總述
拾光APP是我的一個互聯網創業項目，針對的群體主要是大學生和中學生，解決了他們學習的時候忍不住玩手機的問題。目前產品獲得種子輪融資，在20+安卓市場上線，下載量超過60,000，微信關注量6,000+，微博關注量4,000+；產品曾獲360應用圈、小米市場、vivo市場好評推薦；獲全國大學生互聯網+創新創業大賽省賽金獎等多項大獎。
它的市場有上億的用戶，盈利空間也上億；它的競品有我要當學霸（上千萬的下載量）、forest（百萬下載量），但拾光有自己的獨特優勢；它的用戶主要是大學生和中學生，他們有戒除手機上癮，提高學習效率的需求，拾光能夠幫助他們解決這個痛點。
產品分為倒計時設置、分時段設置、鎖屏、挑戰模塊等功能。前三者解決了用戶一次性、多次分時段時間管理的功能。挑戰模塊用于激勵用戶。
項目進行過程中遇到過很多困惑，包括技術難題、團隊人員流失問題等。其中，面對團隊人員流失，我們的解決方案是：使用各種途徑去找技術人員，包括
- 1.校園高薪請人（找到了大神）；
- 2.其他工作室挖人（最好的方法，找到了魷魚和王k）；
- 3.社招（培訓機構如劉k；已工作的人，如摩托羅拉Panda，失敗）；
- 4.甚至想過外包（但最終放棄，因為創業團隊的技術還是得掌握在自己手中）；
我的個人收獲：
- 1.專業實踐：全面學習和實踐了一個互聯網產品的從0到1，學會了做產品和運營；
- 2.管理能力：學習如何帶團隊，也收獲了一群朋友；
下面為個人項目的詳細分析
一、產品定位
這是一款時間管理類APP（工具型）。
二、目標用戶
目標用戶：大學生（尤其是考研黨）、初高中生（尤其是高三生，尤其是二級中學學生）、需要高效率時間管理的上班族。
用戶畫像：20歲的大三學生小王是個考研黨，但是復習一直沒法進入狀態。上課時控制不住玩手機，聽不進課；到圖書館自習，一掏出手機，就玩了一上午，什么也沒做。他感到非常浪費時間，學習效率極低，但是沒有辦法控制自己對手機的依賴。
三、使用場景
學習的時候，期末復習的時候，考研復習的時候，高三復習的時候，上班的時候。
四、需求分析
需求存在的背景：
- 大學生：62.5%的人承認自己對手機存在依賴癥。每天使用手機3~8小時的人群占57%，使用超過八小時的占15%;
- 沉迷手機帶來的問題：時間碎片化、生理、心理、人際關系、家庭冷暴力;
- 市場上現有app：重吸引、不考慮合理使用;
用戶需求：用戶做正事時，控制不住玩手機，效率極低，想要解決這個問題。
拾光滿足了這個需求：
- 1）告別手機上癮的現狀，幫助用戶想要解決“在工作時候忍不住玩手機”的問題，提高效率（鎖屏幕，挑戰制度，排行榜）；
- 2）合理管理時間（計劃表以及其便捷的導入方式，統計）；
- 3）讓手機更加高效地服務用戶（白名單、個性化定制、大數據推薦）。
五、解決方案——拾光
產品功能：
- 1）設置任務，在設定時間內手機由智能機變成功能機（磚頭，只能打電話、發短信）；
- 2）自律和監督人兩大模式：滿足自律和他人監督（輕社交）的需求；
- 3）挑戰板塊：PK有獎勵（實物、電子書、商家獎勵等）；
- 4）其他：
激勵機制，如簽到/積分/經驗值/排行榜/根據排名不同白名單個數不同/挑戰獎勵；
自傳播的分享設計（排行榜，強制解鎖，挑戰分享等）；
產品目前處于1.0.9版本。
六、盈利模式
戰略：先做工具，培養用戶基礎，用戶流量做大后，再考慮盈利。
我們思考的盈利方式有：
- 1.企業合作，線下引流收費：為商家（如教育機構）引流（培訓課程，實體獎品等）；
- 2.增值服務：定制學習功能、家長服務費；——只針對初始家長監督版
- 3.鎖屏界面進行app工具推薦，資訊推薦；
- 4.數據挖掘：使用手機情況的大數據，信息服務；
說明：挑戰模塊是由運營固化到產品上來的。事實證明，它的確能提高用戶留存率，但對于實現盈利還是太難。因為用戶線下引流轉化率低；
后來我們又思考利用鎖屏界面來進行資訊推送，但存在三個問題：
- 1.內容來源太難獲取，需要渠道合作；
- 2.需要很多的人力物力長期運營，我們的人力物力不夠。
- 3.資訊推送與我們的產品定位是矛盾的。我們希望幫助用戶專心，卻給用戶推送信息吸引他的注意力？
總體來說，整個產品的定位就是矛盾的（見后文詳細分析）。
七、市場規模
用戶規模：根據2015年數據統計，在校大學生近4000萬，高中生3200萬，初中生5800萬，共計1億3千萬目標用戶。
市場潛力巨大，初期細分市場明確：培訓市場13.2億，考研機構有數百億的規模。
八、競品分析
1.時間管理類/效率類（直接競爭者）
