如何定義我們的性質
這個問題的重要性
我們是一個什么樣的組織，我們的目的是什么，我們想要做成什么樣？這個問題決定了我們如何發展，是否需要發展，甚至是是否要持續存在的問題。
這個問題是肯定的，我們要發展，而且要持續發展。
我們這個團隊現在越來越像一個在一起討論如何去玩的團隊，然而一旦談論到團隊的發展，大家卻都啞口無言了。
應該說我們絕大多數的合伙人都在思考，在懷疑，在困惑，我們做這個的目的是什么，是大學生掙一些錢，同時幫助一些學生，還是積累一些社會的經驗？很多人也在質疑我們做的一些事情，并且參與的積極性也不高，很多時候都在質疑，我們為什么要做這些，我們為什么要為這個團隊做的這些事情努力和付出精力？不解決這個問題，我們的努力就沒有方向，我們的團隊就沒有一個核心的理念，思想擰不成一股繩，力量就使不到一起去。
這些都是我們的目的，但是不是我們最重要的目的。如果僅僅為了前面的這兩個目的，我們完全可以不去奮斗，不去擴大規模，不去組織各種各樣的活動。但是我們的目的不止如此。我們當時一起組建饒陽大學生創業團隊這個集體的時候，都是一批一腔熱血，想用我們的能力為咱們縣的教育做一份貢獻的。基于這個目的，我們做的很多工作都不一定是盈利的，甚至很多情況下都是虧著錢，無常付出著時間在做。
我們的四個原則
我們首先要能夠掙錢。掙錢的目的不在錢本身，而是讓我們的這個團隊能夠活下去，能夠讓我們付出時間精力的同學們能夠得到自己的一份回報。我們掙錢的目的也決定了在我們不一定盈利的一些時候，依然會把這些事情做下去，比如說我們的小班教學，我們的公益填報志愿活動。這些事情很費精力，但同樣也是我們的價值和意義。
第二個事情是我們要保證我們的教學質量。我們必須要對得起家長，沒有質量就沒有認可，這點大家肯定都明白，我們的很多不近人情的規定，目的就是保證我們面對家長的時候問心無愧。
第三個事情是我們的團隊每個成員都要能夠得到發展，都能夠體驗到團隊的魅力和意義，都能夠學到在書本里學不到的東西。這也是為什么我們三個有的時候會交給大家一些大家看似難以完成的事情。一些具體的工作在開始之前誰也不知道如何去做，大家也會發現，很多事情不是學會了在開始干，而是干起來在學習，很多東西是不斷完善的。我們現在團隊的成員也要不斷學習，很多時候我們可能不會具體手把手的交給大家每件事情怎么做，但是大家要注意觀察，從我們的做法當中學習。同時我們的老成員也要記得我們的這個要求“每個成員都要有發展，都要體會到團隊的魅力和意義，都能夠學到書本里學不到的東西”，去幫助新成員盡快適應團隊和集體的活動。在之前新成員加入的時候存在老成員之間聊得火熱，卻沒有人注意新成員感受的情況，一定要吸取教訓。
第四個事情是要薪火相傳。我們這個組織要長久的存在下去，不是一兩個人就可以維持的，不可能有成員從頭到尾每一年組織這個事情，但是我們的這個精神要傳遞下去，我們的這份勇氣要傳遞下去。要傳遞下去，就離不開老成員對新成員的引導和培訓，我們之后的領導者也要注意，對于團隊成員，先讓他熟悉基本的工作，當他對基本的教學工作如何開展，如何吸引學生的注意，如何保證教學進度的進行，如何安排教學速度和進度，如何保證教學質量，如何同學生進行溝通，如何和家長交流學生的情況，諸如此類的具體工作熟悉之后，在經過自己的思考，慢慢的就可以交給他如何去統籌補習班整體的工作進而上升到戰略問題，如何安排未來的發展方向，如何規劃未來的布局，如何處理將來可能出現的問題。
