在后面收拾東西的時候，聽到前屋有開門的聲音。我大聲喊“誰啊”，美女，你好我是銷售員。
簡潔的運動裝，雙框眼睛，略長的寸頭，一看就是沒出校門多久的孩子。
姐，你需要，優潔士嗎？我們的產品特別好，你看，這門框擦完就和新的一樣，隨即用手里的產品，噴向泛黃的門框。你看，多亮？
你就留一瓶吧，用起來不傷手，還環保，去污能力特強。接下來介紹超多產品功能，看我一直沒表態，那孩子坐在椅子上，不在繼續講產品。
你們縣里多少人？我第一次來，小孩換種方式和我溝通，慢慢的，我倆就有一搭沒一搭聊起來了。
沒一會，他拿起桌子上皮夾，接著又拿出個小瓶。在皮夾上一噴，抹布一蹭。別說，有效果，皮夾上的污漬沒有了。
看我沒排斥，這樣做。他把整個皮夾擦拭一遍，確實和新買的一樣有光澤。?
在接下來20多分鐘時間，他成功說服我，用198元購買三大瓶，另外附贈一小瓶的產品。并且相互添加微信。
桌上可用，可不用的產品，手機上的支付記錄，不盡感嘆，又成功“被影響”了。
場景好熟悉？在哪本書看到過？是講師必備教材之一《影響力》
? ? 本書是學習說服心理的實際標準，要是你不讀讀看，那就等著以后追悔莫及吧！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 硅谷創意大師 ? ? 蓋伊·川崎?
? ? 《影響力》一書有多種版本，這次介紹的是有史以來，發行量最高的教科書，斯坦福大學權威教材，它是《影響力》【教材版】。
作者羅伯特·西奧迪尼，全球知名說服術與影響力研究權威，亞利桑那州立大學著名心理學和市場營銷學教授，獲得“凱瑞杰出市場營銷學教授”稱號。
《影響力》教材版，新添加孫路弘【中國著名營銷專家】，編寫的章節精品導讀，充分引導讀者，進行深刻閱讀體驗
湛盧文化2006起，開始出版發行，《影響力》相關書籍，這本書在國內獲得讀者一致認同和追捧。
作者羅伯特收集素材時，參加各種社會培訓。包括：銷售，管理，營銷，講師，等各行業組織內部。
尋找各行業，優秀說服者，有哪些共同點？致力尋找出影響他人的最佳方法。
多種努力下，羅伯特總結出，在六種原則下，影響力可以發揮極致效應。
這六項原則：互惠，權威，社會認同，承諾和一致，喜好，稀缺。
同時研究人員，在四個地區分別進行測試：美國，德國，西班牙，中國香港。看一下，在不同的文化背景下，六項原則是否，具有普遍實施性？
測試結果顯示，文化背景不同，人員不同，行業不同。受影響的原因，竟然可以歸納在六項原則之內。
可以說世界上，生存的全人類，都會被幾點原則所影響。所以《影響力》教材版被稱為：史上最強大，最震撼人心，最詭異的心里學暢銷書。
為什么一本書，會有如此強大的力量？我認為可以從三方面進行解讀。
第一，是自然界和人類發展的真實展現。
書中說到雌火雞特別愛護雞寶寶，給雞寶寶做清潔，把雞寶寶護在身下保暖。
如果雞寶寶沒有發出，"嘰嘰"的叫聲，就會被遺棄，得不到任何照顧。
難道，雌火雞只是根據“嘰嘰”的叫聲，來判定雞寶寶，是否被照顧？
動物學家福克斯，在1974做了一個實驗，實驗用到一只雌火雞，一只臭鼬充氣玩具。
臭鼬是火雞的天敵。臭鼬一出現，火雞就用喙拼命的攻擊。即使一只玩偶，雌火雞見到也會啄它。實驗員在玩偶內部，放置小型錄音器，播放“嘰嘰”的聲音。
這時，雌火雞走過來，把“嘰嘰”叫聲的臭鼬，攏到翅膀下面。關掉叫聲，雌火雞就恢復對臭鼬的攻擊。
這個實驗，充分證明“嘰嘰”聲對雌火雞的影響。雌火雞的行為像是一臺機器，只要對方發出“嘰嘰”的叫聲，它就立刻展現母性的雌懷。
事實證明，不只動物如此，咱們人類也是同樣。
有一位朋友想給未婚妻，送一份特別的禮物，于是珠寶商選了一串項鏈，跟他說，在店里賣500美元。既然你要。那么給250美元。
起初朋友非常喜歡，這條項鏈，但聽到報價后，不樂意成交。因為他想給新娘，買一件“真正好”的禮物。
珠寶商回去沉思一夜，第二天打電話給朋友，讓他來店里，看另一條項鏈。這回，珠寶商給他看一條新項鏈，并且，報上價格500美元。
朋友非常喜歡，當即掏錢購買，珠寶商又說，因為是結婚禮物，所以愿意打個折扣，降價到250美元。朋友激動萬分，非常感謝珠寶商。
朋友和雌火雞的共同之處是什么呢？ 是固有形式思維。
朋友第一反應便宜無好貨，雌火雞“發出嘰嘰”一定是雞寶寶。 一按就觸發的反應模式，人和動物之間相類似。
有時候這種模式的觸發者并不一定是個整體，而是具備的一些特征而已。
第二? 從人心出發，細節中包含萬象。
很多外文翻譯書，大量的理論，讓中國讀者無從下手。影響力這本書，在章節的首頁處，都會放置案列，以故事的形式，吸引讀者。
20世紀90年代末，每一家賽百味分店的餐巾紙上，上印有2001年開1000家分店。作者找到賽百味餐廳創始人，問到“你為什么要這樣做”？
創始人回答道：我把目標寫下來，讓全世界都知道，我就一定會努力實現它！
到2008年，賽百味已經在全世界86個國家開了28000多家連鎖店。
因此把目標寫下來，公開做出承諾，不光能按你的方式影響別人，也能影響我們自己。?
現在，普通人做主角的，廣告越來越多。原因在于，廣告商明白，想讓普通人，接受產品。他們更接受相似群體的推薦。
明星做廣告，說服力，信任度，逐漸降低。身邊人無意的一句，我啊一直用這個牌子，反而讓人有嘗試購買的念頭。
這些現象表明，相似性決定我們是否跟隨別人做一些事。
第三? 更實用的思考力練習。?
技術的進步，帶動信息加速傳播。選擇方向日益增多，知識趨于爆炸。
面對這種變化，人們必須得進行調整，做決定的方式也出現，根本性的轉變。
在任何情況下，我們都想考慮周全，當代生活，變化多端，節奏快。我們只能采用一種便捷方式，只根據基本可靠的單一信息，做出決定。
因此，這本書中，詳細講述了最可靠，最為人所接受的六種，單一觸發因素。
互惠：先給與別人，恩惠，信息，好意，優惠等。對方才更愿意順從你。?
承諾和一致：人們做出承諾，才更愿意去執行。
權威：想要引領眾人，必須要成為“專家”。
社會認同：人們都愿意接受，和自己相類似人的建議。
喜好：了解你，喜歡你的人，不會輕易拒絕，你的各種要求。
稀缺：越來越少=超想擁有=越來越貴。
? 一本書不會改變命運，但可以為命運的改變積累能量。
《影響力》教材版，從自然著手，匯總各行業知識精華。基于人類的本能反映，增加實際操作性，本書的讀者，在孫老師的精彩導讀引領下，邁向成功的未來。
