圖片發自簡書App
昨天下午到晚上，五小時簽訂了一筆一萬美金的訂單，史上拿單最快的一次，值得記錄和總結下！
下午，微信上這個客戶突然出現問價格，報價之后說明最近價格浮動很大，事實也如此，有效期僅限于昨天而已。客戶詢問工廠地址，馬上發給他，并給出了交通方案時長，歡迎他隨時來參觀！后面報價后客戶還價，申請了價格，還比較有空間。因為預計到這個是客戶量不會很大，所以在報價的小柜時候，利潤加的比較高，果然客戶在小數量那個檔次還價了。這得益于報價之前自己計算過成本，比較了幾家的價格，調查了客戶的背景，對客戶市場稍有了解，所以心中有數。之后給客戶發了工廠的紙質證書，廠房，機器，裝柜圖片等。沒多久，客戶回簽合同安排打款。
單子很快確定了，我想一個重要的原因是客戶在我的朋友圈。可以看到我在工廠的照片，參加德國展的照片，歐洲拜訪客戶的照片，在工廠接待客戶的照片。一切真實的經歷讓客戶相信我是個可靠的供應商可靠的業務。其實是對成本的了解，價格心理有底氣。對客戶背景稍有了解，這方面有待加強。最后是快速反應。通過交談明顯客戶是個急性子，只有得到快速反應才會有安全感！
以上是這單的總結！
延伸出來的是，朋友圈，SNS有多大的魔力和潛能，真的需要用心的研究和經營了！每天都在播種種子，說不定哪天就能開花結果。期待下一個五年。接下來的目標是用社交圈成交三個客戶，期待我的下次分享吧！
