每個人每天都在主動“價值排序”
舉個例子：
明天晚上，公司通知大家組織聚餐，而我又在一星期前約了幾個小伙伴共同小聚小嗨。這個時候，大腦開始主動啟動“價值排序”，是選擇“顧及難得的團隊活動”還是“與小伙伴一起更嗨”？接下來，是“抓住公司共聚機會，向主任表示一下赤膽忠心？”還是“不可以在發(fā)小之間失信食言？”而如果這個排序變成“公司聚餐時，要公布一個我的成果與升遷”，而朋友小聚只是“我想宣布一個下個月的旅程計劃”，那么價值排序又會發(fā)生變化。
再舉個例子：
我卡里有3000元錢，我正在一個售賣手機與電腦的柜臺前糾結（我既想換手機，又想配一個工作電腦），大腦又開始主動價值排序，而當“電腦只是工作時用”而“手機可以隨時都使用”時，我們往往更傾向于選擇手機，而大腦告訴我“沒有電腦，我將無法工作”而“目前的手機只是有點卡頓”的時候，我們會傾向于選擇買一臺電腦。
同樣的例子，在生活、工作中比比皆是，（一個男子）在大街上散步，如果左側是一位大媽，而右側是一位妙齡少女，往往我們會迅速將目光移向右側的姑娘，而如果左側的大媽行為古怪、穿著驚奇，我們又往往先盯上了這個大媽。
餐館吃余后，想打包帶走，大部分人會帶走葷菜，而留下素菜。我知道吃燒烤會讓我肥胖，同時減肥也是我當下的一個目標。看到別人擠地鐵，心里默念幾句國罵，然后又毫不動搖地加入了擠人隊伍。
我們生活在“選擇”之中，每天都在不斷的進行價值排序，而甚至絕大多數(shù)時候，我們的大腦比我們的行為更快的“已經作出了決定”，很多時候，我們來不及意識，而身體已經作出了反應。這其中的根本原因是什么呢？我們能不能找到一些規(guī)律？
事實上，資源的有限性及人性的弱點在幫助我們的大腦在快速作出“價值排序”。我們總是在“成功、喜悅、更多更好、榮耀”這些價值需求詞之間留戀，然后又在內心道德體系內衡量“責任、完成”的標準，還會恐懼“損失、傷心、重來”，而尤其是發(fā)現(xiàn)資源稀缺時，很多人會“放棄道德”。
這就是我們今天要捋一捋的“價值排序”，這個價值排序在商業(yè)中被無時不刻的使用，因為時間、資源的有限性，必然導致“所有人不能公平獲得”，在必然出現(xiàn)“損失與不公平”的前期下，每一個人都想更多的獲得注意力與傾向性，這就導致競爭的產生。
所以，商業(yè)領域內的價值排序就是為了獲得更高的銷售機會。
舉例說明：
如果10個商家都在售賣同一件產品，那么必然有其中的某個商家想把自己的招牌做的更大，而消費者在作出價值排序時，更會傾向于自己了解與朋友推薦的商家。
我們總以為向消費者推薦“更好更美更高級的生活”是一種趨勢。事實上2022年中國人口薪資統(tǒng)計教據告訴我們，全國老百姓月收入平均為3000元（你沒聽錯，是3000元）。我們的微信朋友圈里幾乎所有的美好與成功，只是他生活過程中的某個亮點，而不是他生活的全部，因為某數(shù)據也告訴我們，全國14億人口，如果你的年收入超過30萬元，你已經成功擠入3000萬富貴人群數(shù)據，而年收入10萬的人數(shù)，大約不超過7000萬。這種錯覺在自媒體時代，被無限放大，這些信息嚴重的影響了我們作出合理的價值排序。說個更夸張的，勞斯萊斯中國2019年的市場銷售量大約為2800輛，而微商、社群大V、抖音上自己公布成功喜提一輛勞斯萊斯的人大約為5萬人左右。
那為什么會產生這么離譜的信息呢？如果我們用營銷學來剖析這個現(xiàn)象，就會一目了然。因為所有人都渴望價值被放大，都渴望尊重，渴望被關注與仰慕，因為資源是稀缺的。
當商業(yè)發(fā)現(xiàn)“人性的弱點”后，營銷就會順應與利用本性的需求，作出對你價值排序的改變。
