聊完王亥，開始陶朱公-范蠡，我們聊到范蠡不由得想起西施，那位古代美人計的第一范例，比貂蟬更早，舍棄自身顧全大局，古代的一個弱女子改變了一段歷史，范蠡之愛人，能如此之舉當(dāng)今也難有幾人，范蠡之偉大在于其心胸，忠以為國;智以保身;商以致富，不辱商圣之稱謂。
范蠡為早期道家學(xué)者，楚學(xué)開拓者之一。被后人尊稱為"商圣"，"南陽五圣 "之一。雖出身貧賤，但是博學(xué)多才，與楚宛令文種相識、相交甚深。因不滿當(dāng)時楚國政治黑暗、非貴族不得入仕而一起投奔越國，輔佐越國勾踐。傳說他幫助勾踐興越國，滅吳國，一雪會稽之恥。功成名就之后急流勇退，化名姓為鴟夷子皮，遨游于七十二峰之間。期間三次經(jīng)商成巨富，三散家財，自號陶朱公。世人譽(yù)之:"忠以為國;智以保身;商以致富，成名天下。"后代許多生意人皆供奉他的塑像，稱之財神。被視為順陽范氏 之先祖。
范蠡從政，是他人生的轉(zhuǎn)折。他的行為舉止放蕩不羈，人性率真，深得道家風(fēng)范，但他并非世人認(rèn)為的頹廢，不是悲觀主義者，在內(nèi)心，范蠡還是有黃老學(xué)派治國平天下的宏大志向的。
公元前496年，吳王闔閭攻打越國，然而在檇李（浙江嘉興）之戰(zhàn)中大敗，被擊中腳趾，因傷勢過重，不久死去。吳王闔閭且死，告其子夫差曰：“必毋忘越！”（《史記·越王勾踐世家》）公元前494年，勾踐聽說吳國日夜演練士兵，準(zhǔn)備向越國報仇，打算先發(fā)制人，再來個檇李大捷。南陽人范蠡力諫：天道要求我們盈滿而不過分，氣盛而不驕傲，辛勞而不自夸有功。勾踐不聽范蠡勸諫，執(zhí)意出兵。范蠡預(yù)料此戰(zhàn)兇多吉少。
果然，越國遭遇會稽山大敗。范蠡勸勾踐答應(yīng)吳國的任何條件以求保全性命，“卑辭厚禮以遺之，不許，而身與之市。”而吳王沒有聽伍子胥“今不滅越，后必悔之”的進(jìn)言，罷兵而歸。
按照吳越雙方議和的條件，越國戰(zhàn)敗過了兩年，越王勾踐將要帶著妻子到吳國當(dāng)奴仆，他想帶文種。范蠡愿隨勾踐同行，說：“四封之內(nèi)，百姓之事……蠡不如種也。四封之外，敵國之制，立斷之事……種亦不如蠡也。”可以看出，范蠡對自己有清醒的認(rèn)識，且具有敢于擔(dān)當(dāng)?shù)母哔F品格。吳王夫差想勸范蠡離開勾踐，到吳國幫助夫差，而范蠡毫不動搖，很坦然說道：“臣聞亡國之臣，不敢語政，敗軍之將，不敢語勇。臣在越不忠不信，今越王不奉大王命號，用兵與大王相持，至令獲罪，君臣俱降，蒙大王鴻恩，得君臣相保，愿得入備掃除，出給趨走，臣之愿也！”
這是范蠡導(dǎo)演、勾踐出演的一出荒誕劇，演出成功對勾踐的前途起了至關(guān)重要的變化。經(jīng)過此事，吳王被深深地感動，對勾踐動了惻隱之心。而在政治當(dāng)中，摻入了個人私情，注定夫差的結(jié)果是悲慘的。
戰(zhàn)爭之后，越國幾乎跌到谷底，且其在復(fù)興之時，要慎之又慎，切不能讓吳國有所察覺。范蠡建議勾踐勸農(nóng)桑，務(wù)積谷，不亂民功，不逆天時。先抓經(jīng)濟(jì)，繼而親民，穩(wěn)定社會。施民所善，去民所惡。協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，內(nèi)親群臣，下義百姓。有人生病，勾踐親自去慰問。有人去世，就親自去辦喪事。對家里有變故的免除徭役。一系列的措施，使百姓得到安定。
為了提高軍事力量，范蠡重建國都城。在建城的過程中，范蠡建了兩座城，一座小城，一座大城。小城是建給吳國看的，而大城建得殘缺不全，面對吳國的方向，不筑城墻。這樣就迷惑了夫差。重視軍隊訓(xùn)練，提高士氣，增加戰(zhàn)斗力，組織了敢死隊，以最高金額獎勵。為了進(jìn)一步迷惑夫差，范蠡又投其所好，派人送給他最喜好的東西，以討夫差的歡心。還向夫差進(jìn)獻(xiàn)美女，消磨夫差的意志。
公元前476年，伐吳的條件終于成熟了，此時夫差傾全國之力，北上中原爭霸，使國力嚴(yán)重消耗，后方空虛，唯獨老弱與太子留守。越國經(jīng)過近20年的精心準(zhǔn)備，國力強(qiáng)大，范蠡建議勾踐立即興兵伐吳。公元前473年，吳軍全線崩潰，吳王夫差逃到姑蘇臺上固守，同時派出使者向勾踐乞和，祈望勾踐也能像20年前自己對他那樣寬容，允許保留吳國社稷，而自己也會像當(dāng)年的勾踐一樣倒過來為之服役。勾踐動搖了，這時范蠡站出來，陳述利弊，平復(fù)了勾踐動搖的心態(tài)。夫差自殺的時候，想念起伍子胥，認(rèn)為自己愧對伍子胥，以至于造成如今的結(jié)果，遂蒙面自殺。
