這幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)站在了浪潮之巔，行業(yè)發(fā)展的速度遠(yuǎn)大于“人才”養(yǎng)成的速度。創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般野蠻生長(zhǎng)，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司遇到的最大的難題都不是產(chǎn)品上的，而是流量上的。一個(gè)合格的APP推廣到底如何養(yǎng)成，需要掌握什么樣的基礎(chǔ)知識(shí)？今天就把自己掌握的一些知識(shí)梳理一遍。本文主要從渠道和對(duì)渠道的包裝說起。

渠道篇

關(guān)于渠道的一些東西，大多有經(jīng)驗(yàn)的人是不愿意多說的。主要原因，一方面有效的經(jīng)驗(yàn)都是花了大價(jià)錢踩坑踩出來的，另一方面渠道的經(jīng)驗(yàn)是無法完全復(fù)制和復(fù)用的，同樣的玩法，產(chǎn)品不同可能帶來的效果卻是天壤之別。但我們可以提供一些案例和基礎(chǔ)知識(shí)的普及，對(duì)自己產(chǎn)品推廣進(jìn)行些借鑒和思考。

玩渠道先從應(yīng)用市場(chǎng)說起。

前兩年大家都集中在應(yīng)用市場(chǎng)推廣APP，但最近幾年水漲船高，當(dāng)年靠前的cpt，2K一天，現(xiàn)在已經(jīng)2W。而現(xiàn)在CPA結(jié)算幾乎沒有，以CPD、CPT為主，CPD競(jìng)價(jià)也是蹭蹭蹭漲，從之前的幾毛錢，到現(xiàn)在的幾塊最高甚至十幾塊。雖然渠道推廣越來越難，但應(yīng)用市場(chǎng)作為APP的流量入口，其作用和影響都是無法忽視的。

但無論是第三方市場(chǎng)還是手機(jī)廠商市場(chǎng)（包括iOS與安卓手機(jī)廠商），應(yīng)用市場(chǎng)的玩法只有一個(gè)，排名和展示。影響排名和展示最主要的原因（除了小編的的主觀推薦外），每個(gè)系統(tǒng)有一套自動(dòng)的算法，而算法的主要依據(jù)就是下載量、評(píng)論、推薦星級(jí)評(píng)分三方面。

Android篇

了解安卓市場(chǎng)：

當(dāng)前，中國(guó)大概有300多家的應(yīng)用商店，雖然每家商店玩法不同，但各有各的適應(yīng)人群和不同量級(jí)。簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)一下。

1，第三方應(yīng)用商店

包括（360，應(yīng)用寶，百度系，豌豆莢，安智，PP助手安卓版，搜狗手機(jī)市場(chǎng)，木螞蟻，應(yīng)用匯，n多，機(jī)鋒，蘇寧應(yīng)用商店等等）

由于第三方應(yīng)用商店進(jìn)入市場(chǎng)早，較早的享受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利。但以長(zhǎng)線發(fā)展來看，雖然目前第三方應(yīng)用商店是流量的主要來源，但隨著各大巨頭在手機(jī)硬件上的布局，以及手機(jī)廠商的強(qiáng)勢(shì)崛起和意識(shí)到這一塊的紅利后，從去年開始，大部分手機(jī)會(huì)搭載自身的操作系統(tǒng)和自家的應(yīng)用商店，所以第三方應(yīng)用商店的份額下跌是可以預(yù)見的。也許不超過兩年，除幾個(gè)極有資源并布局早的第三方應(yīng)用商店渠道外，其他所有第三方應(yīng)用商店渠道將很難有生存空間。有種合久必分，分久必合的感覺。

2，手機(jī)廠商自帶應(yīng)用商店

（小米、華為、OPPO、魅族、聯(lián)想、酷派、VIVO、金立等等。幾乎所有的廠商都開始做自身的應(yīng)用市場(chǎng)和自家的ROM，只要是搭載系統(tǒng)如小米MIUI，華為EMUI，魅族FLYME，那么這種應(yīng)用商店的量級(jí)幾乎都是很可觀的。這些廠商每年的出貨量都是千萬級(jí)，在這些廠商熟悉了這些玩法之后，吃的都是第三方應(yīng)用商店的流量。這也就是為什么360與酷派合作的部分原因。）

3，OS系，此類包括各種刷機(jī)渠道。以及刷機(jī)渠道刷出來的各種商店。BAT們都曾經(jīng)豪言壯語想要做OS，可是百度于3月11日宣布退出競(jìng)爭(zhēng)，而現(xiàn)在阿里云OS剛出，騰訊OS也與許多手機(jī)廠商進(jìn)行合作以及一些硬件上的合作，至于其他刷機(jī)渠道的應(yīng)用商店。冷暖自知..

