣……
但是不管怎么樣，當我在前面沖鋒陷陣，能夠知道有人在后方時刻體貼，是多么好的事。身邊有這樣的戰友，那么，再怎么不易攻克的難關，也只是時間問題而已。
嗯，我又用戰爭詞匯了。
眾籌第4日 上海／北京
今天終于達到了眾籌目標，完成103%。消息發布，賀喜的好友不少。但這只是第一個里程碑，接下來的路還長的很呢。我清早把這篇日記發在朋友圈里了，大家都說好，轉發很多。困乏之間微微有點情緒，不知是否人在需要幫助的時候特別容易感動。
昨夜與東方討論、爭辯片子的事情和修改方法，直搞到凌晨3點多。躺下后還氣呼呼地睡不著，翻來覆去到差不多4點的樣子。早上7點半起來去機場，本來打算路上觀察研究一下正邦給東航新做的VI，拍點照片，可做以后的參考。但是一坐下，濃濃的睡意便如泰山壓頂。醒來時已經準備降落，空姐在叮囑關閉電子設備了。
這次出差主要是見各種朋友，所以酒店住在較方便的東四，也多虧何聰聰細心的安排。下午去蘇州街，去了科技媒體泡泡網見了之前只在微信上交談過的R君。R君對電子產品十分精通，且對創業項目有著幫助的熱情。喜柚的第一篇媒體稿便是在泡泡網上發布的，GYH小姐執筆，也多虧仗義的Q君和R君為之協調。中間與R君聊起智能設備如何解決硬件迭代速度落后于軟件的問題，R君之言頗有道理，回去得和老倪討論討論。R君北京生人，祖籍是嘉興，跟何聰聰算是小老鄉。
晚上去三里屯附近跟L小姐吃飯。L小姐是一家國際公關公司里的重點培養對象，年紀輕輕，前途無限。我們與L小姐頗有緣，今年6月在法國戛納參加國際創意節，注冊時排隊排在前后位，活動中又經常邂逅（注冊參與者就有三萬余人，遇見不是易事）。更巧的是，活動結束居然又在法國另一個城市尼斯的海灘上碰面了，第二天還一起去爬了山。晚飯約在朝陽公園旁的日本料理。想起上個冬天赴京，跟W君他們也是在這里聚餐，飯后還興致勃勃冒著寒風集體去附近的藍色港灣看燈。睹物思人，久疏聯系，不知W君的創業之路走得順不順。L小姐今天身體抱恙胃口欠佳，但還是在席間替我們出了很多公關方面的主意，也應承會幫忙聯絡相熟的媒體。得此強助，真是太好了！我拿“韓劇篇”三易其稿的版本給她看，她表示理解無礙。于是在片子的上與不上之間，我又開始偏向前者。明天要再找更多人試試。
今天還遠程辦妥了另外幾件事情。打從一開始我就發現，眾籌這東西在國內的確還是個新概念。互聯網圈子里已經是炙手可熱，可出了圈子，大家的理解都不深（連自己同時做創業和投資的上海Y君也來問我關于眾籌的事，其萌芽狀態可見一斑）。有很多人說不曉得如何在眾籌網站上購買和支付，我有心解釋，但微信和電話里都說不清楚。前兩天我請同事準備一份圖文說明，用微信公眾號推送出去。中午他們出了第一稿，來回審校后傍晚上線，得到的反饋都說翔實有用?？上榍笤敿?，圖片多了些，打開有點慢，可能會將那些缺乏耐心的潛在用戶拒之門外，但也沒辦法。
下午，征詢了小熊的意見后，又跟平面組提了要求，要創作幾張與合作伙伴相關的電子海報以便在微信上廣而告之。LJ動作奇快，迅速發了草稿過來，改過幾次以后明天應該可以公布。接下來還要做一套關于如何正確地測量廚房尺寸的教程，希望能多少加快用戶的購買決策速度。
回酒店時特意在附近的三聯書店提早下車。一直想來逛逛，這次終于如愿。書店是24小時營業，門口寫著“當城市進入午夜，書店就是燈火”。買了三本書，都蓋了三聯經典的紀念藍章。書分別是香港牛津的梁秉鈞《東西》、商務印書館的哈斯凱爾《看不見的森林：林中自然筆記》和中國攝影出版社的《設計美食》，兩個法國人斯特凡納·比羅和塞西爾·科的作品。加上那本看了一半的《慈禧全傳》第二卷，穿著磨腳的鞋奔波了一天，到結尾，背包比步履更沉重，但心里是愉悅而甜蜜的。讀書人得了好書，就是這個樣子。
眾籌第5日 北京
酒店的床太棒了，舒服得讓我還沒起來就無比期待晚上再次躺下去。
午飯請Lean In北京的H小姐吃云南菜，第一次嘗到了石榴花，嚼起來脆脆的。Lean In是一本書的標題，關于女性發展自身事業的，中文叫《向前一步》，作者是Facebook的現任首席運營官Sheryl Sandberg（今年又有個人寫了本跟她唱反調的《Lean Out》……）。書的影響力很大，在全球都有自發團體，組織各種女性主題的活動等等。上次何聰聰還去看過他們一個女性創業者的路演。H小姐是何聰聰在北外的同學，自己在一個做線上教育的創業公司工作，兼職幫Lean In北京做事。她跟我們頭腦風暴了為喜柚做PR的思路，收益頗多。她們兩個老同學見面，聊得停不下來。
今天是油煙機眾籌開始后的第一個周末，用戶關注度急劇下降，眾籌額度只上升了1%。以前看過Kickstarter的一篇總結報告，說眾籌案例的成功率在一周內的分布，類似是一個鐘形的正態曲線，也就是中間高兩邊低，也就是周末的時候關注眾籌的人最少。雖然找不到一個令人信服的解釋，但是事實如此。我看了其他眾籌網站的流量，也比平時慘淡不少，據說在線購物也有類似的行業現象。這背后是怎樣的用戶行為呢？難道休息日大家都不上網消費？真是個值得探討的話題。