范蠡從商，一身布衣，范蠡三次遷徙，《太平廣記·神仙傳》有老子“在越為范蠡，在齊為鴟夷子，在吳為陶朱公”一說。史學(xué)家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名。”史書中有語概括其平生：“與時逐而不責(zé)于人”；世人譽(yù)之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”。
滅吳后，范蠡向勾踐提出了自己隱退的想法。勾踐極力挽留，并威脅他說，如果堅持要走的話，就會殺掉范蠡及其妻子。但范蠡并不動搖，決然地走了。
范蠡還告誡文種要知退，說：“高鳥已散，良弓將藏；狡兔已死，良犬就烹(飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹）。越王為人，可共患難，不可共富貴。”然而文種不聽。果然，后來勾踐賜文種一劍：“子教寡人伐吳七術(shù)，寡人用其三而敗吳，其四在子，子為我從先王試之。”種遂自殺。
范蠡輾轉(zhuǎn)來到齊國，變姓名為鴟夷子皮，在海邊結(jié)廬而居。戮力耕作，兼營副業(yè)（捕漁、曬鹽），很快積累了數(shù)千萬家產(chǎn)。范蠡仗義疏財，施善鄉(xiāng)梓，他的賢明能干被齊人賞識，齊王把他請進(jìn)國都臨淄，拜為主持政務(wù)的相國。他喟然感嘆：“居官致于卿相，治家能致千金；對于一個白手起家的布衣來講，已經(jīng)到了極點。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，才三年，他再次急流勇退，向齊王歸還了相印，散盡家財給知交和老鄉(xiāng)。一身布衣，范蠡第三次遷徙至陶（今山東肥城陶山，或山東定陶），在這個居于“天下之中”（陶地東鄰齊、魯；西接秦、鄭；北通晉、燕；南連楚、越）的最佳經(jīng)商之地，操計然之術(shù)（根據(jù)時節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等，人棄我取、人取我予，順其自然、待機(jī)而動）以治產(chǎn)，沒出幾年，經(jīng)商積資又成巨富，遂自號陶朱公，當(dāng)?shù)孛癖娊宰鹛罩旃珵樨斏瘢宋覈赖陆?jīng)商——儒商之鼻祖。史學(xué)家司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名。”史書中有語概括其平生：“與時逐而不責(zé)于人。”
注意選擇經(jīng)商環(huán)境，把握有利時機(jī)，運(yùn)用市場規(guī)律，做事有準(zhǔn)備，不盲目。據(jù)時而動，得失均衡。范蠡關(guān)于把握時機(jī)的全面論述很有現(xiàn)代價值。他的待乏原則實際上是要求經(jīng)營者站在時機(jī)的面前，超時以待，就像以網(wǎng)張魚須迎之方能獲獵。
“知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。”知道要打仗，所以要從各方面做好準(zhǔn)備，知道貨物何時需用，才懂得貨物的價值。只有把時和用這兩者的關(guān)系搞清楚了，那么各種貨物的供需情況和行情才能看得清楚。
抓住現(xiàn)時得時無怠，因為時不再來，天予不取，反為之災(zāi)。其三是從時而追。處于這種境況要講究一個快字，指出從時者，猶救火，追亡人。
銷售理論，貴出賤取。貴出如糞土，當(dāng)商品價格漲到最高點時，要果斷出手。貴上極則反賤。賤取如珠玉，當(dāng)商品價格跌落到最低點，要像珠玉一樣買進(jìn)，賤下極則反貴。
三八價格，農(nóng)末俱利。范蠡以為“夫糶，二十病農(nóng)，九十病末，末病則財不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利”。商人的利益受到損害，就不會經(jīng)營糧食商品；農(nóng)民的利益受到損害，就不會去發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。商人與農(nóng)民同時受害，就會影響國家的財政收入。最好的辦法就是由政府把糧食價格控制在八十和三十之間，這樣農(nóng)民和商人就可以同時獲利。
