淘寶店鋪
新手開店
成都優伯樂企業管理咨詢有限公司
開店流程
注冊與實名
店鋪開通
點擊率、轉化率、引流與權重
引流渠道
產品選擇
-
競爭小的產品
搜索量大，商品少
商城占比低
近期搜索漲幅大，增速
轉化率高
直通車出價低，低價引流
同行水平低，不太會做的
銷量門檻低，做的人少
-
易損耗，回購率高
- 保健品、化妝品
關鍵詞入口多
有供應鏈
競爭小市場大
* 美食生鮮- 服飾鞋包
* 款式取勝
貨源總結
貨源網站
店長之家推薦貨源
發布寶貝
選擇合適的類目
- 安裝店偵探等插件,看和你寶貝相似的同行商品所在類目
寶貝標題、屬性設置
-
標題
不剽竊標題、不能憑感覺寫標題、30個字一定要寫完
-
正確做法
分析每一個關鍵詞背后的市場數據
搜索人氣
在線商品數
用生意參謀里的市場行情查詞
-
屬性
寶貝屬性要寫完整，增加被搜到的機會
品牌:不亂填寫品牌,可以設計自己的品牌找廠家定制
寶貝主圖的選擇
主圖詳情化,表現不同內容,大小建議800*800
第一張決定點擊率
-
第二到四張
一張營銷圖:前20名拍下立減30,什么期間送什么禮品
一張品質服務圖:15天無理由退換貨
一張細節圖:
第五張圖必須是白底圖,是手淘模塊的入場券
店鋪服務設置
保證金,訂單險,賬期保障
消費者保障服務-運費險,公益寶貝
信用卡、螞蟻花唄
飛鳥教育\天下網商
借助工具
-
生意參謀找搜索分析-搜索的人多，在線產品數少
爆款值計算:在Excel中:B/C:C*1000
降序排序
字數大于10排除
-
類目選品
市場搜索類目詞
新品
天貓沒有的
沒有開直通車的,店查查可以看
爆款人氣值=收藏/銷量>4或者6比較好,否則不好做
-
1688選貨
搜索看銷量排行
找實力牛商標志,優先三紅產品,復購率
店長之家開店教學
-
便簽提示
在詳情頁面添加鏈接
打折促銷
店寶寶：多家店鋪管理、微商貨源，方便管理
裝修店鋪在店長之家的淘寶美工導航
全屏輪播與普通輪播
滾動公告
海報圖添加
店鋪收藏圖片與鏈接設置
客服代碼
背景音樂需要付費
尾頁代碼添加
手淘裝修
-
生意參謀
客戶流量來源統計，實時數據，交易概況
選詞助手與入店關鍵詞，直通車用詞
活動與刷單、空包
顧客還價單獨修改
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淘寶SEO
賣家與買家權益平衡
淘寶評定優質寶貝:類目+上下架時間+櫥窗推薦+動態評分+好評率+退款率
-
發展長遠化,利益最大化
- 賣家成交額+買家體驗度+新店扶持
-
淘寶搜索排名篩選流程
相關性:類目相關性、屬性相關性、標題相關性、店鋪相關性
違規寶貝過濾：淘寶十二大搜索違規
-
優質寶貝篩選：
店鋪權重：消費保證金、七天退換、支付寶使用率、發貨速度、響應時間
寶貝權重：銷量、轉化率、評價、動態評分、好評率、有用的收藏
下架寶貝篩選：臨近下架的寶貝
-
櫥窗推薦寶貝篩選
- 櫥窗推薦的寶貝
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搜索關鍵詞
什么是關鍵詞
關鍵詞指數
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關鍵詞競爭度
- 淘寶看寶貝數量，阿里指數看搜索量
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關鍵詞種類
常規詞：最常見、搜索量高、競爭大
長尾詞：最精準、搜索量相對低、競爭相對小
另類詞：拼音、錯別字
黃金詞：最優質、搜索量不低、競爭不大
促銷詞：能吸引客戶點擊的詞
有效關鍵詞
拓展查找關鍵詞
關鍵詞數據庫建立
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SEO全店布局
店鋪類目SEO
店鋪介紹SEO
店內分類SEO
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黃金標題
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寶貝標題的四種錯誤寫法
關鍵詞堆積
濫用符號
多個產品重復標題
濫用品牌詞和敏感詞：同款、高仿等詞
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寶貝標題的規范寫法
搜索關鍵詞+促銷關鍵詞+屬性關鍵詞
主關鍵詞,適合店鋪權重的關鍵詞
促銷關鍵詞：吸引客戶點擊的詞
屬性關鍵詞：產品所具有的功能，特征等
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ugg男鞋正品 雪地靴羊皮毛一體系帶保暖男靴 冬季短靴
主關鍵詞：雪地靴 男靴 短靴
促銷關鍵詞：正品
屬性關鍵詞：羊毛皮 系帶 保暖 正品 冬季
打底褲 秋款 加絨 薄絨 打底褲 外穿 黑色 拉絨褲
外穿拉絨打底褲 秋季外穿薄絨打底褲 秋款拉絨褲
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寶貝標題的分詞原則
緊密排列優先原則，緊密的詞優于分割的詞
順序無關原則
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寶貝標題的優化準則
完整通順 適合買家閱讀
含有多個搜索關鍵詞 被買家搜索到