下午在禮士胡同（宰相劉羅鍋的故居就在這條胡同里頭，現在仍是私宅）跟一個已經簽好意向書的項目團隊喝咖啡，談了些條款上的問題，也認識了他們的新成員。受創始人S君的啟發，有了一些為他們日后向海外擴展做鋪墊的思路。給他們看了“韓劇篇”，有貶有贊，但跟H小姐一樣都看懂了。這樣一來，我最終決定請東方盡快給現在這個版本調好顏色，早日上線。
后來又去中關村見了一個美食創業項目的HR小姐。他們做菜譜的思路挺有意思的。比方說，你打開冰箱發現還剩下些青椒、雞蛋和豬肉。把這些信息輸入app以后，會跳出來這些手頭的食材單獨或組合可以做些什么菜：青椒炒雞蛋、青椒肉絲、青椒釀肉、水波蛋、錢江肉絲……然后再教你怎么做。這跟傳統的依照著菜譜去買菜是反著來的，但是一想就覺得其實非常符合現在大多數年輕家庭的特點。HR小姐很熱情，帶我們參觀，請喝玫瑰茶（這一下午喝了好多水，上了數遍洗手間）。最后跟他們聊合作的意向，打算接下來找個機會先磨合嘗試起來。晚上原定要去一位在外交部做事的朋友家里，夏初辦法國簽證遇到阻力時她出面協調過，本想當面答謝一番。但她臨時加班，只好等下次再約。
回到酒店，開始研究郵箱里西安的推廣公司送來的方案書。看著一行行多少錢就能上門戶網站首頁的明確報價，心里先揚后抑。揚的是，終于有了門路能為我們精心制作的內容找到大流量的展示。抑的是，我能買到的渠道資源，那些市場上的大佬肯定也能買到，說不定價格還更低。在預算有限的情況下，這不是以己之短攻人之長么？這是否是現階段最聰明的花錢方式？我潛意識里是不是有花錢買安心的動機？這件事涉及不小的開銷和機會成本，需要好好分析。而最不利于深夜動腦的，莫過于身邊擺著一張頂舒服的床。更糟糕的是，與此同時肚子餓了，又想起剛才看到胡同口清真餐廳的烤串很不錯。到底該何去何從，我站在人生的十字路口，陷入了沉思。
眾籌第6日 北京／上海
最近紀念抗戰勝利70周年閱兵的演練、田徑世錦賽和單雙號限行實施碰到一起，讓北京成為多事之城，機場航班的取消和延誤變本加厲。改簽后又等了好久，終于在茫茫夜雨中回到上海。
首都機場取消了吸煙室，所以飛機落地連忙來一根。站在外面，一陣秋雨一陣涼風，想起中午拜訪何聰聰的一對老長輩。姑爺爺是西南聯大歷史系畢業，當過吳晗的學生，現在93了，回憶往事依然清楚，說是明天還要接受廣播電臺的采訪。姑奶奶拉著何聰聰的手不肯放，叨叨地念了很久。
活到93歲，是個什么感覺？跟比自己年輕65歲的人同桌吃飯，又是個什么感覺？偶爾放縱思緒，總覺得人生多么奇妙。遠的不說，要是一年以后評價起現在的眾籌計劃和工作狀態，又會是什么樣的？要是覺得挺好，那是不是代表著我一年里沒啥進步？要是覺得做得不好……嗯……還是希望能盡量少點遺憾吧。
下午的時候進行了一場頗有成果的談話。LBH小姐是我們投的另外一個項目WeVenues在京事務的負責人，像這個項目所有其他團隊成員一樣開朗健談并且好主意無窮。我描述了這次項目公關上由于廣度而造成的難度。她想了想，說還是以集中火力為好，要注重房產和家居類的媒體，重點落到目前已經急需油煙機的人群。這真是一語點醒夢中人！我沒有忘了這兩部分，但是之前是放在跟其他區塊平行的位置，主要精力用于“互聯網”和“媒體”，很多時間都花在找合作伙伴和籠統的推廣上。居然輕視了產品作為“油煙機”的屬性！這大概是到目前為止最嚴重的方向性錯誤。好在及時發現，而且好在西安的那家公司有現成的房產和家居相關的渠道資源可供利用。我連夜查Alexa，根據PR值和流量整理了一份性價比和針對性最佳的覆蓋方案發給老倪，請他賣個面子去講講價錢。雖然老倪說該花的錢讓我就去花，但畢竟創業公司，能省的錢也必須省——在這點上，WeVenues的創始人JJ小姐絕對是我的榜樣。希望這事兒能夠盡早辦成。明天也要跟東方和羅潔承認這個錯誤，并且商量修正的對策。
羅潔是中國美院的高材生，是ONES Idea在紹興的平面設計中心的頂梁柱，跟在杭州負責視頻的東方一樣也是我的合伙人。這次眾籌她真的是一頭扎了進去，沒日沒夜地加班，面對我突然襲擊式的提要求也毫無怨言，一做就是好幾套稿子發過來。東方也是，今天是他生日，我開玩笑地發過去一條語音“生日快樂，生活快索”（后半句紹興話，意思是“趕緊干活兒”），他調笑幾句也不以為忤，現在凌晨了還在剪下一個片子。正是因為有他們倆在，我才有信心把這個項目做下來，給所有人一個交待。老倪對推廣團隊的表現也挺滿意。這段時間我只管自己埋頭工作，上周他問我什么時候回紹興，想請大家吃飯喝酒放松一下，我才想起我竟忽略了這方面的考慮。老倪這70后身上，真是有學不完的東西。
明天就要進入眾籌第二周。我不信神佛，所以也許只能祈求概率的垂青。祝大家好運，也再祝一次宇宙無敵霹靂超級美少年任東方同志，28歲生日快樂。
眾籌第7日 上海
過得特別快的一天。今日眾籌情況依然不太好，只有兩人花了9塊錢參加抽獎。但支持人數終于到達100。
清早連續幾陣暴雨，虹橋機場水漫金山，大量航班延誤，好在昨晚回來了。Pozible的創始人RC君這幾天在國內（Pozible是一個總部在澳大利亞的眾籌網站），今天跟他還有L君喝了咖啡，談了一些以前的舊事和接下來的計劃，包括下個月在京滬各準備一場線下活動等等。
