四月無意中鏈接了阿may，在流量和業(yè)務(wù)增長遇到了瓶頸的關(guān)頭，正好重新開啟自己的學(xué)習(xí)之旅，一發(fā)不可停止。
整個五月都在學(xué)習(xí)和實操中，而這一次，要給自己動真格了，參加了14天的知識獲客實操營。從前知道很多方法，但是都沒有注重落地實操的細節(jié)~這一次，要在實操和學(xué)習(xí)中給自己也來一個復(fù)盤。
昨天開營，課上已經(jīng)收獲很多干貨。詳細的內(nèi)容，我把ppt圖片整理后再作分享。這里記錄對我沖擊性比較大的3個點：
1.為什么要做知識營銷？
知識營銷有助于把公域流量引流到私域流量池，同時可以產(chǎn)生長尾效應(yīng)，只要堅持做，流量會持續(xù)來。
知識營銷也有助于成交客單價較高的產(chǎn)品，增加與客戶的粘性，繼而提高客戶的復(fù)購率。
知識營銷是被動吸引。實操中我們都能發(fā)現(xiàn)，被別人主動添加，轉(zhuǎn)化率往往會大于自己去主動添加的粉。而如何實現(xiàn)被動？知識營銷可以達成。
2.復(fù)購比拉新重要！
問你一個問題：如何在一年內(nèi)賺取100萬？
我的第一反應(yīng)是，投資。然而，談何容易？
再看看這個公式：銷售額=客戶數(shù)x客單價x復(fù)購數(shù)
那么，如果讓你一年內(nèi)找100個客戶，讓他們每個月購買一次1000元的產(chǎn)品，這樣拆分下來，是不是容易多了？
現(xiàn)在是超級用戶的時代，服務(wù)好已有用戶，最大程度上挖掘這用戶上的價值，比你去不斷拉一個新用戶來之容易。
3.沒有付出，不會珍惜！
第一是課程價格和轉(zhuǎn)化率的關(guān)系。
并不是越便宜的課程越有助于轉(zhuǎn)化，因為免費的往往都不去珍惜。這就是為什么很多群利用免費課引流來的人，最后轉(zhuǎn)化高課價的課往往少人關(guān)注。這也是我實操中遇到的瓶頸之一。如此看來，9.9的引流課相對是比較理想的。
第二是招商中，為什么大部分微商的模式自帶雞血？
因為你付出了成本，內(nèi)心驅(qū)動力就不一樣了。如果零門檻人人都可進入的領(lǐng)域，反而不是每個人都能用心去進行。
以上是這兩天的學(xué)習(xí)感觸，更詳細的內(nèi)容整理，可以關(guān)注，持續(xù)進行中。