含有營銷關鍵詞，吸引買家點擊
標題60個字符一定要充分使用，不用浪費
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寶貝黃金標題打造
拓展查找關鍵詞，越多越好
建立關鍵詞數據庫
利用標題優化準則打造黃金標題
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寶貝類目屬性優化策略
寶貝排名類目篩選機制
如何選擇寶貝最優類目
寶貝排名屬性篩選機制
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寶貝屬性優化原則
必須正確
必須齊全
含有關鍵字
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淘寶搜索違規
超低價格
超高郵費
偷換寶貝
標題濫用
寶貝不符
違規商品
重復鋪貨
宣傳商品
錯放類目
同樣產品發布不同類目
SKU作弊
虛假交易
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寶貝權重
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寶貝銷量和排名的關系
銷量是銷售額度，而非筆數
淘寶考核30天和7天銷量
寶貝轉換率和排名的關系
寶貝動態評分優化
寶貝收藏和排名的關系
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淘寶店鋪權重優化
必須開通的淘寶官方服務
可選開通的淘寶官方服務
公益寶貝的設置
支付寶使用率優化
發貨速度影響權重
旺旺響應時間影響權重
支付寶使用率+發貨速度+響應時間過得去，不必強求
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寶貝上架優化
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關鍵詞排名與上下架關系
寶貝上架周期為7天
越臨近下架的寶貝權重越高
寶貝上架時間一定要錯開，避免一起上架
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淘寶關鍵詞排名的刷新規律
一天大部分時間是15分鐘刷一次
晚上7點辦到11點半是半小時刷一次
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寶貝上架黃金時間
- 淘寶黃金時間上午11點到下午4點，晚上7點到11點
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寶貝上架執行4步
寫出寶貝數量
找出自己的黃金時間
用寶貝數量/7算出上架數
將要上架寶貝按照刷新周期分布到黃金時間段
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寶貝櫥窗推薦優化
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淘寶櫥窗推薦的規則
- 淘寶對櫥窗推薦寶貝給予較高權重
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淘寶櫥窗推薦的使用
- 重要寶貝櫥窗推薦：快下架的、銷量大的、主推的
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淘寶櫥窗推薦注意事項
推薦位全部利用不浪費
沒有意義的寶貝不推薦
快下架的寶貝循環推薦
主推寶貝一直推薦
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直通車
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直通車優勢
超準流量
超省成本
超值推廣
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直通車展示位置
寶貝推廣展示位、店鋪推廣展示位、站外展示位
熱搜詞結果頁
關鍵詞搜索結果位
定向推廣展示位，PC和手淘我的淘寶頁面與猜你喜歡與淘寶活動
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直通車排名規則
綜合排名由關鍵詞、類目出價、質量得分等因素決定
綜合排名=質量得分*出價
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質量得分
創意質量
相關性
買家體驗
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認識關鍵詞
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范詞：產品詞/類目詞
搜索指數較高，包含范圍較廣
例：連衣裙、T恤女、男鞋
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精準詞：屬性詞+產品詞
主要根據和產品本身屬性的匹配性來劃分
例：蕾絲連衣裙、短袖T恤
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長尾詞：屬性詞+屬性詞+產品詞