RC君文質彬彬，戴著復古的眼鏡，說話不緊不慢，很有禮貌。他建議活動以媒體見面會為佳，不須人多，但求到場的記者能好好做些報道，同時可以邀請少量熱情的用戶一起來。我覺得很有道理。跟老倪一商量，他覺得我們產品的硬件問題不大，但軟件是短板?，F在牛的程序員特別不容易找，何況喜柚是初創公司，給不了高薪，平臺也不大，更是難上加難。線下活動的時候，安卓平板操作系統的開發估計也只停留在現在的原始階段，有許多需要優化的地方。到時會不會給媒體一個不好的第一印象？但是由于沒有外人看到過工程機，我這里已經有許多人比較委婉地問我到底有沒有真的做出來，還是只是停留在想法階段（這某種程度也是拜前段時間的“PPT汽車”風波所賜）。油煙機的麻煩就在于不能像別的數碼小物那樣可以寄來寄去搞評測，而且就算寄到了也沒法用。有的媒體朋友出于謹慎，怕鬧笑話，眼見為實之前不敢落筆也可以理解。所以哪怕就是給大家看看，說清楚這只是到目前為止的成果，也是好的。L君答應會幫忙聯絡介紹更多媒體編輯。
當然，在活動前，其他公關還是要積極開展。中午跟西安公司的G小姐電話，基本確定了接下去一周的方向和思路。當中有一點未定的，是要不要把老倪和我的微信號公開，有問必答，讓品牌更有人情味。老倪以前在微信上維護過2000多人的用戶群，說是當初第一天差點搞得拇指抽筋，連續12小時都在對付著。我覺得這雖是挺獨特的經歷，但一方面不知道自己精力是否能顧全，另一方面也不想讓自己的朋友圈里凈是不認識的人?？晌乙膊蝗绦陌褖毫Χ既咏o老倪……再考慮考慮吧！
創業公司的優勢之一，就是船小好調頭。下午與大家溝通了一下，以“油煙機”屬性為重點、尋找剛需人群的方向轉換就完成了。晚上跟小熊和老倪（這倆名字放一塊兒像個動畫片標題似的）討論列了一個房產、家居和裝修方面PR和BD的清單，明天就著手去做。老倪提出要盡早介入用戶的裝修流程，讓油煙機從一開始就留在用戶腦海里。
一天只有24小時，我顧眾籌的事兒顧得多了，無暇分身，何聰聰肩上基金運作的壓力就會增大。希望她能夠挺過去，也跟我一道成長。下午跟RC君閑聊時說起他目前居住的墨爾本。我在Monash讀書的時候在那里呆過三年（周全比我時間還長），經歷過苦悶懊惱的遭遇，也有過許多有趣得不得了的日子?；丶乙院笙胂?，才發現這是我離開澳大利亞以后第一次跟一個從那里來的人談論當年的事情。那鬼地方的時間過得真慢，一切都仿佛沒變。我說起從前常跟周全去“太平洋燒臘餐廳”，RC君一拍大腿：他上星期剛和朋友吃過一回！依稀中，我好像覺得我也剛剛去過那里。難道不是？白墻上貼的五顏六色、拿毛筆寫的菜牌還歷歷在目，例湯的顏色配料明明都也記得一清二楚，連走去的路上那大太陽曬在胳膊上的熱度，都還隱隱沒有退去呢。
回憶，真讓人癡迷。
眾籌第8日 上海
今天的“線上活動”遠遠多于“線下活動”。昨天受L君的啟發，上淘寶看了一下公關推廣的行情價，發現比G小姐他們公司要低得多，只有三分之一甚至四分之一的價錢。我以前做夢也難料有一天會和這些“文案捉刀”、“代發新聞稿”和“網絡水軍”打交道。這樣想想，這段代理CMO的時間的確讓我擴大了許多視野。明天要多方比價，既然服務內容基本一致，那就要看誰的性價比更高了。
中午收到雷鋒網CL君的微信，《為什么迄今為止我一個月只投一個項目》要上首頁了！雷鋒網一直是我獲取智能硬件方面信息的渠道，沒有想到我會成為他們的認證作者，我的文章會登在上面。這里面，當然也缺不了J小姐的促成和Q君的介紹，真是謝謝他們了。看著自己的名字呆在首頁上，說實話有點小虛榮心起來了。
無巧不成書，幾乎同時，我寫這篇日記的寫作平臺簡書發來系統郵件，說《為什么》上了簡書的首頁推薦！創始人“簡叔”（LZF君告訴我簡叔是文中“梅姓好友”的好友）也在平臺上關注了我。算上眾籌第二天的微信推送，這篇都沒有經過好好推敲的文章差不多已經被上萬人讀過了。高中時代我們學校差不多3000人，開大會的時候集體站在操場上，望過去烏泱烏泱一大片，那時候覺得好多人?，F在自己寫的東西被三倍于那些人的讀者看過，這也是新的體驗。團隊里大家開玩笑說“你要紅了”，我卻有些惶恐——這倒不是我想要的！好在，雷鋒網上有網友留言說“什么亂七八糟，比流水賬還雜的文章”。聽了雖然不服氣，但是感覺反而至少“落地”了，踏實了一些?？梢娢覂刃牡臓顟B調整還要倚靠外力，仍然不夠堅定和自主。有個聯合辦公場地“科技寺”的口號是“創業即修行”，不是沒有道理的。
今日他鄉遇故知，杭州K君來訪。K君比我年紀大幾歲，腦子聰明又肯勤奮，在一家體量比我們大得多的基金里做事。我們通常個把月會聚一聚，互通有無。這趟跑到上海談項目，他邀我一道去看看。要在平時，我估計會像阿Q那樣“同去同去”了，可我那陣兒正忙得團團轉，就跟他改約了晚上。后來我們在住處對街的酒吧Daga Brewpub（我特意寫明，是因為這家有許多國產精釀啤酒，傳聞有自己的小酒廠，據說不錯，有興趣的可以試試）里聊至深夜。他有意到上海來一展拳腳，由現在供職的基金做配資，募一期人民幣基金專投國際組合，同時也想發展一個雙邊搭橋的孵化器。這個思路我非常認可，與他一起構想了將來合作的種種可能。我跟他描述了我現在為喜柚在做的事情，他也提出愿意幫忙。