4，運(yùn)營(yíng)商渠道，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)，對(duì)于這類渠道，我只想說，一手好牌被打臭了。APP審核上線要很久，應(yīng)用內(nèi)體驗(yàn)也遠(yuǎn)不如其他市場(chǎng)。雖然用戶基數(shù)非常大，也許部分APP能夠玩好吧。祝好，不黑。

無腦入門篇，鋪市場(chǎng)

無腦入門第一步，指的是當(dāng)你不了解每家應(yīng)用商店時(shí)，要做的第一件事就是鋪渠道上線，這是一項(xiàng)最基礎(chǔ)的工作，但很多朋友們沒做好。我發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品只上傳了幾個(gè)主流市場(chǎng)，在其他市場(chǎng)并沒傳包和維護(hù)，只是巴巴的等待應(yīng)用市場(chǎng)的抓包。被抓包帶來的后果是一方面無法對(duì)已有渠道進(jìn)行很好的監(jiān)測(cè)，另一方面無法享受到渠道可能會(huì)給到的資源。更別說分析自己用戶屬性針對(duì)用戶屬性具體狠抓某一市場(chǎng)。

市場(chǎng)玩法

鋪完渠道上線后，我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注每個(gè)市場(chǎng)的曲線。根據(jù)每個(gè)渠道的玩法，渠道的主流人群，匹配自身產(chǎn)品的用戶人群，可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)部分市場(chǎng)進(jìn)行具體的用戶畫像，并選幾個(gè)適合自身產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作。

例如：例如OPPO這類的市場(chǎng)，我們可以從APP和手機(jī)銷售數(shù)據(jù)來分析，該市場(chǎng)的用戶具有消費(fèi)水平高，喜歡游戲、音樂、社交等特點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品屬于這樣，那么就針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行各種優(yōu)化操作等等，畢竟你無法優(yōu)化所有的應(yīng)用市場(chǎng)。如果你認(rèn)定一個(gè)市場(chǎng)特別多你的精準(zhǔn)用戶，那么可以制作一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)的變化曲線，這個(gè)曲線為自己將來或是做活動(dòng)、首發(fā)、專題投放CPD/T都是有幫助的。

一般性策略：

1，所有主流有量的市場(chǎng)基礎(chǔ)的上線、傳包、貼上官方正版標(biāo)簽，刷。..

2，首發(fā)活動(dòng)（每月最少一次的首發(fā)活動(dòng)。）

3，換量，與其他小伙伴進(jìn)行長(zhǎng)期的合作，個(gè)人關(guān)系獲得應(yīng)用內(nèi)的推薦換量推薦資源）

4，專題（渠道每個(gè)月每日都會(huì)有對(duì)應(yīng)的專題活動(dòng)，根據(jù)自身品牌特性，組織相應(yīng)的專題活動(dòng)。）

對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)的評(píng)論進(jìn)行實(shí)施監(jiān)控，對(duì)差評(píng)及時(shí)公關(guān)。

推薦兩個(gè)工具，推廣人員必備。

1，http://jk.coolchuan.com/ 酷傳，一鍵提供上傳各應(yīng)用市場(chǎng)服務(wù)，后臺(tái)也能監(jiān)控到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他渠道的下載量，必備

2，http://rank.aiyingli.com/ 愛盈利的監(jiān)控分析平臺(tái)，專業(yè)分析國(guó)內(nèi)各大應(yīng)用市場(chǎng)商店排名數(shù)據(jù)情況。

iOS篇

國(guó)內(nèi)iOS市場(chǎng)相對(duì)而言可玩的玩法比安卓差遠(yuǎn)。但所有方法也是依照排名與展示而展開。

iOS主要可以包裝的地方包括，

1，APP自身排名的展示

目前榜單能夠展示出150個(gè)產(chǎn)品，部分用戶會(huì)從榜單上直接搜索，部分CP會(huì)通過刷榜來進(jìn)行提高排名展示，但較之前半年的價(jià)格和效果來說，性價(jià)比以及太低。

目前蘋果又出了熱搜榜單，所謂有榜單的地方就有江湖，但目前這塊已經(jīng)被錢咖、應(yīng)用試客、米賺等網(wǎng)賺類平臺(tái)承包。..但是性價(jià)比...