?關鍵詞中包含多個屬性(修飾詞)
例：圓領長袖衛衣、運動休閑男鞋
關鍵詞盡量在寶貝標題、屬性中涵蓋
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手淘千牛使用和淘寶口令開通
開店一件代發
認識一件代發
代理、加盟、代銷、分銷都是指的一件代發
一件代發流程：尋找一件代發供貨商——>選擇代銷產品——>上架到自己店鋪——>售出產品——>聯系供貨商下單——>供貨商發貨給顧客——>顧客收到貨、確認——>交易完成
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一件代發的優缺點
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優點
無需資金投入，供貨商直接發貨給顧客
無庫存壓力，貨物由供貨商直接保管
選擇范圍廣，換經營產品方便
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缺點
- 自己看不到產品，無法判斷產品的質量
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新手開店思路
先做一件代發，開始不要太在意賺多少錢
銷量起來以后在考慮自己進貨
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開店思路考慮
一開始就進貨資金壓力大，萬一產品不好賣會造成很大壓力
通過做一件代發可以熟悉基本操作，同時了解哪些款式熱賣
有銷量之后在去找供貨商商談，比較有主動權，價格會更有優勢
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一件代發如何賺錢
賺取中間差價
顧客下單——>付款給供貨商進貨——>供貨商發貨——>顧客收貨——>貨款到賬支付寶——>我們確認收貨
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阿里官方三大供貨平臺
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官方排行查看商品熱銷度
一件代發具體操作
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找到自己需要的貨源
TOP商家榜與淘寶排行榜找到熱銷產品
選擇商家看是否是實力牛商(紅牛圖標)，最好是三紅產品(貨描、響應、發貨)
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上傳寶貝到淘寶
一鍵鋪貨
和廠家談好圖片使用權，手動鋪貨
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創建店鋪類目(分類)
搜索產品類目，從上往下，第一個的淘寶引流最多
看右側商品展示了解自己的商品類目應該選哪個類目，店偵探等瀏覽器插件可以看寶貝類目
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店鋪標題
以詞根為單位構建關鍵詞
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標題不要出現極限詞和違規詞
最優、最低價什么的
包郵，買一送一不要
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和自己的產品屬性相符
驢唇不對馬嘴
過于夸大
承諾自己能力外的事情
屬性填寫完整增加被搜到的機會
不剽竊標題、不憑感覺寫、30個字寫完標題
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選標題姿勢
分析關鍵詞背后的市場數據
搜索人氣
在線商品數
用生意參謀里的市場行情查詞
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寶貝圖片
主圖詳情化,表現不同內容,大小建議800*800
第一張決定點擊率
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第二到四張
一張營銷圖:前20名拍下立減30,什么期間送什么禮品
一張品質服務圖:15天無理由退換貨
一張細節圖:
第五張圖必須是白底圖,是手淘模塊的入場券
新手可以選擇一鍵鋪貨
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店鋪服務設置
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服務和保障
保障金
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附加服務
退貨承諾：7+服務選對產品類目才好設置
賣家運費險
咖啡麥片沖飲會強制要求加入訂單險
加入公益寶貝
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信用卡、螞蟻支付開通
- 螞蟻花唄有門檻
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