回到家又累又乏，洗了澡，看了會籃球明星科比關于2008年奧運的訪談。他說要把注意力集中到有效的方法上（focus on what's working）。這雖乃放之四海而皆準的話，但恰好現在推廣方向要調整，讓我特別“心有戚戚焉”。這幾天眾籌的數字幾乎停滯，我有些按耐不住。晚上K君跟何聰聰都嘗了沒見過的水果啤酒，我酒量約等于零，就點了杯黑咖啡，搞得現在愈加焦躁。還有個原因是，“韓劇篇”視頻按計劃本是今天發，但出了點岔子，教老倪他們落了空?，F在片子已經上傳騰訊，打算明早在微信里公布，但靜候好久仍是“視頻審核中”。一般情況很快就會過的，簡直不知道這次在審些什么！我讓東方先去睡了，我再等等。心里煩堵做不進事，在走廊推開窗對著外面抽煙，漸漸好了點。突然想起一首海子的詩，抄錄在此，作為日記的結束：
我輕輕走過去關上窗／我的手扶著自己像清風扶著空空的杯子／我摸黑坐下詢問自己／杯中幸福的陽光如今何在？
我脫下破舊的襪子／想一想明天的天氣
我的名字躺在我身邊／像我重逢的朋友／我從沒有像今夜這樣珍惜自己
眾籌第9日 上海
打從寫日記的第一天開始，我就計劃將眾籌的過程在這里盡可能地“開源”。順風順水或者磕磕碰碰，內心的大喜或者低潮，都盡量追求真實記錄。這樣一方面是對自己的整理，另一方面，以后萬一有什么人想從我的故事里汲取經驗，也不至于跟現實有很大誤差。所以，我想很坦誠地說，今天第一次出現了眾籌金額完全停滯的情況。
作為代理CMO，我的辛苦付出還是無法阻止這一天的來臨，當然是令人沮喪的壞事。
但如果從投資人的角度來講，這就完全可以是件好事了。
數據已經證明，我們的推廣沒有挖掘到最核心的用戶群。我看了優酷視頻的播放統計，很明顯，大多數都是來自我們身邊的朋友。我們不認識的那些大多數人，才是最重要的后勁來源。能不能在這群人當中把東西賣出去，就是這次成敗的關鍵所在。這一點，隨著眾籌的進行變得越來越清晰。好在離眾籌結束還有30多天，亡羊補牢，為時未晚。從未有哪個創業項目沒經歷過快速試錯，只怕沒有新方向，又無法舍棄舊方向，自己耗死自己。既然新的方案已具雛形，時間又是站在我們這邊的，那就沒有不積極樂觀的道理——如果把自己抽離開，純以資方的角度來觀察，我已經切實地看到了所投項目在早期階段的成長和變化。
不過，既然是眾籌日記，還是換回CMO的視角吧！今天在淘寶上找了許多家推廣公司，有網站也有微信微博，挺全的，大多數上的交易紀錄和評價也還不錯。不過有個問題，他們的新聞稿可以發新浪搜狐之類的門戶網站，但不能帶鏈接，也就是純粹的品牌或者產品推廣，無法直接導流到眾籌頁面或官方網站。人們搜索一下會發現門戶網站刊登過相關文章，僅此而已。而且這些文章一般都被埋得很深，直接上門戶網站根本找不到。而且老倪打聽了一下，這行業里做假的手段也是五花八門。有的推廣公司會在發出新聞稿后的兩三天把稿子刪掉，更有的會制作一堆假的門戶網站來截圖給客戶看，蒙混過關。
至于微信微博方面，花小錢就給發內容的大都非常山寨（有的甚至明顯在微博名稱上就是在模仿知名的大號），而且我嚴重懷疑他們的粉絲數量是虛假的（比如，290萬粉絲，每條微博下面幾乎沒有回復，很不正常）。要想有效地到達剛需用戶，我感覺還是要找裝修、房產和家居行業內的合作伙伴，因為只有他們才擁有大量真正的用戶和精準的渠道。
所以，我準備了一個計劃，明天跟老倪電話里“說道說道”：
1、發布一輪門戶新聞稿，算是打打品牌和產品，也是對推廣公司是否靠譜的測試；
2.1、推廣公司不靠譜（出現風險），換，再試。
2.2、推廣公司靠譜，每天花300元左右的微博推廣費（推廣平面和視頻等我們的原創內容）和200元左右的網站推廣費（推廣合作伙伴、軟文、線下活動記錄等文字內容）。接下來還有30天左右，也就是一共花一萬五。
3、合作伙伴那里，置換免費宣傳。比如楚楚街在運營自己的微信公眾賬號，有百萬級別的粉絲量。接下來他們會在線上發布我們的企劃內容，搞線下活動時也會順便讓我們搭個便車宣傳宣傳。
4、喜柚公眾號和我們自己的朋友圈里繼續發內容，與此同時繼續努力尋找高端專業的媒體的報道或采訪。
晚上何聰聰的同學Z君來訪，又約在昨天見K君的Daga Brewpub。今天三個人點了兩杯橙汁一杯可樂，酒保的眼神非常奇怪……Z君剛從法國回來。讀完里昂商學院（說起來是“梅姓好友”的學弟哩）后，他在巴黎某銀行實習了一陣子，最后應家里的呼聲還是歸國找工作?？粗兄數匚⑿χ務撐磥恚ㄒ苍S上海也許香港也許北京杭州深圳……），讓我想起了我以前碩士畢業，跟何聰聰兩個人在舊金山求職打拼的日子。那時候雖然迷茫無助，但生活里時刻都充滿了種種不確定。這樣的刺激，也算是一種特殊階段的特殊享受。因為在我眼里，天下萬物之中，最可愛、最美麗的，就是無窮的可能性。不到最后，你永遠不知道會發生什么。
且與諸君共勉。
眾籌第10日 上海／紹興
有人反映說，昨天的日記寫得比較“干”，那么這篇我便“補水保濕”一下。
這段時間由于要做的事情多，普遍休息得較遲?！绊n劇篇”上線審核的那個晚上，我枯等到凌晨5點多也沒出結果，最后把接力棒交給早起的陳陽，也給老倪留了個言，說明情況就去睡了。上午（嗯，上午比“中午”感覺要好聽些）醒來，看到老倪在微信里發了長長一大堆的話：