積著理論。“積著之理，務(wù)完物，無息幣。以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。”要合理地貯存商品，加速資金周轉(zhuǎn)，保證貨物質(zhì)量。
薄利多銷。范蠡主張逐十一之利，薄利多銷，不求暴利，這種非常人性化的主張，符合中國傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求誠信、求義的原則。
范蠡“富好行其德”，是因為他意識到物聚必散，天道使然。《老子》有云：“圣人不積，既以為人已愈有，既以與人已愈多。”范蠡從“人有盛衰、泰終必否”的道理中隱約感覺到久受尊名、不祥的道理，可以說與老子的思想有異曲同工之妙。
歷史故事
攜西施泛舟
范蠡與西施的愛情故事，在中國可謂家喻戶曉，盡人皆知。胭脂湖地處沅江市西南，距城區(qū)約10公里，距益陽市25公里。相傳西施隨范蠡泛舟五湖時，見此處山清水秀，欣然沐浴而得名。胭脂湖象一個張開五指的巨大手掌，常年水域面積1430余公頃，流域面積近90多平方公里，水質(zhì)達(dá)國家1級標(biāo)準(zhǔn)。環(huán)湖丘崗桔、桃、茶、竹蔥郁，赤紅色的湖岸線與青山碧水相映成趣。 胭脂湖現(xiàn)已列入湖南省旅游業(yè)十大水體景觀區(qū)之一，2002年5月被省旅游局評定為AA級旅游景區(qū)。主要景點有知青之家、沙灘泳場、農(nóng)家樂、二龜拜美、曬羞坪。知青之家由湖南友華集團(tuán)投資700多萬元，仿照七十年代知青下放沅江時居住的農(nóng)居新建，知青用品陳列室100多件陳列品真實地再現(xiàn)了當(dāng)年的知青生活。
折疊蠡湖
蠡湖，原名五里湖，是太湖之內(nèi)湖。面積7.2平方公里，環(huán)湖一周約21公里，相當(dāng)于杭州西湖1.3倍。蠡湖之名，是民國時無錫人根據(jù)范蠡和西施的傳說而改名。二千四百多年前的春秋戰(zhàn)國時期，越國大夫范蠡，助越滅吳后，功成身退，偕西施曾在此逗留，借這個傳說便把五里湖改稱為蠡湖。相傳范蠡曾在蠡湖泛舟養(yǎng)魚并著《養(yǎng)魚經(jīng)》一書。
蠡湖，湖水澄碧如鏡，一派明媚秀麗的江南水鄉(xiāng)典型風(fēng)光。1934年，無錫的著名民族工商業(yè)家榮德生六十壽辰，以壽資辦慈善事業(yè)，造寶界橋。橋長375米，60孔。從此一橋臥波，架通南北，給蠡湖增添無限風(fēng)情。1993年，榮德生之孫即榮毅仁之子智健又捐資造新的寶界橋。新橋21跨，長390.7米，寬18.5米，新老兩橋，稱“寶界雙虹”。北堍樹碑建亭，由書法家啟功書寫碑文，記述兩橋歷史滄桑。1991年，五里湖又建成犢山防洪工程，梅園與黿頭渚之間有了第二通道，更為蠡湖增色。
作為歷史人物，南陽人范蠡一直受到歷代史學(xué)家的關(guān)注。
當(dāng)然，說范蠡是謀略家不能算錯，這從他出山，幫助勾踐興越滅吳的曲折艱辛過程，可以看出他的足智多謀。后來務(wù)農(nóng)、經(jīng)商也離不開謀略和智慧，但這不是范蠡的全部。范蠡是春秋戰(zhàn)國之際著名的政治家、軍事家、道家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家，還是一位杰出的商人，被稱為一代商圣。范蠡的思想內(nèi)涵非常豐富，智慧超群，被譽(yù)為“治國良臣，兵家奇才，商人始祖。”范蠡對歷史的重要貢獻(xiàn)在于心系天下，以自己的謀略和智慧幫助越王勾踐滅吳興越。功成名就后，他不留戀功名，激流勇退。
作為一代商圣，范蠡的經(jīng)營思想非常豐富，對于我們今天建設(shè)小康社會，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，有一定的現(xiàn)實意義。
