文/Nichole? 幸福合伙人之好讀書讀好書計(jì)劃
書名：《定位》
作者：【美】艾·里斯 ? ?杰克·特勞特
類型：企業(yè)戰(zhàn)略|市場(chǎng)營銷
? ? ? ? ? ——此處為讀書筆記分割線——
一、提出問題?
? ? ?希望通過閱讀書籍，重溫關(guān)于營銷領(lǐng)域的一些理論基礎(chǔ)并通過回顧經(jīng)典定位案例結(jié)合公司目前服務(wù)的客戶與項(xiàng)目，重新迸發(fā)出新的“定位”靈感。
二、16個(gè)心動(dòng)關(guān)鍵詞
1、具盡量簡(jiǎn)化信息
2、進(jìn)入心智的捷徑
3、進(jìn)入心智的難點(diǎn)
4、你看到的是你想看到的
5、不穩(wěn)定的平等
6、什么不該做
7、跟風(fēng)的危險(xiǎn)
8、用多品牌攔截對(duì)手
9、尋找空位
10、滿足所有人需求陷阱
11、創(chuàng)建自己的空位
12、重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
13、繪制潛在客戶的心智地圖
14、身份危機(jī)
15、定義自己
16、誰是你必須超越的
三、3個(gè)最重要的關(guān)鍵詞
1、進(jìn)入心智
2、重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、給你自己和你的職業(yè)定位
四、一句話歸納與讀后感
? ? ? 定位理論適用于職場(chǎng)、生活甚至情感的方方面面。應(yīng)用到企業(yè)運(yùn)營中，其實(shí)更建議讓品牌保持狹窄的聚焦，等待其他機(jī)會(huì)出現(xiàn)再推出第二個(gè)甚至第三個(gè)品牌。當(dāng)然要謹(jǐn)記，模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不能讓你獲得勝利，只有大膽去做不同的事才有機(jī)會(huì)。
五、8條重要摘錄
1、在傳播上，多則是少。我們過度使用傳播解決大量商業(yè)及社會(huì)問題，因而堵塞了我們的傳播渠道，以至于只有極小量的信息能夠通過，而且所通過的還不是最重要的信息。
2、維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素則是強(qiáng)化最初的概念，這是評(píng)價(jià)一切跟隨者的標(biāo)準(zhǔn)。反過來說，其他都是正宗貨的仿品。這和說“我們是第一”不一樣，最大的品牌可能銷量最大，因?yàn)樗鼉r(jià)格低，能在更多商店買到等。但“正宗貨”就像初戀，永遠(yuǎn)再潛在客戶的心目中占據(jù)著一個(gè)特殊的位置。
3、公司犯的最大錯(cuò)誤就是試圖滿足所有人的需求，即人人滿意陷阱。如果公司自問“我們要滿足誰的需求”還不如問“誰不用我的品牌”。大部分公司發(fā)現(xiàn)，他們的戰(zhàn)略考慮了所有人的需求。如果不作出取舍，在激烈的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)爭(zhēng)中不會(huì)獲勝。
4、要想登上他們心智中的階梯，就得把你的品牌與早已在那兒的品牌聯(lián)系起來。
5、對(duì)于那些認(rèn)定品牌延伸是條出路的人來說，要想讓他們改變想法也同樣困難。
6、復(fù)雜是定位的大敵，簡(jiǎn)單是定位的真諦。一個(gè)成功的定位項(xiàng)目需求其負(fù)責(zé)人長期投入，并使全軍上下每一個(gè)成員都必須對(duì)戰(zhàn)斗目標(biāo)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。
7、大多數(shù)定位項(xiàng)目無非是想了解一些顯而易見的東西，但你如果過早地把焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品本身，就容易忽略那些顯而易見的東西。最明顯的東西往往難以找到，因?yàn)槲覀兛偸橇?xí)慣熟視無睹。
8、不要對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行正面攻擊。繞過障礙比要穿過它好得多。最好是選擇一個(gè)別人沒有完全占據(jù)的定位。要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度考慮自己的處境。
