看紅衣大叔周鴻祎今天分享初次創業如何拿到百萬投資。

融資的基本功，寫一個商業計劃書。

投資人有的時候看商業計劃，有時看人。

寫一個簡單的商業計劃，不管融不融資。
為什么呢？
1、自己把自己思路理清楚，做公司總要有個方向感，想做什么，為什么做。
2、總得拉合伙人進來，談完理想還要具體方向目標，對外、對內、對投資人、對自己的骨干，包括對你自己。

大概寫一個6-8頁的PPT：
一、第一頁開宗明義，不要一上來就談情懷，談夢想。寫我解決了什么問題，或者，為什么要做這一家公司。也不要上來談技術多高明，一個公司最重要的是你做了什么產品。一上來也不要談做了什么產品，因為產品定義的都不太一樣，別人不一定能理解，而是要談WHY：為什么做這個產品。
市場的痛點，滿足現在還沒有被滿足的剛需。
什么是痛點？一定要解決的，must do~=止痛藥
什么是癢點？nice to have，可有可無，相對比較弱一些
發現了、解決了或試圖解決什么問題——得出你要做一個什么樣的產品

二、不要泛泛而談，像要你命三千。要說你瞄準什么樣的用戶群（target 用戶），他們會喜歡你的方案，你也能解決他們的問題。問題定位越精準、月聚焦越好。推薦看一本書《定位》，怎么解決這個痛點，你怎么觸達他們的，然后你有沒有渠道能夠覆蓋他們。

三、描述這個市場有多大，如果能找到你的用戶群，估算一下有多大的規模，不一定是收入的規模，也可以是用戶的規模；判斷一下這個市場在海外還是在國內，是在一線城市還是在三線城市——這個取決于你對市場的粗略判斷。

四、why now 回答這個問題，要解釋你自以為有一個天才般的想法，世界上聰明人很多：可能有人公司成立了，可能有人產品已經發布了，不要覺得天底下只有你想到的這個好主意。所以要回答一下為啥之前沒有人解決這個問題？為什么你現在可以解決這個問題？是因為市場發生了變化，法律法規發生了變化？還是有了技術可以支撐？

五、回答一個問題：why me，如果你證明你發現了市場中一個空白，你發現可一個沒有被滿足的剛需和痛點，你發現了一個大家期待解決的問題，而且現在時機也比較成熟：那么為什么你是那個lucky boy？為什么你能做成？你和別人有什么不一樣？你有什么獨特的優點?
不用面面俱到，在技術上、產品推銷上、銷售渠道上、市場推廣上、用戶理解上，或者你有什么特殊的資源上——只要找到一些差異的東西，讓人相信說這件事你是可以做成的。

六、講一下你的營銷模式，就是你找到了目標群，也找到了用戶，但是這個產品其實酒好也怕巷子深，怎么把它推廣出去？準備用什么樣的推廣方法？如果你能想到這個當然非常好

七、你是如何賺錢，描述你的商業模式，等于掙錢模式是狹隘的。商業模式涵蓋了你整個商業計劃書，包括前面你解決了什么樣的問題，定位什么樣的用戶，你面對什么樣的市場容量，然后這些都是你的商業模式。

八、最后一步 是要解釋你的掙錢模式。如果掙錢模式沒有想清楚就不要瞎編，就老老實實地寫說我還沒有搞清楚，所以我先準備先做用戶。不要瞎編數字，瞎編的話投資人一問就很細，你肯定是回答不出來的。所以最后這個賺錢模式，可有可無。很多公司的賺錢模式也是探索出來的。

當然了，如果你是一個優秀的連續創業者，參與了一些創業公司。那么在創業公司或者別的公司做出過一些成績，你相當于已經有了track Records，有了好的歷史記錄，那么你的第一份商業計劃書的難度，可能會更低一些。

有了商業計劃書，那么你可以見一見投資人了。其實哪怕你不愿找投資人，我認為即使你是做小生意的，寫一個商業計劃書，幫你梳理下自己的戰略思路也是非常有幫助的。

有時候做生意不能老是腳踩西瓜皮，滑到哪算哪，或者走一步看一步，還是要有一個策略，有一個方向。甚至于對于企業里的高管，你帶著一個部門、帶著一支團隊，你做著一個業務，你也需要對自己的業務去思考。所以在大公司內部，即使你不是一個創業者不需要融資，你也需要寫business plan，就寫你的商業計劃。那么你的商業計劃完成的好，團隊也對目標比較認同，你的老板也會欣賞你，會提升你。所以商業計劃書不一定是為了融資。

看完這個干貨，你理解了嗎？你有什么補充意見呢？或你有什么不同意見？歡迎評論區留言。