一篇文章，讓一個銷售小白成為高手
當你的才華還不足以支撐你的野心時
請靜下心來學習------
你生活中經常看什么書？看什么電視節目？又或者經常看什么電影？
如果你經常被一種節目所吸引，那么你有沒有發現其中有一個共同的神秘因素在起作用？
除了電視劇，還有一些比較火的節目，比如百家講壇，王剛講故事，都是這個神秘因素起關鍵性的作用。
究竟是什么神秘因素讓電視劇，電影那么吸引人？讓王剛講故事欄目，百家講壇節目這么火？
兩個字：懸疑
以懸疑始，以懸疑終。
記者曾經采訪過在百家講壇講歷史的紀連海，他講歷史借用評書，相聲的技巧，粉絲無數。他的成功秘訣是：
選擇主題后，一口氣寫下去，寫出5000字一堂課的書面稿，在分章節的時候，除了考慮邏輯因素，最主要的是考慮故事和懸疑的設置，之后再把它改成8000字左右的口頭稿。
百家講壇的編導要求節目制作必須像好萊塢大片一樣，每幾分鐘就要有一個懸念，在節目中，開始就要加入懸念，以懸念隔斷，牽引，是講座，文章不再平鋪直敘，抓住觀眾和讀者心中的疑點，在節目編排上設置疑點，懸念，然后一個一個解開，讓講座和文章變得像懸疑片。收視率開始大幅度提高。
以往教授們上來就把故事結果講了出來，然后再去分析，這樣觀眾就沒人去看，沒人去聽了。
懸疑永遠是電視劇的賣點，我們看電視劇，最大的看點，最吸引人的就是主人公命運未卜，懸疑鏈讓你一直追看下去。
再說一個例子，遼寧電視臺的王剛講故事收視率非常高，王剛講故事的手法采用的是鮮活的真實事件的回放，通過懸疑來表現，事件回放與本人描述的交叉，懸疑和評論的交叉，切入普通人的視角，讓我們不知不覺中陷入到故事情境當中去，仿佛我們就身在其中，思考不斷被現實所解答，結尾處總是耐人尋味，引人思考。
王剛講故事也是在鮮活的真實事件中揉入分析，不斷穿插人物命運的懸疑牌，直到關機時刻才翻出底牌。
什么是懸念？希區柯克曾舉過這樣一個例子：
兩個人走進一個屋子，坐下來談話，突然桌子底下的炸彈爆炸了。觀眾大驚失色，但這種緊張只能持續15秒，這個過程是“驚駭”。
相反，如果在他們走進屋子前，觀眾首先看到一個兇手進屋將炸彈藏在桌子下，并且肯定這個炸彈會在1點鐘爆炸，兩個人走進屋子卻沒有發現炸彈，仍然坐下來談話，對面臨的危險渾然不覺。
墻上掛著的鐘，顯示現在是差10分1點，觀眾卻在接下來的10分鐘內一直處于緊張焦慮之中，那么這個過程叫做“懸念”。
懸念的神奇作用來自于好奇心的缺口理論，當我們想要知道一些事情卻無法實現的時候，就會感覺身上像長了很癢的瘡，不得不抓，要消除這種痛苦，就得把缺口填滿。
例如：某男生追求學校一位美女，每天發短信無數，可那妞從來都不回他。
如果用懸疑技術效果立馬顯現！用手機給那妞發短信：
“你是我們學校三大美女之一，但我只喜歡你。”
半分鐘之后，那妞就回了：另外兩個是誰，你為什么只喜歡我啊？
多數情況下，讀者之所以產生好奇，并不是因為你在第一段說了什么，而往往是因為你在第一段沒有說什么，比如一個動機，一個理論，一個證明，一個例證，一個問號，制造懸念和謎團，讀者要繼續讀下去，為他心中的“為什么”找到答案。
懸念的基本設置手法：
一、在標題中構設懸念，讓文章引人注目。
標題是廣告中的廣告。
《女人四十是花還是豆腐渣?》、《一天不大便勝吸三包煙》……腦白金的軟文廣告幾乎都是這個路數，闡述消費者一些不知道或有疑慮的事件，讓消費者產生強烈的好奇心。