所以，營銷的本質是希望在消費者大腦中，重新形成“價值排序”，從而指令及無意識間改變你的決定。
再舉些小例子：
抖音上，那些扭動身體的小姐姐的跳舞，是順應了人類優(yōu)先對繁衍的需求。（目的是為了贏取你關注的時間而爭取流量）
燒烤店的香味與滋滋味的火苗，是順應了人類對食物生存的需要。（目的是爭奪在有限的三餐之外增加你對餐飲的選擇）
外賣APP，一點就送到家，是順應了人類對懶惰的需要。（目的是搶占在有限的餐飲時間內，同行業(yè)的競爭）
以上這些，都是在不余遺力地從人性角度改變你的價值排序，而事實上，我們發(fā)現(xiàn)當大家都這樣做的時候，我們又是如何利用營銷的思維，繼續(xù)重塑你的價值排序的。
我們再舉兩個例子：
我們小的時候，因為長的高大，別的小伙伴打不過我們，我們獲取了自然的價值排序，而當有一天，你發(fā)現(xiàn)你的同學因為學習優(yōu)秀，被全班女生都崇拜時，你忽然意識到“知識好象比力量更有價值”，學校成功地重塑了你心中原有的價值排序。
那個燒烤店，讓我在這一年內增肥了20斤，而有一次醫(yī)生在體檢時向我發(fā)出了嚴重的健康警告，讓我意識到“蔬菜比燒烤對我的健康更有利”時，醫(yī)生重塑了我對食物需求的價值排序。
那我們說的“人性的弱點”又是具體指哪些呢？
人們又是如何利用“先天弱點”與“后天弱點”輔助商業(yè)，潛意識間改變我們的價值排序的呢？
先天弱點包括我們喜歡看有胸大長腿的美女，這是人類的繁衍需求。人類的生存必需脂肪來保證生存的食物安全感，所以我們很難拒絕燒烤。人類天生喜歡懶惰又急于求成，所以很多培訓廣告都是“一招制敵”“簡單解放老板”。人類渴望被關注被重視，所以很多信息都包裝的一驚一乍的，讓你誤以為只有你是最先獲得信息的人。這些都是利用了你的先天弱點，企圖改變你價值排序的例子，而還有很多例子是“后天弱點”，也就是說，我們本來是有自己的排序的，而后天的教育成功地又重塑了排序。
比如說，在五六十年代，我們國家資源稀有時，我們宣傳是“勤儉節(jié)約”，而今天，為了促進消費，宣傳又改為“釋放欲望”。所以人們就會在繼續(xù)節(jié)儉與快樂消費之間重新選擇排序。海飛絲沒有天天播放去頭屑廣告之前，我們好像也并沒有覺得有頭屑是一件多丟人的事情，而很少有家長能抵抗得住“別讓孩子輸在起跑線上”的吆喝，本來站在幸福感提升的角度，買了一輛汽車，誰知道汽車又分成豪華尊貴的（奔馳）快樂駕駛的（寶馬）安全照顧的（沃爾沃）天生野性的（JEEP）人們在這些宣傳中又一次重新價值排序。一次性紙尿褲剛進入中國市場時，并不受歡迎，因為中國的老一輩父母認為，年輕父母用一次性紙尿褲是因為太懶，并且對孩子不負責任，而當營銷人員發(fā)現(xiàn)這個問題后，他們把宣傳改成了“孩子睡的著，成長更快樂”，依然是那個一次性紙尿褲，而很多人的價值卻被重塑了。
營銷，就這樣不斷地利用你的人性弱點，又巧妙地改變了你我的價值排序。
喬布斯利用人們渴望對世界的更好溝通與認知，向你售賣了“蘋果”手機。而小米的雷布斯，則利用了人們希望價廉物美的心思向你銷售了“小米”手機。
可口可樂利用快樂的場景配合掛著冰珠的圖片讓你覺得真的很解渴，而王老吉總是給你播放吃火鍋的場景，讓你潛意識里認同了它降火的功能。
優(yōu)衣庫告訴你“衣服可以隨心搭配”，而愛馬仕告訴你“成功人士都是這樣穿戴的”。那些產自中國的服裝，都讓洋妞穿著，貼幾個英文，是告訴你“它可以讓你更洋氣”，而李佳琦不斷重復的“買買買”，讓你在潛意識里失去了思考的過程。
所以，營銷的根本作用，就是“重新排序你的價值觀”