“提個意見，你這樣白天黑夜顛倒可不行。”
“偶爾一兩次還行，每天都這樣肯定有問題?！?/p>
“可能真是老倪了，是倪叔叔了，看你這樣連續整夜不睡，心疼?！?/p>
甚至還有：
“不如試一試晚上10點睡覺，早餐5點起床，鍛煉一下瑜伽，然后工作到九點，然后吃早飯。”
這前半句說的難道不是我外婆的生物鐘么……不過最打動我的，是這句：
“……放下焦慮，放下不安全感，雖說偉大是熬出來的，但應該不是熬夜的熬。”
在前期準備的時候，我把產品未來的用戶社區命名為XIU Family（喜柚家庭）。沒想到，喜柚家庭已經在我身邊了。除了老倪，還有一起使勁兒琢磨設計、一起絞盡腦汁地想文案、一起在朋友圈狂刷屏、一起為視頻剪輯吵起來氣得掛電話，但是過一會馬上打給對方的團隊伙伴們。當然，還有我可愛的爸爸媽媽、何聰聰和我一回紹興就使勁兒燒排骨給我吃的外婆。有了這個溫暖的家庭，一方面讓我覺得失敗也不要緊，至少還有大家在；另一方面讓我覺得必須把事做好，不然怎么給大家一個交待呢。
我爸媽為什么是“可愛”的？老羅發布堅果手機的那晚上，相關新聞四處泛濫，羅潔提議做個什么貼熱點的小策劃。于是我寫了一個羅望（羅潔的親弟弟，我們公司的吉祥物之一）說叫“全文哏”的段子。發在朋友圈里，一眼望去是“看了一場史上最傷感的相聲演出，我有點想放棄喜柚了”，按一下“查看全文”就會出來下半句，“改叫鏟子油煙機，你們說好不好”。
這本是打算開個玩笑嚇大家一跳，大多數人都會意了。但是下午接到爸爸電話，很小心地問我是不是出了什么不順心的事，為什么想放棄。我頓時覺得又感動又好笑。我解釋一番，他才如釋重負地松了口氣。過了會媽媽又在那條朋友圈下留言，我又再解釋一番……感謝互聯網，讓我就算在不同的城市，也能感受到他們的關心，用喜柚跟Skype聯名活動的口號就是：家人，永遠不遠。好朋友More和Pinko小兩口這幾天正在芬蘭旅行，看著他們發的照片，就仿佛兩個月前我在赫爾辛基的走馬觀花又開始了?？萍嫉牧α浚娴淖屘煅墓泊藭r。
午飯時跟老倪電話溝通了接下去的推廣計劃，還起了個不大不小的誤會，好在及時澄清了。下午從上?；亟B興，路上得知我們跟有著2800萬注冊用戶的下廚應用——豆果美食的合作項目終于啟動！豆果美食的網站和App上同步上線了喜柚的活動，放在最棒的位置，醒目得很。接著又有一個好消息：眾籌前，喜柚參加了百度和艾菲獎合辦的創新產品大賽，傍晚小熊說我們順利過了初審，明天下午就是終審了。I'll keep my fingers crossed. 祝我們好運。
今天眾籌有起色，新增2688早鳥價的用戶兩位。特別開心。
眾籌第11日 紹興
推廣方向的調整正式開始了！
今天跟羅潔開會分配了工作，由她去做微信微博的渠道篩選，按照之前商量的每天500塊預算來，我則負責搞定新聞稿的內容和媒體。昨晚老倪貌似心情也極好，喝多了，莫名其妙發我一個188塊的大紅包，我下午代他獎勵給團隊的小朋友們了，大家開心開心，挺不錯的。
晚飯過后本想閉目養神一會兒，可沒想到睡死過去了，醒來已經9點。連忙趕到公司，因為約好了跟羅潔再開個會，主要是聊聊線下活動的細節。我有個壞習慣，如果一件待辦的事非常麻煩，有時我會習慣性地等一等，但又沒有相信“事緩則圓”的達觀，所以總是以一種隱隱感到有個“禍胎”埋伏著的心理狀態拖下去。最近的這個“禍胎”，就是上海和北京兩地的線下活動。雖說不是什么大規模的策劃，但是想起來就讓我有些頭痛。今天終于好好把事情掰開揉碎，分析了一番。
喜柚這一個硬件的媒體見面會，我們主要打算從“機器”、“場地”、“人員”和“內容”四個角度來準備。油煙機重37公斤，必須裝在一個結實的架子上，機器下方的位置還得有個平臺放瓦斯灶，灶上是鍋，鍋里放干冰澆上水起霧體現喜柚的吸油煙能力，因為基本上所有場地都不能開火。至于架子具體用什么材料、怎么做承重和結構才合理，就要輪到工程部的寶哥貢獻聰明才智了。場地方面，我不喜歡酒店的會議室（創業項目能省則省嘛，而且會議室也比較無趣），起初異想天開，托WeVenues的YY小姐去找上海水族館談活動場地——在水族館里搞聚會是件多么酷的事情——但是對方好像不太配合……所以目前改用一個前身是蛋糕加工廠的空間，內飾是現代化的美式工業風格，看照片也挺不壞，我還要去實地考察一下。
如果說前兩樣是基本上能把握的，“人員”就是一個大大的變數。邀請媒體的數量、方向，到時候真正會有多少人到場，現場控制需要幾個工作人員，這些目前都沒法確定，至少要等時間地點落實了才能發邀請函?！皟热荨币彩俏覀冇懻摰慕裹c?，F在的預算是每場活動一萬塊左右，稍有不慎就會超標。后來決定還是把復雜的事簡單化，忽略流程，就以一個可以隨時參加隨時離開的派對的形式，弄點吃的喝的，放點音樂，把油煙機安置在角落，我去迎賓，老倪做講解。這兩站活動有何聰聰跟WeVenues做聯絡執行，羅潔給內容把關，方案又基本定型，我心里的“禍胎”也由此消去大半。