還比如以下標題：
《男人渴望有八張嘴》——海王金樽的廣告標題；
《一槍擊中女人歡心，猜猜看誰能勝任》——某鉆石廣告的標題；
《東芝洗衣機可以救火》——大容量東芝洗衣機廣告。
這些標題有懸念、有新意，好奇的消費者一旦有了好奇心，就有了馬上閱讀文章的興趣。一個小小的題目，短短幾個字，便緊緊抓住了讀者的心，引起種種聯想，吸引他們往下讀，廣告的效果達到了。
二、在開篇巧設懸念，讓文章引人入勝。
萬事開頭難，開頭好了自然引人入勝。根據文章表達的需要，起首提出疑問，或是設置一個讓讀者產生閱讀興趣的懸念，再在后文闡釋，慢慢揭開疑團。
采取以下幾種簡單的方法為文章開頭巧設懸念：
（一）設置問題，引出下文。 用問題開頭，能一下子抓住讀者的心，激發人們的興趣和思考，起到引人入勝的效果。
我的明天是什么樣的？
我什么時候能夠實現財務自由？
當我奔波于床和電腦之間的生活中，當我掙扎在浩瀚無邊的網絡中，當我對自己所做的一切努力未出現預期結果時，我常這樣問自己。
我時常不由自主地想：什么是網絡賺錢的真正秘笈？是天道酬勤？不！是投機取巧？不！是挖掘漏洞？不，都不是！那么，打開財富之門的密碼是什么？我的突破點又是什么？百思不解時，無意間看到的一本書讓我的思路漸漸清晰……
（二）倒敘開頭，引起關注。
只要把文章中最精彩的部分放在開頭，設置懸念，同樣能激發讀者的興趣，增加文章的曲折，顯示文章的布局之美。如：
（1） 先擺出一個懸而未決的問題。
（2） 先截取一個精彩的事件片段。
（3） 先交代一個起線索作用的物件。
（4） 先安排一個引發故事的場景。
（5） 先介紹與故事情節緊密相關的人物。
（6） 先顯示故事或人物的結局。
舉例：
我朋友中大鵬是最聰明的一個，也是最低調的一個，他身上穿的都是很普通的牌子，但他的收入卻是朋友圈中最高的，正應了那句話，真正賺錢的人是不會天天曬自己收入的，我知道大鵬肯定有我不知道的秘密，只是他嘴太嚴了，從不透露半點口風，直到有一天，我把大鵬灌醉了，連哄帶騙的終于讓他開口了，只是斷斷續續，說出了一本書的名字《XXXXX》……
采用倒敘手法，把全文中的結局放在開頭說，讓讀者一開頭就陷入疑問之中，有了疑問，就有急于讀下去解開謎團的欲望。
懸疑技術不僅僅用于文案寫作，在各行各業平常的銷售、經營布局中也是至關重要的！
如做減肥、健身、美容、教培等等行業都是隨處可見。
舉例：
減肥、健身、教培行業，我們經常會看到這些行業的宣傳文案內容是：
《20天減掉30斤的秘密》
《產后，15天恢復到90斤，是如何做到的？》
《一個學渣，如何2個月逆襲成學霸？》
等等······
這些都是運用了懸疑技術，先用一個懸疑問題吸引你的好奇關注，然后通過免費體驗給出一個初步見效的結果，再層層深入教育拋出下一個更具誘惑力的美好懸疑結局，讓你付費。
這些套路在你生活中是不是隨處可見，非常熟悉。
那為什么商家都對使用懸疑技術樂此不疲，而顧客卻屢屢中招呢?
因為，懸疑兩字戳中了人類好奇心，并喜歡追求想象中美好結果的人性！
運用懸疑技術最簡單的方式：一連串吊人胃口的設問，讓人欲罷不能，你只需要將這一技巧模仿的爐火純青即可。
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