題記：世界上最難的兩件事情一是把自己的思想裝進別人的腦袋里；二是把別人的錢裝進自己的口袋里。據說前者成功了叫老師，后者成功了叫老板，而兩者都成功了叫老婆。可對于所有的銷售工作者來說，恰恰就是需要具備同時做好兩件事情的能力。雖然不容易，卻也值得無盡的去探索。有時候，啟發你的就是一句話，一件事。當你回頭看時，才發現原來波折都是為了成功而鋪墊。
到是沒有刻意學過什么銷售技巧，個人覺得擁有扎實的專業知識比銷售技巧更實用，例如熟悉各類險種的條款、優勢、劣勢，能為客戶最大程度解決擔憂的問題。比銷售技巧更能讓人信服。
不要局限在話術里，真正為客戶著想，給他們推薦性價比高的產品才有意義。如果不適合客戶的，直接就PASS掉。讓客戶覺得你是醫生，可以診斷各種病情，而不是賣藥的，只會一味地說這藥多么多么好
會說的不如會聽的
會聽的不如會問的
會問的不如會做人的
要舍得半年不開單，等學懂了不遲。學的懂的人，才有可能長久在這行做下去，否則遲早會被淘汰——客戶會比較，會知道你賣的方案沒有別人的科學、便宜，會吃下你送的各種禮品，但到你以為有望成交時把你禮送出門。
面對熱情型，你只要搞好關系，讓客人覺得你就是她/他的 好閨蜜，好基友就ok了。面對研究型，嚴謹類客戶，直接送上保險條款、建議書。對于需要便宜型的，你千萬不可以打折。@四眼唐兄
我一直認為，所有的銷售技巧最終都會落到待人以誠這點上！
拜訪的客戶多了，自然有了技巧。最重要的是：別慌.我們做保險差不多二十年，認為做保險就三個絕招。
第一點：最大量最快速的讓你的客戶知道你是做保險的。
第二點：建立關系或者尋找關系，與你的客戶建立關系或者尋找關系。
第三點：告知你的客戶，你的服務優勢或成本優勢。
想了半天，每一個銷售行業似乎都有銷售技巧，但是保險行業呢？其實看再多別人的成功經驗，都只是紙上談兵。還記得剛入行時，有的人每天在公司里學習專業，背話術，有的人學習的同時每天想辦法開拓客戶，當時我就在想，你再專業沒有客戶有能怎么樣呢？所以我認為最重要的一點是，去尋找有需求的客戶，廣交朋友、多幫助人。而不是一味去給沒有需求的人推銷，其次，對自身的定位很重要，做一個專業，為客戶考慮的顧問，不管身邊的人使用的是什么方法去做的，我們自己一定要做到不去誤導客戶，認真研究每一個產品的細節與條款，而不是每天背話術，對于不確定的地方，一定不能隨便給個答案。每個人的特性都不一樣，比如我自己，比較擅長與人溝通，但跟熟人就是開不了口，所以一直做陌生市場，可能會讓客戶感到真誠、親切感。和客戶成為朋友，客戶會認同你。如果一定要說一個技巧，那就是：讓客戶時刻感覺到你是為他著想的，比如推薦產品時給客戶看這是公司同等類型里保費較低的，聆聽客戶，不功利、不斷提升自己。
個人認為充分了解客戶，全心全意為客戶服務，才是保險銷售最好的技巧。柴田和子也好，原一平也好，美國有班·費德雯，中國有劉朝霞。皆不外乎如此。
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