2017-6-17? 晴

從14年2月起，我開始寫日記，至今堅持三年多，寫日記的初衷，只是因為文字功底差，想借助寫日記練習文筆。

在不斷寫的過程中，曾多次調整過定位，寫過個人成長，寫過婚姻情感，寫過成交心法，寫過討債要領……

從17年開始，逐步定位為“個人成長加油站”，靈感來自《和平戰士》，又名《深夜加油站遇到蘇格拉底》。

當下社會如此浮躁，人們不缺技法，缺的是心法，比如讓自己沉定下來，很多問題只是因為過于急躁。

沉靜下來，一切都將凈收眼底。

為什么無法沉靜？

缺乏導師引導——沒持續給自己“加油”。

這三年天天幫人答疑解惑，問題涉及各個行業，人之所以迷惑，根本在于被表象迷惑——沒進入真相。

有的無法看清真相，有的看到了也不愿承認——自欺欺人。

為什么？

真相往往是殘酷的，但對人卻是最有用的。

當下社會最大的問題歸結到一個字：假。

化解一切問題的密碼回歸到一個字：真。

只要是假的，一切都將散去。

只要玩真的，千金散盡還復來。

從今天起，日記升級到新的維次，無論寫什么題材，用什么寫作手法，都只是素材、媒介和手段，根本在于引導人們探究世間萬物的真相。

一句話總結：帶你發現真相。

進入真相，才能發現真理。

今天就帶你發現信任的真相，這幾天跟各個維次的人碰撞，很多人都喊我老師，甚至有的看我如此年輕，居然有如此見地，會連問三句，你多大年齡，是做什么的，過去跟誰學習？

我不是老師，只是一個真相的發現者，你和我的區別看似很大，其實很小，差別僅在于發現和沒發現的區別。

別人喊我老師，我很不自在，我其實就是一個導游，帶著大家去發現，你不是來學習的，是一起來經歷的，通過經歷去發現真相。

就如蘇格拉底和老子當年游學一樣，見什么就化什么，未來日記將采用問答的方式，引導你一步一步探究真相。

今天就引導大家走近信任背后的真相。

她：“現在獲取別人信任真難。”

我：“是獲取信任難，還是缺乏獲取信任的法門？”

她：“缺獲取信任的法門。”

我：“人活在時空中，想獲得信任，第一條是時間，這是獲取信任的基礎，沒有時間就不存在信任。”

她：“任何信任都需要時間，但是否可以縮短時間呢？”

我：“熟人轉介紹，名人背書，背后的玄機都是縮短時間。”

她：“還有沒有比這個更快獲取信任的？在時間維次上。”

我：“有‘一見鐘情’的經歷嗎？”

她：“有。”

我：“有相見恨晚的體驗嗎？”

她：“這個有，見到某個人的一剎那，就會有種似曾相識的感覺，總覺得見過，但就是想不起來。”

我：“在夢中？”

她：“也不是，覺得很真實，但就是想不起來，但就是有種彼此在哪里見過的感覺。”

我：“遇到知己是不是這種體驗？”

她：“是。”

我：“當你遇到知己后，你和對方的信任是很快還是很慢？”

她：“非常快。”

我：“這是獲取彼此信任最快的通道。”（思考如何成為對方的知己乃至成為所有人的知己）

她：“除了時間還有其他法門嗎？”

我：“人活在時空中，獲取信任需要時間，是不是也需要空間？”

她：“空間這個詞好像有點空泛。”

我：“你之所以信任一個人，是相信對方說什么，還是看對方做什么？”

她：“剛開始會聽他說，但最后還是回歸到他的行動。”

我：“獲取信任的法門二就是行動，行動的要領包括快準狠，快講究的是速度和頻率，準講究的是結果，狠講究的是效率，你拜訪一次客戶很難獲取信任，重復拜訪是獲取信任的前提，但一切都需要準，準就是要一切以客戶需求為中心，狠就是擊中客戶核心需求。”

她：“原來是這樣？這問題一直困擾著我。”

我：“人活在時空，看啥都有角度，這是人與人看問題本質的區別，大部人出現問題，根本在于一切從自己的角度出發，有些事要做好，并非能力的問題，只需要換個角度，信任也不例外。”

她：“換位思考？”

我：“獲取信任的法門三是利他，當一個人對你不懷好意，你是否能感知到？”

她：“能，女人的直覺都很靈敏。”

我：“當一個人真心對你好，你是否能感知到？”

她：“當然能。”

我：“無論做什么，你想獲得他人信任，根本就在于利他思維，一切以客戶需求出發，站在彼此雙方的角度看問題，只要時刻為客戶著想，即便再頑固的客戶，也會被你的用心打動，堅冰都能被融化，水都能滴穿石頭，獲取信任又有何難？”

她：“如果是這樣就不難。”

我：“以后對獲取信任還有困惑嗎？”

她：“再也沒有了。”

我：“獲取信任的真相就是，在時間上一分一秒累積，在行動上一點一滴疊加，在角度上始終保持利他。”

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