醫(yī)療級(jí)霧化器產(chǎn)品，京東地址：瑞迪恩便攜式靜音霧化器（鏈接內(nèi)產(chǎn)品詳情由我和設(shè)計(jì)共同完成）
“這是感冒，不嚴(yán)重，吃點(diǎn)藥，過(guò)兩天能好！”醫(yī)生說(shuō)?；颊吣樕下冻鲆蓱]之色，感冒已經(jīng)令其疲憊不堪。
“還是打針吧醫(yī)生，明天還有重要會(huì)議，打針快一些”。
這樣的對(duì)話你一定熟悉，在你朋友家人，甚至自己身上都發(fā)生過(guò)。
輸液藥性強(qiáng)，作用快，感冒嚴(yán)重時(shí)，輸液是更好的選擇。這在民間已經(jīng)引以為共識(shí)。通過(guò)輸液，藥物通過(guò)點(diǎn)滴針管進(jìn)入血液，被直接吸收，而后作用于患處，效果的確比服藥來(lái)得更直接。人們只以為病情在見(jiàn)好，但背后的隱患往往被人所忽略。
輸液透過(guò)皮膚等保護(hù)層直接將藥物輸入血液，是一種侵入式、有創(chuàng)傷性的給藥方式，輕則破壞人體平衡發(fā)生過(guò)敏反應(yīng)，重則連帶感染，危及生命。另外，時(shí)間輸液還會(huì)使人體免疫力下降，并對(duì)藥物產(chǎn)生耐藥性。
中央電視臺(tái)曾做過(guò)專題：輸液等于自殺，是真的嗎？?“自殺”自然有些夸張，但危害卻不容小視。有沒(méi)有能避免輸液同時(shí)又有效抑制病情的治療方法？下面介紹一種治療方法：霧化治療。
營(yíng)銷環(huán)境分析
霧化治療在很多醫(yī)院，尤其是兒童醫(yī)院其實(shí)開(kāi)始有了相當(dāng)高的普及度，不少的家長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)或者試用過(guò)，但是對(duì)霧化治療的原理可能還一知半解。
其實(shí)說(shuō)起來(lái)也簡(jiǎn)單，如果我們身上出現(xiàn)擦傷、腫痛，一般使用的治療方法是涂抹藥物，而不是口服或輸液，對(duì)不對(duì)？同理，霧化治療便是在藥物在服用前，先經(jīng)過(guò)霧化器將其霧化成直徑只有 1-10 um的極細(xì)微顆粒，再以呼吸方式吸入，藥物在通過(guò)口腔進(jìn)入肺部的過(guò)程中，逐漸附著于呼吸道，從而實(shí)現(xiàn)治療的目的。原理是類似的。
霧化治療有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1，一般藥物的作用并不是單一的，作用在不同的器官部位，有不同的效果，除了我們想要達(dá)到的靶器官的治療作用外，其他的作用我們都稱作是副作用；霧化治療需要的藥劑量只有口服的1/40，輸液的1/10，如果藥物能夠集中在靶器官，也就是局部的話，不僅可以減少用藥，提高局部濃度，提升療效，還能減少副作用。這就是霧化治療的優(yōu)點(diǎn)。
2，霧化吸入的藥物都落入了呼吸道和肺部，因此僅適用于呼吸道疾病，如感冒、咳嗽、咽炎、咽喉腫痛、鼻炎、支氣管炎、塵肺等；其次對(duì)藥物也有要求，要盡量的可溶，同時(shí)能夠被呼吸道和肺部粘膜吸收；
霧化治療適宜什么樣的人群？
對(duì)于成人來(lái)說(shuō)，霧化治療的時(shí)間長(zhǎng)成本高，如果病情并不嚴(yán)重，口服是更優(yōu)的選擇。而孩子的器官發(fā)育還不成熟，腸胃蠕動(dòng)、肝腎排泄等都與成人不同，若口服，可能因?yàn)樗幤^(guò)大，孩子被嗆咳、噎住，不愿吃藥，藥物被吐掉，依從性不好等導(dǎo)致口服給藥劑量不太準(zhǔn)確。同時(shí)口服藥見(jiàn)效慢孩子對(duì)于口服藥物的耐受性也較差。而輸液是下下之選，尤其對(duì)于孩子，非必要（比如高燒不退）時(shí)刻不推薦輸液。霧化吸入僅僅要求孩子含住或罩住一個(gè)罩子，普通呼吸即可。霧化吸入治療對(duì)于孩子是非常安全合適的。