1）forest（豌豆莢70萬下載量），專心，花兒
- 優勢：1.良好的界面設計，流暢的操作體驗；2.以種樹/種花的方式，讓用戶遠離手機，利用了人的同情心。
- 劣勢：1.以自制為主，依賴用戶自覺性，無法解決深層次手機上癮問題；2.功能相對單一，僅有倒計時設置；3.樹一死，用戶就不會再繼續了；
- 盈利模式：收費下載；
“拾光”的優勢：更豐富的功能，可設置時段（如上課時間），可參與挑戰，更有激勵性。
2）成長守護
- 用戶分析：限制太大（功能包括鎖屏、應用整理、上網引導、過濾網站、實時位置關注、安全區域提醒），被監督方不易接受，只適用于小學生；
- 優勢：有家長的和孩子端，便于做用戶數據分析。
- 劣勢：1.目前市場上小學生的智能手機覆蓋率低；2.產品反人性太嚴重，用戶接受程度低（現在的小孩越來越個性、叛逆），即使被父母強制使用，他們一旦有破解方法，馬上會一傳十十傳百傳播開。導致漏洞修復是個無底洞；3.ios無法實現，且隨著安卓5.0，6.0手機權限的減少，此類限制功能越發難以實現——這同樣也是拾光面臨的困難。
“拾光”的優勢：更多地關注自律，用戶的抗拒更少；工具簡單純凈，關注時間管理；
3）我要當學霸
- 優勢：1.用戶量大（僅豌豆莢的軟件下載量為1912萬)；2.功能有引爆點，
- 劣勢：1.以自制為主，時間管理效用弱：過低的解鎖條件，對于自制力不強者（尤其是初高中生），沒有實際作用；2.現發展方向以社交為主，時間管理功能已弱化（對于工具類產品來說，太過復雜，影響體驗）；
- 盈利模式：與教育機構合作賣資料；為其他應用導流；
“拾光”的優勢：1.自律加監督模式，更具有強制性，能提高軟件使用者的自我控制能力，也能夠為家長提供對孩子的有效監督；2.以時間管理為主，工具純凈簡單，致力于改善用戶的手機使用習慣；
4）功能機
不多說，它用起來確實太low了。
2.任務管理類（間接競爭者）
calendar，滴答清單，todolist等，任務記錄，打鉤完成等。
分析：任務管理類，與控制手機上癮無關，與拾光解決的痛點不同，不構成正面沖突。
3.鎖屏類（潛在競爭者）
單詞鎖屏（可背單詞，適合英語學習人群），惠鎖屏（給錢，用戶體驗差，只適合低端用戶）。
分析：其他鎖屏類專注鎖屏、及利用鎖屏界面讓用戶獲利，與拾光的時間管理定位，不構成沖突。
九、拾光反思
為什么不做拾光了？我的原因如下：
1.拾光沒有良好的盈利模式
以挑戰模塊為主的盈利模式太遙遠，首先得有大量用戶量才行。并且即使有了用戶量，使用優惠券也不能保證引流。何況我們缺少資源和渠道去拓展商家。
而以專注為主的應用，也不適合引入廣告。
2.技術實現問題
- 技術原因，Ios版本沒法做，損失了一大半用戶；
- 機型適配問題：即使對于安卓，很多機型的bug也無法解決；
- 未來隨著安卓5.0到6.0技術，給予手機應用的權限會更少，此類手機限制功能越來越無法實現。
3.產品定位問題（根本問題）
“推開用戶”的定位，與用戶留存率、盈利之間存在矛盾，導致產品的留存率低、難以盈利。
案例：曾經有一個讓人又開心又心酸的例子。我的社群朋友小土豆，使用拾光改變了自己的手機使用壞習慣，覺得拾光超級好。養成好習慣后，他就把它給卸載了……
哎，真是個美好的矛盾。
分析：
- 作為一個時間管理軟件，我們想要幫助用戶擺脫手機的吸引力，想要把用戶推開。
- 作為一個App，它卻應該千方百計吸引用戶，讓用戶留存下來才對。
- 要找到能夠盈利的平衡點，就更難了。
（我有一個沒有機會嘗試的點子，比如和羅胖的“得到”合作，在鎖屏界面推送他的資訊，請問大家，這個想法有市場嗎？
4.我個人的原因
- 教研室，要畢業，必須進來做畢設；
- 個人發展需求，我想要學習成長，完善我的思維體系。而小公司沒有這樣的條件，創業態下，沒有外部刺激，每天瘋狂工作，瑣碎忙碌，會形成思維定勢。
綜上，我的思考是，
1.拾光只能作為我們的一個情懷產品，做做公益便是。除非有一天風口來了（投資人說2016年會來，并想讓我們做家長控制模式，哎，技術問題沒法實現啊）……流量和盈利模式來了，我們可能會考慮繼續做下去吧。
2.探索過程中，我們的產品定位有過改變。最初是走家長監督道路（類似成長守護），相應的目標用戶發展是：中學生——大學生——白領。但我們判斷，反人性，難以保留長久的用戶留存，最終是不會有市場的；
3.做純工具不行，留存率太低，可考慮2.0探索社交，最好能夠形成用戶關系沉淀，或內容沉淀，如網易云音樂、微信讀書的做法。
4.太多人想做效率類產品了，以為自己的痛點也是所有人的痛點，但效率類產品做創業太難，用戶留存和盈利難，望創業者三思。