開車離開公司的時候已經是午夜?？斓叫^時我突然興起，過家門而不入，降下車窗慢慢兜風。傍晚小熊告訴我，很遺憾我們的作品沒能在百度的比賽里獲獎。但是她很樂觀，說入圍也是個值得一提的成績可以寫篇文章，她會起個草稿給我看看。雖對結果有點小失望，但是她能這樣對待問題真是令人高興。我把手機音樂設置成隨機播放，車過袍江大橋，恰好響起Adam Levine《Lost stars》悠悠的前奏。想起第一次聽到這首歌，是我去年夏天獨自前往韓國參加釜山廣告節的時候。白天聽講座看展覽，天黑后無事，一個人跑去海云臺大啖河豚，吃完在釜山電影節的影節宮看了上映的唯一一部英文片，而《Lost stars》便是那部片子的主題曲。我清楚地記得，走出放映廳我心里變得很多愁善感，站在影節宮長長的扶手電梯上下樓時突然接到CNN推送的頭條新聞，加州灣區發生地震。我大驚小怪地給所有當時在舊金山的朋友都發了詢問平安的消息，也不管當地時間是凌晨4點。
那部電影前幾個月輪到在中國上映，叫《Begin Again》，中文翻譯的標題是《再次出發》。今天聽來，真是應景。
眾籌第12日 紹興
堅持一件事情果然不易。晚上打了場球，回到家洗好澡累極了，只想立馬上床睡覺。今天沒發生什么跟眾籌相關的重要的事，金額也又停滯了一天，寫什么日記！
可我還是來寫了，盡管東摸摸西弄弄磨蹭了一會。
沒有事，咱還可以說說人嘛。
今天打球，約了很久沒見的CS君和ZYC君。基金的Y君原本也來，但是膝蓋有恙，告假養傷。ZYC君在銀行做事，對投資什么的比較感興趣，悄悄問我，你現在是改行賣油煙機了？搞得我哭笑不得，說這是我們投資的項目，我在做代理CMO，你明顯沒好好看我的朋友圈！離開的時候我跟CS君隨口提到我要回去寫日記，他愣了一下。我說，那個眾籌日記啊。他恍然大悟：噢……
搞了半天，其實連身邊的朋友都不十分清楚我們在做些什么和為什么要做。難不成是介紹得還不夠？
自從眾籌前一天開始，我就不停地在微信里發著跟喜柚相關的東西，最多的時候一天十幾條。8月28號是中元節，許多微信號都做了跟鬼相關的內容。但LJ想了個另辟蹊徑的主意，以馬丁·路德·金發表“我有一個夢想”演講紀念日為主題推出，做了長長的一張圖，前面講種族平等的歷史知識，最后一個轉折，出現老倪的夢想。創意是挺好的，我轉發了以后反響大體不錯，但是有人吐槽：“看標題以為這條總跟眾籌沒關系了吧，結果還是油煙機……”
東方有天晚上提出，這樣長此以往，有沒有反而讓喜柚變得不酷了，讓自己也變得不酷了。我也自省，是不是過猶不及了？現在發的內容點贊數量越來越少，大家會不會看膩了我變著法子的花式刷屏，進而覺得我這個人不討喜？
也許會。但是，又有什么辦法呢？我曾經在知乎上看到一篇HYL君寫的文章，深深為他異常豐富的經歷所折服，希望引他加入我們的基金ONES Ventures當兼職合伙人。他拒絕了，因為他要把100%的精力都投進他的電動車項目。HYL君的座右銘是“all in or nothing（全力以赴否則不要去做）”，還把這句話紋在了手臂上。我去北京參加他的產品發布會，目睹他把心血之作公之于眾那一刻，心里頗有些觸動。如果連發個朋友圈都要瞻前顧后，沒有all in的心，那就只能nothing了，真是“畏首畏尾，身其余幾”！
上海的JYC君在深夜發過這樣一段話：“做一件很純粹的事情，哪怕這事的邏輯看起來是很難讓人理解的。想做家這樣的公司，解決一些人遇到的問題，創造一些價值，真誠地去服務，掙一些體面的錢，對股東用戶和同事負責，也對自己有個交待?！北本┑腜W小姐亦曾給我留言，“我也期待著有一天，我能為某事刷屏，其實還蠻好的”，還加了個豎著大拇指的表情。以上兩條我都深深同意。所以未來如果有誰打了雞血似的為了一個目標拼命刷屏，哪怕事情跟我完全無關，我也會用一樣的力氣為你點贊。
我說到做到。動手指點點贊，總不會比每天寫一千字的日記要難。
眾籌第13日 紹興
《慈禧全傳》第二卷已經看完，開始看第三卷，對里面那群“幕友”的印象特別深。有不少朋友遇上問題，看得起我，來找過我商量，我知無不言、盡量幫忙的時候，好像扮演的就是這么個角色。我是紹興人，當“師爺”大概是祖傳的手藝。但是像喜柚這樣戮力參與，卻是從未有過的。其實說心里話，要問我有多大的把握把事情做得叫好又叫座，我也未必敢拍胸脯保證，可是總歸要盡了人事以后才能聽天命對不對？在我覺得自己盡力之前，恐怕不會安心。而且有時候我覺得盡力了，看看老倪，又覺得我的“盡力”只是自我安慰。還有那么多可能性等著我去驗證，哪能輕言“盡力了”呢。
但好在我也有我的“幕友”。到今天為止，眾籌時間算是過去了三分之一，我還有28篇日記要寫。發興粗略數了一下，在前面的14篇日記中已經提到了超過50位朋友的名字，還有許多團隊伙伴和支持我們的朋友的名字是我沒有寫出，但是心里暗暗感激的，比如LZF君介紹的朋友S小姐。她很熱心，幫忙打聽了不少關于新媒體推廣方面的事情。幾趟聽下來，我感覺這個圈子（跟許多互聯網行業一樣）水很深，魚龍混雜，有一堆不足為外人道的東西。希望隨著時間的去偽存真，會優勝劣汰，讓許多沒有內容、目光短淺、胡亂商業化的賬號消失。以前讀到過一句話，越是急著要結果，越是沒耐力堅持。運營新媒體應該是這樣，做一次眾籌也好，進行一次創業也罷，我想都是這樣。