市場(chǎng)分析
目前霧化器市場(chǎng)品牌紛雜，淘寶能搜到的就多達(dá)500多種，但歸結(jié)起來(lái)大致分為三類：
競(jìng)爭(zhēng)狀況：
SWOT分析
推廣方案
產(chǎn)品定位
霧化治療的應(yīng)用范圍并不止于感冒發(fā)熱、咽痛鼻塞等，還對(duì)成人的支氣管炎、咽炎、塵肺等呼吸道均由顯著療效。但是產(chǎn)品定位還應(yīng)以“治療兒童感冒、發(fā)熱、咳嗽”為主，這類訴求是所有里面最頻繁，也最有可能存在剛性需求，并形成銷售轉(zhuǎn)化的。
目標(biāo)群體購(gòu)買行為分析
眾所周知，我國(guó)的醫(yī)療體驗(yàn)非常糟糕。排四五個(gè)小時(shí)隊(duì)，診斷時(shí)間可能只有三分鐘。而一周便可自愈的輕度感冒，去醫(yī)院的花銷甚至可能達(dá)到讓人瞠目的四位數(shù)。對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“省了去醫(yī)院的麻煩”可能是他們消費(fèi)的重要?jiǎng)訖C(jī)之一。
目標(biāo)群體主要是10歲以下孩子家長(zhǎng)，具體來(lái)說(shuō)又可大致可以分為兩類：
1，對(duì)霧化治療毫無(wú)了解，第一次聽(tīng)說(shuō)
這類消費(fèi)者最大的憂慮來(lái)自于不信任。霧化器屬于醫(yī)療產(chǎn)品，人們多抱謹(jǐn)慎保守的態(tài)度，而網(wǎng)絡(luò)推廣的短板就在于看不到真實(shí)的產(chǎn)品，不能親身體驗(yàn)，這對(duì)于建立信任是很不利的（所以網(wǎng)絡(luò)和電視廣告一個(gè)屢試不爽的套路便是請(qǐng)明星代言，也是這個(gè)理）。而且相對(duì)較高的單價(jià)，導(dǎo)致高昂了試用成本，也是消費(fèi)者望而卻步的原因之一。缺乏信譽(yù)和售后保障的微商，在預(yù)算有限的情況下，推廣難度可想而知。
對(duì)這類消費(fèi)者，營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該落在霧化治療的功能性，而非霧化器的功能性上，并重點(diǎn)凸出可靠性和權(quán)威性，使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。
2，對(duì)霧化治療有一定了解，或有過(guò)親身體驗(yàn)
這類消費(fèi)者會(huì)更注重品牌、性價(jià)比，以及產(chǎn)品是否具有區(qū)別竟品的差異化功能，驅(qū)使他們決定購(gòu)買的動(dòng)機(jī)通常是：往返奔波醫(yī)院太麻煩；擔(dān)心醫(yī)院衛(wèi)生不過(guò)關(guān)，一起公用，可能造成交叉感染；產(chǎn)品功能能不能比得上醫(yī)院等方面的憂慮。
針對(duì)這類消費(fèi)者，宣傳重點(diǎn)應(yīng)該落在“便攜”、“霧化顆粒小”、“無(wú)噪音”、“藥物不殘留”等功能性的差異化功能上。
渠道——線下為主，線上輔助
線上：
1. 微信公眾號(hào)、微信親子群、母嬰網(wǎng)站論壇等發(fā)布軟文和優(yōu)惠信息，增加產(chǎn)品曝光率，提高轉(zhuǎn)化率；
線下：
1. 在社區(qū)開(kāi)展活動(dòng)，推廣產(chǎn)品并邀請(qǐng)媽媽免費(fèi)試用
2. 派發(fā)宣傳單頁(yè)
3. 邀請(qǐng)育子專家，舉辦專題講座，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加，普及育兒常識(shí)，同時(shí)推銷產(chǎn)品
4. 在幼稚園附近、小區(qū)鋪設(shè)平面廣告
5. 和藥店、社區(qū)醫(yī)院合作
