如今，企業(yè)在實現(xiàn)數(shù)字化管理、數(shù)字化運營、數(shù)字化服務(wù)、數(shù)字化社交等數(shù)字化道路上越跑越快，這既是企業(yè)自身業(yè)務(wù)發(fā)展的客觀要求，也是企業(yè)參與市場化競爭的必然結(jié)果。誰跟不上，誰就會被市場淘汰。
在數(shù)字化過程中，一些人將注意力放在了如何推行和實現(xiàn)數(shù)字化行為本身，卻少有關(guān)注或忽略了數(shù)字反映出的經(jīng)營狀態(tài)變化信息。潤米咨詢創(chuàng)始人、前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)，也是《底層邏輯2》的作者劉潤老師講：“數(shù)字化與其說是一種技術(shù)革新，不如說是一種觀念轉(zhuǎn)變。不在于了解多少新名詞，買了多少錢的新系統(tǒng)，關(guān)鍵在于經(jīng)營者內(nèi)心對于數(shù)字有多大的尊重。”他舉了一個例子,微軟前全球CEO史蒂夫?鮑爾默最關(guān)心經(jīng)營數(shù)字，如果匯報人在年度述職中不能回答其提問，就可能被辭退。因為在鮑爾默看來，如果匯報人連自己的數(shù)字有錯都沒發(fā)現(xiàn)，只能說明匯報人根本不了解自己的業(yè)務(wù)。看看，這就是對數(shù)字極大尊重的表現(xiàn)。
為什么要講這個故事?只有當我們心中對數(shù)字有了足夠的尊重，才能從一堆數(shù)字或數(shù)學工具中讀出背后潛藏的信息。我們以財務(wù)報表中折疊版的資產(chǎn)負債表公式和利潤表公式為例，分別說明公式中加號和減號所蘊藏的經(jīng)營含義。
先看加號。
公式：資產(chǎn)=負債+股東權(quán)益。
在商業(yè)世界里，“加號”代表“合作”，“減號”代表“競爭”。無論是經(jīng)營者自己出資獲得的股東權(quán)益，還是從銀行、親朋好友等借錢產(chǎn)生的負債，在企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營關(guān)系中都是為賺錢做準備，公式右邊中的負債和股東權(quán)益實質(zhì)是一種合作關(guān)系。請注意,“加減號”體現(xiàn)的是同一維度上的合作與競爭。
公式右邊的企業(yè)資產(chǎn)，通常由四部分構(gòu)成：
第一，固定資產(chǎn)。比如自建的廠房、設(shè)備等；
第二，存貨。比如庫房里的原材料和還沒有賣出的產(chǎn)品；
第三，應(yīng)收賬款。比如產(chǎn)品賣出后，客戶還沒給錢。
第四，剩下沒用完、留存的現(xiàn)金。
于是，資產(chǎn)=固定資產(chǎn)+存貨+應(yīng)收賬款+現(xiàn)金。從公式中可以解讀出兩個經(jīng)營信息，即：以固定資產(chǎn)為代表的貶值循環(huán)和以應(yīng)收賬款為代表的增值循環(huán)。什么意思？固定資產(chǎn)會隨著時間逐漸貶值，貶值循環(huán)就此開啟；應(yīng)收賬款能讓手中的現(xiàn)金變多，從而有能力購買更多的原材料擴大生產(chǎn)，通過賣出產(chǎn)品賺取更多的錢，這就是增值循環(huán)。而企業(yè)賺錢的秘密，就在于盡可能讓增值循環(huán)跑贏貶值循環(huán)。所謂經(jīng)營，就是看企業(yè)主能否合理分配固定資產(chǎn)、存貨、應(yīng)收賬款和現(xiàn)金在企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中的占比，同時讓彼此之間實現(xiàn)有效配合。
雖然，企業(yè)賺錢的秘密是讓增值循環(huán)跑贏貶值循環(huán)。但生產(chǎn)經(jīng)營需要投入大量的資金，錢從哪里來？一是借，二是融資。
首先，借錢就會產(chǎn)生負債。包括：提前從客戶哪里收取的貨款（預收賬款）；暫時向上游原材料供應(yīng)商打的欠條（應(yīng)付賬款）；向親朋好友和銀行借的錢（借款）。合并后，負債=預收賬款+應(yīng)付賬款+借款。
其次，融資也是“借錢”，卻與負債完全不同，它犧牲掉部分股東權(quán)益，把融資獲得的錢轉(zhuǎn)變成了投資人權(quán)益。合并后，股東權(quán)益=自己權(quán)益+投資人權(quán)益。
最后，把以上所有展開項代入“資產(chǎn)=負債+股東權(quán)益”就得到完整資產(chǎn)負債表公式：資產(chǎn)（固定資產(chǎn)+存貨+應(yīng)收賬款+現(xiàn)金）=負債（預收賬款+應(yīng)付賬款+借款）+股東權(quán)益（自己權(quán)益+投資人權(quán)益）。從公式中可以清楚看到，一家企業(yè)向3個債主借了多少錢，向2個股東融了多少資，籌集到的錢用在4個資產(chǎn)的比例。
再看減號。
既然加號是同維度的合作，那么減號就是同維度的競爭。企業(yè)想要賺錢，就得賣掉產(chǎn)品或服務(wù)。在利潤表公式里，凈利潤=毛利潤（收入-直接成本）-間接費用。其中，凈利潤與直接成本和間接費用就是競爭關(guān)系。企業(yè)在經(jīng)營生產(chǎn)過程中，必須在降低直接成本和間接費用的同時，還要提高營業(yè)收入，才能真正獲得凈利潤。通過毛利潤的高低，大致可以判斷出企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)在市場中的競爭力；凈利潤的多少，則大致知曉企業(yè)實現(xiàn)降本增效成效，以及內(nèi)部管理效率水平高低如何。
以上就是加減號各自所反映出的商業(yè)運行含義與邏輯，但其運用遠不止于此。例如之前一篇文章中提到的管理協(xié)同效應(yīng)，體現(xiàn)在數(shù)學公式中就是1+1>2。數(shù)學公式，可以幫我們從一些看似復雜、多變的現(xiàn)象中抽離出來，通過少數(shù)關(guān)鍵變量理順事物變化的內(nèi)在邏輯和主次要矛盾，從而撥云霧見青天。