經歷了這十幾天，眾籌的結果尚無定論，倒是有件事水落石出：我當初決定時的判斷是正確的，這段時間的工作對我絕對是個無與倫比的鍛煉機會，無論是知識、技術還是心理上。我們投資占股不多，嚴格來說，喜柚基本上算是“別人的”項目，我只是越俎代庖搭把手，不用太操心?？梢沁@樣，那就不像我的處事風格了。記得有次替朋友耕耘了好幾年的微信賬號出主意，想出了一個用“限時閃購”積攢訂單，然后由供應商定向收賬發貨的法子來規避直接引流數據不透明的問題。東西開賣，我比誰都積極，捧著手機一次次去查看閱讀量和銷售的成績?？筛愕阶詈箐N量一般（我自己也幫襯買了一件），我有點內疚，簡直有種“誤了別人”的感覺，想跟他們主動道個小歉又放不下面子，倒是人家做事漂亮，絕口不提，還請我吃了頓好的。不過有趣的還在后頭：一周后，幾個影響力頗大的公眾號都嘗試用了這招，也說不清楚跟前面的事兒有沒有關系。
前天Q君給我留言，提到推廣可以用騰訊的“廣點通”，我看過記住了。今天午餐后很困（用廣東人的話說叫“飯氣攻心”），躺著，朦朧中突然想起這事。翻身起來一查，是個基于QQ用戶的廣告系統，用CPC（cost per click，按點擊收費）和程序化購買。我以前稍微涉獵過一些相關的領域，知道這東西要用得好頗不容易，接下來要抓緊研究研究。
今天是周日，老倪跟我說，他的經驗是周日晚上8點左右大家會在網上比較活躍。果不其然，晚上又賣出去一臺。明天他來紹興，今天找我要了團隊里大家的一些基本信息，年齡性別什么的，問他干嘛又不肯說，也不知葫蘆里賣的什么藥。就等明天揭曉吧！
眾籌第14日 紹興
下午試著研究了廣點通，但發現注冊的時候要用到被推廣鏈接的ICP備案掃描件。這是一種國內網站在政府部門的備案。Pozible是澳大利亞的眾籌平臺，我們的官方網站是用Strikingly做的，服務器好像在美國。這兩個都是國外站點，所以都沒有ICP備案。最初把網站設在Strikingly上面是為了制作方便又好看，但壓根兒沒考慮到這一點，完全是經驗不足導致的。請教了Q君，得知以后開自媒體、做廣告、開自有的商城做支付對接都需要ICP。所以最終還是要遷移回來對運營比較方便。這件事情要提上日程。
傍晚老倪跟寶哥來紹興了。晚飯前又討論了一下線下活動的具體安排。寶哥不愧是工程大牛，聽完我們對油煙機架子的需求，當場就拿了紙筆開始畫草圖，說應該能在10天左右搞定。推廣方面，線上還是要維持，但是線下的也要開始考慮。老倪給我數了8條傳統的油煙機行業做推廣的法子，有些聽來讓人忍俊不禁，比如假扮業主混進小區的QQ群里等等。地面推廣的路子大多很辛苦，但是能夠深入到很多線上渠道無法覆蓋的場景，的確是值得嘗試的一環。所以大家以后要是有天看見我帶著人在宜家門口向行人發喜柚的廣告鼠標墊，不要吃驚……
晚餐真是驚喜。老倪見多識廣，口才又好，說了不少天南海北稀奇古怪的酒桌規矩，也講了許多當年的奮斗故事。寶哥大學畢業去深圳闖過天下，帶著濃濃的湖北（“福北”，哈哈）口音描述起那時候混亂的經濟特區，簡直是一個江湖。吃到一半，老倪拿出來一個大袋子，原來這家伙給每個人都準備了一份不一樣的禮物。給我的是兩本書，一本是如何做拉花咖啡，一本是關于下午茶的。大家起哄，要我以后負責辦公室的茶水間……他給經常伏案工作的羅潔一個靠枕，給LJ和陳陽各自一個戶外手電筒（這兩個小朋友聽了寶哥的深圳傳奇，走到外面拿著手電筒嚇唬人要暫住證），給東方一個電視機形狀的相框，給大家各自幾雙厚襪子。為什么是襪子？我以前在Kinfolk上看到過一篇文章《關于拖鞋的研究》，說拖鞋在全世界都是“家”的符號，所以ONES Idea有個傳統，進門要換鞋。大家有時懶得換，就穿著襪子在地毯上走。老倪悄悄注意到了，給大家都買了襪子。這新疆漢子認真起來，也真是心細如發。他一樣樣把禮物送出，LJ湊熱鬧用手機放了運動員進行曲，把氣氛搞得像頒獎儀式，所有人都很開心。
席間聊起最近的電影。我說我對悲劇電影很有抵抗力，但《大圣歸來》把我給看哭了。那段時間剛在準備眾籌頁面，我回家就按照孫悟空的特點寫了文案。油煙機和美猴王怎么結合？其實不難：喜柚用304不銹鋼制成——“身如玄鐵”；有三個廣角攝像頭——“火眼金睛”；油網和風扇用舊了直接換，延長壽命——“長生不老”；新媒體中心增加無數可能性——“又有七十二般變化”。那天晚上寫完，心里有些得意，仿佛借助了齊天大圣的神力。今天網上公布了新的廣告法，添了好多規定，一大堆“最高級”的詞都犯法了，還好沒有說到這個。
眾籌第15日 紹興
今天是“XIU Show 低成本小劇場”的第二集“處女座媽媽篇”。在“星座決定性格”的理論中，處女座（8月23日到9月22日）出生的人會比較追求完美、吹毛求疵，搞得其他人都怕跟他們打交道。這事到底是真是假且不論，至少現在大家都拿這個開處女座的人的玩笑。在這集里，我們用一個嘮叨而認真的媽媽通過油煙機內置的三個攝像頭遠程教她毛毛躁躁的女兒做菜的場景，女兒跟媽媽請教又不全照著媽媽的指示做，媽媽又著急又想夸耀，對小細節很在意，整體輕松軟性地表現喜柚的社交功能。Pozible的公眾微信和R君、L君都幫忙轉發了，閱讀量還可以。
