海玲服飾的工藝質量都比同行要多九道生產工藝流程，海玲服飾的靚麗色系都是通過各大時裝周的T臺走秀，吸取當時流行元素結合應季流行色彩，進行搭配和調配而出品。海玲服飾的時尚面料，是由最好的面料廠商獨家定制的，是和專業面料設計師團隊一起研發而成，我們一直使用最好的面料，是為了保證面料摸起來手感舒服，舒適，獨有特色。海玲服飾的款式，是通過設計團隊和買手設計團隊，在全國各地做市場調研，深入市場和客戶真實體驗，結合突出的當季流行主題而設計，海玲服飾有一批熱愛時尚的女裝設計師買手美女團隊，她們奔走在國內和國外的時尚場所，在海玲姐的帶領下，及時捕捉時尚亮點，她們對時尚事業充滿了熱情，她們不知疲倦，好像此生是為服裝而生的。海玲服飾的新款爆款的銷量，一直在同行當中遙遙領先，海玲設計師團隊一直引領時尚的節奏。

海玲服飾的使命幫助100萬經銷商業績提升30%以上，是幫助一千萬時尚女性更加美麗，穿上海玲設計團隊出品的安芮拉品牌服飾。

努力讓一千萬時尚女性穿上安芮拉品牌服裝，幫助一千萬時尚女性更加快樂，美麗，幸福。

海玲服飾每年投入幾千萬元巨資，用于新款式的研發設計，海玲擁有超一流的設計師團隊，

每位設計師的青春都是花樣年華的精彩。

海玲公司的價值觀：誠信！！！-----（誠實，守信，對待客戶誠實，講信譽，不通過違反法律，條例的方法去掙錢，不掙違背良心的錢，通過給客戶提供價值，掙取合理的利潤），快樂，創造，高效，付出，守責（責任人，崗位守則），

公司的遠景：幫助100萬經銷商，業績提升30%。

公司的使命：每日提供給客戶性價比最好的時尚爆款。

公司任何同仁，在有同事之間相互配合，直至自己獨立工作的時候，一律按照這個標準和準繩說話，做事。如果違法，違反條例做事，掙再多的錢也不能做。

海玲日韓女裝特色

一、細分市場：設計風格18~28歲白領女性，

1）外觀：有點小感性，有點小性感，在行走的人群中有點小風景；

2）內心：小資，也小女人，兼具小甜甜與小辣椒的兩面性；

3）氣質：一瞬間有文藝范的感覺，有溫暖，也有點酷。

二、女裝定位：歐韓女外套大衣。

三、市場區隔：上新比ZARA還快的快時尚韓版女裝

四、強勢賣點：廣州市場，60%的日韓客戶下單海玲韓版女裝

五、海玲優勢地位：

來海玲檔口選爆款，閉著眼睛挑款，各個都是爆款。

1）廣州沙河市場，80%的韓版女裝出自海玲設計

2）海玲日韓女裝，秒殺日韓少女

3）每天上新9款，比ZARA還快

4）海玲經銷商，沒有一個不賺錢的

六、海玲爆款賣點外延：（特色，優勢，好處）

1）出口日本韓國等近20個國家和地區，且出口量持續上升；

2）有多位原供職日本韓國一二線品牌的設計師，已有500多個爆款，沙河有利南城60%日韓客戶，在海玲下單返銷

3）客戶返單率達80%，8年來積累幾萬鐵桿經銷商粉絲；

4）海玲制衣廠從不承接外加工，三個檔口的銷售速度比生產還快；

5）面料80%獨家定制，用以確保海玲的獨特風格和手感；

6）海玲制衣擁有6項專有技術，質檢比同行多3道；

7）檔口銷售8年，連續8年無客戶質量投訴事件；

8）小批量訂單從板衣下單計時，最快10小時可以給你出貨；

9）市場韓版女裝，海玲出品什么款式必流行什么款式；

10）客服一對一為經銷商服務，售前售中售后一直跟蹤。

讓客戶更美麗時尚，是我們的事情，讓更多的客戶相信我們，傳播美麗時尚，是我們的事情，讓更多的經銷商賺到錢，幫助她們賺到第一桶金，是我們的事情，雙贏，多贏，抱團取暖，是我們的生活態度。

