住處旁邊是花市，飯后散步經(jīng)常去欣賞一些時(shí)令鮮花，發(fā)現(xiàn)每到逢場(chǎng)的日子，總會(huì)有許多蘭花愛(ài)好者在此交易，到每月16號(hào)，還有熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)活動(dòng)，吸引了很多周邊縣市的蘭家參與。
因?yàn)閺男≡谏絽^(qū)長(zhǎng)大，家中長(zhǎng)輩又喜歡侍弄花草，所以自小就對(duì)花花草草心生喜愛(ài)，蘭花算是一直以來(lái)情有獨(dú)鐘的品種，那時(shí)候還不懂鑒賞，只是偏愛(ài)她淡淡的幽香，那種獨(dú)特的香味一直珍藏在我的嗅覺(jué)記憶里。
印象中從七十年代開(kāi)始，很多人養(yǎng)蘭玩蘭，并逐漸演化為專業(yè)市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)，熱錢(qián)入市炒作，至2005年、2006年間達(dá)到頂峰，許多品種單株價(jià)錢(qián)都以萬(wàn)計(jì)。成都周邊以彭州為例，僅天彭牡丹一個(gè)品種，單價(jià)在極短時(shí)間內(nèi)從千元左右一株躍升至十幾萬(wàn)一株，一時(shí)成就了幾十個(gè)千萬(wàn)富翁。還有的蘭家僅以單品就斬獲了巨額財(cái)富，比如彭州袁大爺（袁慎先），以桃園三結(jié)義一個(gè)品種創(chuàng)造了幾千萬(wàn)收益；大理名家孫智勇，憑素冠荷鼎亦收獲上億。
之后蘭花跌跌漲漲，在2014年又迎來(lái)了一波行情，但昨日輝煌難以再現(xiàn)，當(dāng)年幾十萬(wàn)一株的品種跌至幾百元。其間的造富神話和一夜之間回到解放前的悲喜故事因?yàn)榫桶l(fā)生在熟人身上，至今仍為業(yè)內(nèi)人士津津樂(lè)道。但在吃瓜群眾眼里，蘭花就象普洱茶一樣，炒作行情已過(guò)，成了昨日黃花。
為什么還有人在買(mǎi)賣(mài)蘭花？拍賣(mài)是自?shī)首詷?lè)嗎？蘭花過(guò)氣了嗎？現(xiàn)在是哪些人在交易？行情如何？帶著這些問(wèn)題，我請(qǐng)教了什邡市資深蘭花經(jīng)理人鐘波先生。
他告訴我，雖然蘭花不再象前些年那樣大紅大紫，但直到現(xiàn)在，仍有不少愛(ài)蘭人士在養(yǎng)蘭花，不少蘭花商人在經(jīng)銷蘭花。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，經(jīng)過(guò)幾波行情起伏的蘭花市場(chǎng)，大致分化為高中低端。
高端市場(chǎng)的玩家大概是曾經(jīng)在蘭花大行情時(shí)賺的盆滿缽滿的蘭花大戶、養(yǎng)蘭名家和有資金實(shí)力的投資者。所玩品種多半具有稀缺和符合蘭花主流審美的特征，這點(diǎn)和文玩市場(chǎng)有點(diǎn)相像，高端客戶追求稀而精，為此不惜重金投入。
比如去年云南魏帆和什邡曾三哥（曾華興）先后分別以206萬(wàn)和196萬(wàn)從陸大兵和李世成處購(gòu)得一苗粉荷覆輪草，云南名家李映龍、孫智勇、蘇志敏、楊澤周等用520萬(wàn)從重慶晏和元處購(gòu)得20苗雪源春曉。前者是名品產(chǎn)生的縞藝，后者是藝草的精品。這些品種為眾多蘭家看好，自然成為追逐的目標(biāo)。
高端玩家拿出大量資金投入看好的新品種或?qū)ψ约嘿u(mài)出的名品進(jìn)行回收，這種對(duì)市場(chǎng)的反哺行為可謂取之于蘭用之于蘭，往往成為蘭市的風(fēng)向標(biāo)和強(qiáng)心針。加之一些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的愛(ài)蘭人士和蘭二代出于喜愛(ài)投入或投資、出于保護(hù)國(guó)蘭獨(dú)有品種投入，一些受養(yǎng)蘭名家影響的高端人士加入玩蘭隊(duì)伍，這些因素都為蘭市的發(fā)展注入了不少活力。
中端市場(chǎng)的玩家多為玩蘭多年的蘭友、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的愛(ài)蘭人士。所玩品種大多為經(jīng)培育后達(dá)到一定數(shù)量的曾經(jīng)是高端品種的蘭花、蘭花傳統(tǒng)名品、蘭花特色品種。比如春劍鳥(niǎo)嘴紅素，由什邡蘭家曾三哥從黃海濤處購(gòu)得并大力推廣，從2013年至今價(jià)格一直穩(wěn)定在萬(wàn)元上下，購(gòu)銷兩旺。