我們目前面臨的現狀
首先是我們縣目前存在著教育機構良莠不齊，而且教學方式普遍落后，教育資源整體落后的情況，各個教育機構之間沒有人壟斷整個市場。好望角主打興趣班培訓和大班培訓，巨人教育主打小學和精品教育，優勝教育和學優教育主打初高中。沒有一個人能夠占領完全市場，而且他們的教育水平也令人質疑。
其次是我們的優勢，首先大學生是純潔的，我們的首要目的是增加經驗，服務社會，其次才是掙錢，我們的目的比所有培訓機構都純潔。而且我們的知識水平和學習方法要高于所有的培訓機構，我們嚴格把控整個團隊的質量，我們的團隊是最優秀的。
但是同時我們也面臨著巨大的危機。我們的團隊不夠正規，我們都是利用我們的課余時間去做這項事業，而且我們缺少資金，我們難以像巨人教育一樣去雇老師整理題庫資料，但是這不代表著我們就可以在質量方面松懈，也不是我們不去準備我們團隊自己的核心資料的理由，我們必須要把資料整理出來，這是我們團隊的重要任務，我們必須把我們的知識和學習方法落到紙面上來。而且雖然我們的團隊是最優秀的，但是不排除其他教育機構會學習我們的模式，他們也可以畫重金雇剛畢業的大學生，甚至是從我們這里搶人，或者低價排擠我們，畢竟我們的團隊很多時候抗風險能力是弱于培訓機構的。他們看到我們目前的成績嫉妒，痛恨，我們不僅搶走了他們的蛋糕，而且還用我們的方式拉低了行業的平均價格，他們恨的咬牙切齒，但是同時他們又窺視者我們做出的蛋糕，他們發現了大學生培訓的市場，發現我們做的可以，2019年暑假，必然是會出現其他教育機構，尤其是巨人教育，同我們競爭生源，競爭老師，全方位的競爭，甚至對方不惜犧牲利潤，開高工資，打低價格，來搶奪我們的市場。我們團隊的成員應該都能想到這個問題。
那我們就只能坐以待斃嗎？不是的，首先不能忽視巨人教育董事長的語言誘惑力，大部分剛畢業的大學生很難拒絕他開出的條件。但是我們要想清楚這個問題，他要做的是什么，他能給的是什么，以及我們大學生要的是什么？他要做的是讓他的教育機構壯大，無論現在開什么樣的工資，給什么樣的條件，說什么樣的話，目的都是為了搶占市場，為了之后更大的利潤。他不能給我們直接參與組織的經驗，不能給我們一個在大學生團隊中成長的經驗，更不能讓我們收獲這樣的一個團隊，他能給的就是，你的工資和給你畫好的一張大餅，但是我們的大學生要的是創造價值，是能在大學生團隊當中做出一些貢獻，是我們大學生團隊的活力。我們的老成員也要去和新畢業的大學生說明這件事情，用我們最大的努力去爭取新鮮的血液，尤其是全縣拔尖的力量。在2019年大學生剛剛畢業的時候，去把19年的尖子生爭取過來，優先爭取。
而且我們要構建我們的生態，總是依賴我們原有的產業總會坐吃山空，我們必須把我們的觸角伸出去，去探索新的業務，我們必須是靈活機動的，就像我們來組織我們今年的義務填報活動，一個原因是我們要為新畢業的大學生貢獻一份力量，另一個原因就是我們需要構筑起我們的生態，有了我們的生態我們就可以為我們的城池構建一道護城河，避免他人的蠶食。我們的義務填報活動首先將這一年畢業的所有大學生家長組織了起來，學生家長就是我們的資源，我們可以通過畢業生的家長擴展到更多的年級的家長，這是我們生源的源泉；而且通過這個方法我們可以將這屆的大學生聯系起來，組織起來，通過他們構建一個新成員的預備網絡，就可以有更多的成員加入我們，同時也可以先下手為強打破巨人教育想要侵占我們市場的幻想。有了人就有了資源，有了資源就有了生態。
