娛樂成就很多偉大的公司，迪士尼銷售娛樂體驗，好萊塢的娛樂產業，而很多的企業應用娛樂營銷成就品牌，如麥當勞的娛樂定位，百事可樂也通過明星音樂等娛樂戰略成為中國最受歡迎的飲料，娛樂營銷的作用不言而喻。

娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯系，從而達到銷售產品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。包括病毒營銷、口碑營銷、文化營銷、活動營銷、植入營銷、話題營銷、體驗營銷等等。

娛樂營銷方式能給企業帶來好的營銷效果，但是盲目推行該方式也會給企業帶來風險，很多企業做了娛樂營銷卻見不到效果，實質上是沒有抓住娛樂營銷的核心。

江小白是一款沒有歷史沉淀且名不見經傳的新銳品牌，可在白酒市場低迷的國內市場，面市僅有短短幾年的江小白銷售額遠超國內老牌，一年賣出幾個億，江小白的酒瓶圍繞地球的圈數遠超香飄飄奶茶！那么，青春新銳白酒品牌江小白，是如何玩轉娛樂化營銷的呢？

以江小白為例，可以深入解讀娛樂營銷最本質的四大核心：創新性、參與性、整合性、個性化。

1.創新性，娛樂主題上要有獨創性與新聞效應，才能吸引大眾的眼球。其次，創新性要求企業在立足自身資源及優勢的基礎上，通過不斷創造新的體驗方式來吸引大眾注意力。

江小白與傳統的白酒比較明顯不同，無論對白酒消費的理解，江小白認為酒在本質上是文化精神產品，在品牌策劃、營銷運作與目標消費群訴求溝通時，重點放在與目標消費群精神文化層面的溝通互動，而不是強調“老牌”、“老窖”、“陳釀”之類的陳詞濫調。

所以江小白在后期推出主題產品上，無論是表白瓶、還是十二星座瓶、或是重慶元素瓶都離不開“娛樂”性質，都在強調創新性，和時代的流行文化的高度結合，消費者看到會產生分享的沖動。

2.參與性，企業作為營銷的主體，樹立“全員娛樂營銷理念”非常重要。參與人數越多，企業就有更大的希望從中獲得潛在的客戶群，營銷的效果也便更好。

江小白的營銷宣傳力求創新、精準、生動，基本不在傳統新聞媒體做廣告，而是把重點放在網絡新媒體上或是展開年輕人喜愛的公關活動。

投放深受80、90后喜愛的影視；用俏皮的文案投放在地鐵等較多年輕人出現的場所；讓消費者參與表達瓶的制作和宣傳……江小白這些娛樂營銷的參與性，更體現在參與受眾的廣泛。

3.整合性,企業開展娛樂營銷，離不開娛樂元素的整合，體驗平臺的整合。

江小白不僅通過影視廣告、新媒體等方式在提高曝光，而是通過多重方式不斷制造出和挖掘出娛樂元素，線上線下多方位全平臺式地整合傳播，比如聯合同道大叔推出十二星座主題酒瓶；在北上廣、重慶城市舉辦嘻哈文化音樂會；前段時間，重慶直轄20周年，江小白聯合張晏銘打造了城市MV《你好，重慶》，還出了一系列情懷滿滿的重慶主題海報和主題酒包裝。

4.個性化,在同質化日益嚴重的競爭環境里，傳統方式下確定的產品、價格，渠道和促銷，已經沒有辦法解決營銷體系的根本問題了。

江小白的娛樂營銷在娛樂體驗的設計上下足功夫，品牌定位重點切割小眾市場，通過創新產品進行獨特的文化表達，打出一張新銳、叛逆、文藝青年人的情感牌，明確自己是年輕化的酒。對于及消費者的娛樂心理一直保持著高度的主動性和敏感性，密切關注社會潮流的發展動態、聚焦事件及新生現象。

產品包裝的擬人化，是江小白對傳統中國白酒廣告顛覆性的創意運作。江小白打造出一個在城市職場里打拼、氣質憂郁哀愁、幽默灰諧的文藝青年，訴說著另類的文案語錄，直搗人心，與消費者直接互動。

類似擬人化還有張君雅小妹妹，該零食品牌以張君雅作為主題來演繹，賦予張君雅小妹妹人格。

總結

江小白玩轉娛樂營銷的成功，應當給企業以生動啟示。把握目標受眾、創新式娛樂滿足大眾、引發消費者的積極參與、互動與擴散、深刻把握大眾心理。如何跳出硝煙彌漫、競爭慘烈的“紅海”市場，創新思維，另辟蹊徑，柳暗花明地進入競爭薄弱的市場“藍海”，是值得深入研究考量的。

移動時代的娛樂營銷最大的特點就是互動性高和傳播性快。從娛樂營銷的原理分析，娛樂營銷的本質是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴從而引發客戶購買行為。這種迂回策略更符合中國的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。在中國的市場營銷，從來都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。

娛樂和營銷的結合是必然趨勢！