之前的“韓劇篇”推出以后，雖然我覺得片子改過許多次還是沒有達到預期的水準，但是里面偏戲劇化的搞笑還是讓不少人覺得挺有意思。那個視頻是借最近流行的韓劇《匹諾曹》（其實是公司的姑娘們反映這個劇火，我完全沒概念），用夸張的表演和鏡頭來描述邊做飯邊看視頻的情景。據Ms. ONES們說，《匹諾曹》里面的女主角得了一種叫“匹諾曹綜合征”的怪病，一說違心的話就會打嗝。所以我們視頻里的男主角輕松看出女主角的拒絕是在說謊，然后就吻她了?？蓱z我這個一集韓劇都沒完整看過的人為這個片子準備文案，只能憑我腦海中的刻板印象。所以最后寫成了“多金腿長的歐巴能贏回得了白血病、因車禍而失憶并且被女二號設計陷害的女一號的心么？他知道她是他同父異母的妹妹么？”這樣我覺得比較“典型”的韓劇情節。
而“處女座媽媽篇”，則受L君發的一條朋友圈的啟發，結合網絡游戲里的術語，寫成了“我的媽媽有一把祖傳的寶刀，叫嘮叨。處女座的種族特性加上這件神裝，她這關大Boss我一直都過不了……”自覺不算太好，但是暫時想不出別的來。
昨天的廣告法事件居然被廣告人炒成了熱點，各路神仙借題發揮，做出了比方“產品好到違反廣告法”這樣的策劃。今天我一查才發現這些人多半都沒好好看過新的廣告法，因為新法在用詞的規定上不但沒有縮減了范圍，還給出了能夠使用“最高級”詞語的情況，不像舊法是一刀切一概不準用。在情況沒被確認之前，一味抖機靈，說風就是雨，這樣的態度真是太糟糕了。哪怕再只是個博人一笑的東西，既然是工作，那也不能不較真仔細。話說回來，會去追究這些，似乎就是只有處女座才會做的事……而我不是。所以星座性格和運勢什么的，大概也只能當作茶余飯后的娛樂。
何聰聰中午落實好了線下活動上海站的場地。她不喜歡娛樂電影，所以有時我會揀最遲的排片，獨自看部無需動腦的好萊塢大片放松一下。午夜場沒什么亂七八糟的人，尤其沒有吵鬧的孩子，位置隨便坐，場內都是真的非常想看這部片的影迷，所以觀影的體驗其實極好。今晚一個人去看了場凌晨1點散場的《終結者》。片子本身不去說它，但里面提到一首老歌，Elton John的《Rocket man》是我高中時常哼的。于是回家路上就用手機找出來聽，洗好澡意猶未盡，躺床上又聽了幾遍。
And I think it's gonna be a long long time
Till touch down brings me round again to find
I'm not the man they think I am at home
跟十幾歲時聽這首歌時的體會完全不一樣了，當初似懂非懂的那些意味，現在，應該總算是懂了。
眾籌第16日 紹興
明天抗戰勝利紀念日放假，爸媽今晚從寧波回到紹興，聊了一會，發現他們都很關注我的日記，天天都在看。簡書規定每篇文章最多只能寫兩萬字，寫這篇的時候系統老是跳消息出來，提醒我正在接近限度，所以明天應該就會分篇了。《一個投資人的眾籌日記》的第一卷，這是最后一篇。所以今天打算寫些階段性的總結和回顧。
眾籌已經過去半個多月，有的時候覺得，這像是無比漫長的一天。但想想7月初從歐洲回來以后開始正式開會做計劃，已經是兩個月前的事了。那時候為眾籌期間每周都定了推廣的主題、平面和視頻的內容以及相關渠道，緊鑼密鼓地寫文案排圖片拍視頻做網站，眾籌上線前一晚的手忙腳亂的緊張和第一周又期待又不敢期待的矛盾，現在想來，又覺得挺久遠。
昨天跟喜馬拉雅FM的合作正式上線了，連他們老大YJJ先生都在自己朋友圈轉了我們的微信。喜馬拉雅FM是目前中國最大的音頻類App，有近2億的用戶，B輪拿了5000萬美元的融資。負責BD對接的WYB小姐是哈爾濱人，跟我同年，以前自己創過業，爽快極了，見面就很聊得來。要不是協議條款來來回回消耗掉不少時間，喜馬拉雅應該會是喜柚第一個合作伙伴。加上楚楚街、豆果美食、Skype和搜狗輸入法，現在一共已經有5個合作伙伴，還有一些我和小熊正在談著的，也許趕不上在眾籌期間搞定，不過也沒關系。對于喜柚這個產品而言，眾籌只是一盤大棋的開局。我們的計劃是，先眾籌，眾籌期間主攻線上，兼顧線下；眾籌結束后立即換平臺用預售接上（當然在售價上會比眾籌高些），與此同時線下的快閃體驗店開張；今年年底明年年初量產之后，在大型的網上商城進行現貨販售，也會選址以正式的體驗店和體驗柜臺的形式在線下鋪開。然后就是要積累數據，準備沖A輪融資擴大產量了（現在ONES投的是天使輪，也就是最早期的階段）。
推廣的轉型遇到一些困難。廣點通和百度推廣都要ICP備案，我們沒有。房產、裝修和家居相關的合作伙伴和推廣渠道也挺難找，要么是比較分散，要么就代價很高，一些知名的相關網站也找不到朋友可以引薦。可以說，目前算是撞上一個不大不小的瓶頸。雖然獲得了一些成績，但接下來的工作還遠遠沒完。
截止到現在，我已經發了59條跟喜柚相關的朋友圈，還有許多是我沒有轉的。每一篇文章、每一個視頻、每一張圖片和每一條微信的背后，都是ONESer的聰明和心血。老倪來的那晚，他非常誠懇地跟每個人敬酒，倒是我一直都開不了口向大家道一聲謝。在這第一卷的結尾，我想對所有幫助、支持過我們的朋友，以及團隊的伙伴們說一聲謝謝。
當然，也要跟肯花時間讀我日記的你說謝謝。咱們第二卷（其實也就是明天……）再見啦。
（第一卷已完結）