中端蘭花多在懂蘭愛(ài)蘭的蘭友間流轉(zhuǎn)，這部分人是蘭花市場(chǎng)的骨干力量，亦是蘭市的生力軍。偶有中端蘭花發(fā)生變異進(jìn)化，立刻會(huì)引起高端市場(chǎng)的關(guān)注，其中進(jìn)化穩(wěn)定的品種自然進(jìn)入高端市場(chǎng)，成為蘭花新晉貴族，比如上文提到的粉荷覆輪草。而數(shù)量日趨龐大的品種自會(huì)滑向低端，成為大眾案頭的觀賞花。
低端市場(chǎng)的玩家由蘭農(nóng)、廣大愛(ài)蘭人士、偶爾買(mǎi)盆蘭花觀賞的消費(fèi)者組成。蘭農(nóng)把蘭花當(dāng)成普通農(nóng)產(chǎn)品，種蘭如種蔥蒜，只要有收益即可。其中也有一些人因機(jī)緣巧合成為蘭市傳奇。比如雅安的幺爺（肖仁文），從觀賞草入手，沒(méi)想到所選品種如雅女、雨露、紅霞素等突然走俏，2008年以幾十元一苗入手的雅女，到2014年價(jià)格上升到一萬(wàn)左右；200元左右入手的雨露，2011年出貨價(jià)達(dá)到幾千元，可謂財(cái)富來(lái)了擋都擋不住。
普通蘭花消費(fèi)者通常不追求新奇特，只是喜歡賞花聞香，他們數(shù)量龐大，是支撐蘭市的基石。相對(duì)于其他室內(nèi)花卉，蘭花具有氣質(zhì)高雅、姿態(tài)優(yōu)美、花香怡人的特點(diǎn)，如果能讓普通消費(fèi)者改變蘭花是一個(gè)炒作品種的認(rèn)知，意識(shí)到觀賞蘭不但價(jià)格親民，而且在花卉中性價(jià)比還很高，從而把觀賞蘭作為日常消費(fèi)品種，蘭花的發(fā)展還有廣闊的市場(chǎng)空間。
了解了蘭花的現(xiàn)狀后，我禁不住問(wèn)了鐘波一個(gè)問(wèn)題：如果把蘭花象普通花卉一樣批量栽培，能賺錢(qián)嗎？他告訴我，種養(yǎng)蘭花有很大的利潤(rùn)空間。（敲黑板，重點(diǎn)來(lái)了！）原因有五，一是占地小，一個(gè)小花盆就能栽下價(jià)值幾十元到上千萬(wàn)的蘭花，如果用經(jīng)濟(jì)效益與占地面積之比來(lái)衡量，鮮有匹敵者。許多高端蘭家，蘭棚不過(guò)十幾平米，無(wú)非就是家里的一處陽(yáng)臺(tái)，年利潤(rùn)卻能輕松過(guò)百萬(wàn)；二是栽培成本低，無(wú)論高中低端蘭花，養(yǎng)護(hù)成本都差異不大，植料加管理均攤到每株草上，一年下來(lái)也就十來(lái)塊錢(qián)。不象木本植物，養(yǎng)護(hù)移栽都費(fèi)勁得多；三是交易方便，現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)瞬間就能完成，特別是大宗交易，無(wú)需辦理各類手續(xù)，隨身就能帶走。一些共同看好的品種，蘭友間還可以采用合股的方式，虧損和收益都很好計(jì)算；四是增值快，因?yàn)樘m花按株論價(jià)，新發(fā)一株就意味著增值。通常的蘭花養(yǎng)殖，兩年能發(fā)三季，按一般都能達(dá)到的50%的發(fā)苗率計(jì)算，如果行情穩(wěn)定，年回報(bào)率能達(dá)到75%。即使蘭價(jià)下跌，發(fā)苗增值部分也能沖抵降價(jià)損失；五是有爆發(fā)可能，一旦遇上或養(yǎng)出蘭花新種，引起蘭市追捧，很可能迎來(lái)財(cái)富春天。
聽(tīng)了鐘波先生的分析，不禁有種眼前一亮的感覺(jué)，原來(lái)這就是傳說(shuō)中的復(fù)利啊，苗生苗，再生苗，生生不息。難怪福建江浙一帶的蘭花大棚，一建就是上百畝。 不過(guò)鐘波又說(shuō)了，投資蘭花風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視，對(duì)新手而言主要有三：一是如果栽培技術(shù)不過(guò)關(guān)，一旦養(yǎng)死，顆粒無(wú)收；二是市場(chǎng)波動(dòng)，發(fā)苗增值跑不過(guò)價(jià)格下跌，越養(yǎng)越虧；三是銷路不暢，養(yǎng)在深閨人未識(shí)。有的經(jīng)理人為了規(guī)避養(yǎng)殖和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，只做中間貿(mào)易，因?yàn)槿嗣}廣泛、信息靈通、眼光獨(dú)到、出手精準(zhǔn)，竟然也風(fēng)生水起，獲利頗豐，小日子過(guò)的滋滋潤(rùn)潤(rùn)。
原來(lái)小小的蘭花，竟藏著這么大的財(cái)富秘密，看懂了的你，心動(dòng)了嗎？
看原文請(qǐng)點(diǎn)擊：隱藏在蘭花背后的財(cái)富秘密