首先，范蠡搞經(jīng)濟(jì)不是盲目出擊，而是精心選擇地點，充分發(fā)揮自然環(huán)境的優(yōu)勢，以求最好的經(jīng)濟(jì)效益。他離開越國后，來到齊，《史記》稱“齊地帶山海，膏壤千里，宜桑麻。”具有良好的從事生產(chǎn)的條件，為范蠡致富奠定了基礎(chǔ)。
范蠡充分利用齊地的資源和環(huán)境，帶領(lǐng)全家人，“耕于海畔，苦身戮力”，多種經(jīng)營，“父子治產(chǎn)，居無幾何，治產(chǎn)數(shù)十萬。”范蠡從越國的上將軍一變而為勞動者，在官為本的時代，多少人仰慕高官厚祿，而范蠡坦然改變身份，潛心從事生產(chǎn)，埋頭苦干，迅速致富，對傳統(tǒng)觀念作出了大膽的挑戰(zhàn)，僅此一點對后人的啟迪是極其深刻的。其次，范蠡豐富的經(jīng)商理念，對今天發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)，有一定的指導(dǎo)意義。比如，范蠡主張把握商機(jī)，侯時轉(zhuǎn)物。他遵循經(jīng)濟(jì)豐歉循環(huán)論經(jīng)商，提出“待乏論”，不要人等貨，應(yīng)讓貨等人。要準(zhǔn)備別人沒有的或想不到的貨物，這樣才能在市場上占據(jù)優(yōu)勢。再比如，范蠡主張“逐什一之利”，薄利多銷，不求暴利，這符合中國傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求“誠信”、求“義”的原則。
無論從政、治國、經(jīng)商都是成功者。探究其成功的原因，范蠡既擁有文子學(xué)派治國平天下的遠(yuǎn)大抱負(fù)，也有莊子學(xué)派順應(yīng)自然大道的豁達(dá)人生觀，順應(yīng)自然，所以他無論是在從政還是經(jīng)商中都保持了心態(tài)的平和、淡定。
在范蠡思想中，追求和諧的天道、地道、人道尤為可貴。他說：“夫國家之事，有持盈，有定傾，有節(jié)事。”意思是，治理國家有三件事要注意，國家強(qiáng)盛時要設(shè)法保持下去，這叫持盈，國家將要傾覆時要設(shè)法轉(zhuǎn)危為安，這叫定傾，平時治理國家政事要得當(dāng)，這叫節(jié)事。范蠡并把這三點與天地人結(jié)合，說：“持盈者與天，定傾者與人，節(jié)事者與地。”他還對勾踐說：“天道要求我們盈滿而不過分，氣盛而不驕傲，辛勞而不自夸有功。”
范蠡順應(yīng)天道、地道、人道的思想對今日仍極富現(xiàn)實意義。“持盈，”亦可稱可持續(xù)發(fā)展，即在原有發(fā)展的基礎(chǔ)上繼續(xù)前進(jìn)，換句話說，也可以指經(jīng)濟(jì)、社會、資源和環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展。強(qiáng)則戒驕逸，當(dāng)昌盛、滿盈時，能夠保持；而這就要順應(yīng)“天道”，能“盈而不溢，盛而不驕，勞而不矜其功”。“定傾”，可以理解為不斷糾正存在的問題，撥亂反正，克服缺點，做好工作。當(dāng)危殆、將傾時，能夠安定；而這就要順應(yīng)“人道”，遵循人事規(guī)律，合乎民意取得人心。而“節(jié)事”，可以理解為腳踏實地，扎扎實實，遵循客觀規(guī)律辦事。處置各種世事時，要能有理，有所“節(jié)制”；弱則暗圖強(qiáng)，勵精圖治，臥薪嘗膽，忍人所不能忍，為人所不敢為，而這就要順應(yīng)“地道”，遵循“地”所包容萬物、厚德載物的規(guī)律。范蠡做事講究火候，全面考慮問題，不急功近利，不輕舉妄動，一旦時機(jī)成熟，就要毫不遲疑地采取行動。范蠡在從政、打仗、經(jīng)商活動中淋漓盡致地體現(xiàn)了這一思想，他處處占據(jù)主動，穩(wěn)操勝券。范蠡雖然是兩千多年前的古人，但是他的思想中有不少閃光的地方，值得深入研究。弘揚(yáng)范蠡優(yōu)秀的思想，有助于提升社會文明，促進(jìn)社會的進(jìn)步。
近代商界巨子有多少是得范蠡之道，富甲一方者，單是能如范蠡之善終者又有幾人？ 智慧是商家必備之利器，聰明者往往會被聰明所誤……
插一句李嘉誠的名言：能夠得八、應(yīng)該得七、我偏得六！（李嘉誠曾叮囑其子: 你和別人合作,假如利潤你拿七分合理,八分也可,那我們李家拿六分就可以了）其間不乏智慧。