海玲8年來累計共有500多個爆款，比較有亮點的是，眾多的日韓客戶在海玲下單生產返銷日韓市場，由此可見海玲獨家設計的日韓風女裝不僅吸引國內客戶，也讓日韓客戶緊追不舍，目前海玲韓版女裝已經積累了幾萬名鐵桿銷售商。

說不清的理由，日韓系的女裝特別受國內白領女性追捧。韓版是摹仿韓國的現代時尚，在東亞，毫無疑問，韓國和日本引領了女裝的潮流，從某種程度講，它是東亞女裝時尚的重要代表之一。韓裝舍棄了簡單的色調堆砌，而是通過特別的明暗對比來彰顯品味。代表元素有蕾絲、雪紡、亮片、串珠等，風格特點是精致、秀美、清新、休閑、舒適、時尚、性感。，海玲服飾的設計師們已經嫻熟的掌握這些理念和方法，并且和韓國的設計師團隊一起合作，進步發展。

海玲8年5個檔口，讓5千經銷商實現買車，買房，賺到第一桶金。

海玲韓版女裝，采用錯殺一千的品控強權。

海玲韓版女裝雖然還未能稱得上真正的品牌，但在廣州批發市場可以算得上是一個知名的批發品牌了。而要成為一個真正的品牌，要對質量采取錯殺一千的品控強權，做同行做不到的品控細節，才能成為一個叫得響的、有市場號召力的、有信用保障的真正品牌。

對此，有位老員工說，來海玲服飾韓版女裝3年多了，感到公司是很有希望的，也真心希望公司成為中國的ZARA，所以他也提出3個品控措施：? ?

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1、在海玲韓版女裝的出廠驗收環節，必須要用錯殺一千的工藝設計規范要求來檢驗，殺雞就是要用牛刀，做好這一道關口，發貨到檔口的女裝才能安心。比如針腳密度，線頭殘留，尺寸大小等多個驗收環節，落實責任到個人身上。

2、在開貨前，每個跟單人員要自己先對產品先了如指掌，每個款式都會有它在車縫時特別需要注意的地方。跟單送樣板到工廠，開貨前就要和車間指導工交接清楚每個款式的各個注意事項，交待清楚后要履行簽字確認手續，一式三份，工廠一份，跟單一份，海玲總部一份。這樣可以基本杜絕開貨后不必要的出錯，有些比較特殊的服裝材質是不可能返工的，不僅提高了生產效率，又能降低損失。

3、工廠絕不能為了出貨快，而去改動海玲韓版女裝的生產工藝。因為設計制定好的“生產工藝”都是板房師傅仔細考慮過的，是確保海玲韓版女裝品質的工藝標準，在不影響衣服版型的前提下，已經充分考慮了可靠的簡化工藝，工廠絕對不能再發揮聰明才智去簡化生產工藝。

海玲服飾非常榮幸的加入意法這個大家庭，加入意法這個大平臺，海玲服飾非常感謝意法領導的關心和幫助，通過意法的領導幫助，指引下，加上海玲服飾團隊的不懈努力，我們要始終站在時尚的最前沿，海玲服飾要成為意法服飾平臺上最好的，最信得過的優質商家之一。敬請客戶朋友們光臨杭州意法大廈，光臨意法大廈2115檔口，感謝，感恩。

因為爆款連連有，熟悉我的朋友都管我叫-爆款哥。

朋友們，在2020年這個特出的時期，海玲服飾真心愿意和朋友們攜手并肩，共戰疫情，共克時艱，未來一起發展，一起進步，共創輝煌。

朋友們

沒有完美的個人，只有完美的團隊，分享海玲團隊堅持3年的工作會議流程。

海玲團隊會議制度

公司分享會由各個部門主管發言，每人發言控制在17分鐘以上。會議圍繞【目標-計劃-執行-總結】

主管分享流程

1，目前該項目（工作）的開展情況，數據化的可呈現，無法量化的指標用時間來量化。

2，該項目（工作）現階段存在的問題。

3，（工作）可以改進的點有什么。

4，（工作）提出解決方案。

5，我如何去做，采取那些措施來保障工作方案開展，

6，工作目標什么時間完成。

7，分類，整理

8，工作復盤，檢視。

每人提前做好準備，海玲服飾所有員工安排好工作，全員準時參加！！

海玲家人們分享宣言：我承諾，我在接下來的工作中，我鄭重承諾，踐行團隊的使命，維護團隊的價值觀，努力實現工作目標，為自己負責，為團隊負責，和團隊其他成員一起實現我們的愿景！