2，APP搜索關(guān)鍵詞 關(guān)于ASO的優(yōu)化展示

ASO（蘋果商店搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化）是目前大部分CP可操作的關(guān)于iOS平臺(tái)的玩法，玩的好的玩家可以通過有效的蘋果商店搜索引擎優(yōu)化提高自己的展示與排名，增加曝光，引導(dǎo)用戶下載。

普遍的玩法是，從自身產(chǎn)品的相關(guān)屬性做起，包括主標(biāo)題副標(biāo)題的關(guān)鍵詞，Keywords里的關(guān)鍵詞等進(jìn)行優(yōu)化（主要規(guī)則是 app名>app關(guān)鍵詞>app描述>應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買名或描述），這里有花錢和不花錢優(yōu)化兩種方法，花錢的依然是找上述提到的網(wǎng)賺平臺(tái)做定制方案優(yōu)化，不花錢的就得自己花些耐心來多監(jiān)控多思考。提供5個(gè)關(guān)于APP STORE平臺(tái)的監(jiān)測(cè)工具，都是推廣人員必須掌握的工具。

https://www.appannie.com/? App Annie最早也是統(tǒng)計(jì)做的最好的一個(gè)平臺(tái)。

http://ann9.com/ 應(yīng)用雷達(dá)，專業(yè)的APP排行歷史跟蹤軟件，并且能對(duì)榜單實(shí)時(shí)排名分析，現(xiàn)在好像提供一些ASO服務(wù)了。

http://www.appvf.com/ 應(yīng)用微風(fēng)，新出的。也是實(shí)時(shí)監(jiān)控追蹤數(shù)據(jù)的，包括熱搜榜單這些。

http://tools.appying.com/ appying家出的，挖的蘋果數(shù)據(jù)，對(duì)每個(gè)App都有權(quán)重評(píng)級(jí)，牛逼。

http://www.asou.com/ 阿搜家的，對(duì)ASO查找自己和競(jìng)品家的詞很有幫助。

3，關(guān)于下載時(shí)，評(píng)論的影響展示。

評(píng)論是很多家都會(huì)忽視但又非常重要的地方，主要體現(xiàn)在

1.從對(duì)產(chǎn)品包裝角度，iOS的好評(píng)與淘寶賣家好評(píng)一個(gè)道理，好評(píng)數(shù)量和內(nèi)容影響著用戶看到你應(yīng)用的轉(zhuǎn)化率，試問，同樣情況下，用戶是愿意下載一個(gè)沒什么人評(píng)論的應(yīng)用還是幾千幾萬人都打五星的應(yīng)用？

2.好評(píng)內(nèi)容對(duì)ASO權(quán)重有影響。舉個(gè)例子，假設(shè)一款播放器APP，如果好評(píng)里大量提到“播放器”，就有可能提高用戶在搜索“播放器”這個(gè)關(guān)鍵字的排名。

但是找刷子刷好評(píng)又存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以當(dāng)前好評(píng)的主要玩法是，

開發(fā)者之間用各自團(tuán)隊(duì)里同事的蘋果手機(jī)來給其他APP好評(píng)，1：1互換，互相截圖發(fā)給對(duì)方。

比如當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)里有10個(gè)蘋果設(shè)備，一天和5家APP換10條好評(píng)，一天能換50條，一周5個(gè)工作日就是250條，一月就是1000條。當(dāng)然這辛苦了公司內(nèi)有蘋果員工的同事，所以可以給老板建議，員工換好評(píng)，每條給3元人民幣哈哈。

超級(jí)廣告平臺(tái)

接著應(yīng)用市場(chǎng)入口后，超級(jí)廣告平臺(tái)是現(xiàn)在主流的付費(fèi)推廣渠道。今年大部分cp的預(yù)算基本都投在這里了。其中主要包括騰訊廣點(diǎn)通、新浪粉絲通、新浪扶翼、今日頭條、百度移動(dòng)sem。

這類超級(jí)廣告平臺(tái)歸結(jié)起來，主要的優(yōu)點(diǎn)是用戶基數(shù)大，活躍度高，能通過精準(zhǔn)投放帶來有效的流量，缺點(diǎn)是成本不穩(wěn)定，優(yōu)化難度系數(shù)高，每一個(gè)渠道投放技巧都有細(xì)微差別。但殊途同歸，推廣的本質(zhì)一是獲得最大有效流量，二并通過對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的包裝，引導(dǎo)有效流量達(dá)到最高的轉(zhuǎn)化。所以解決問題從獲得最大流量的投放技巧上入手和提高流量轉(zhuǎn)化率的文案設(shè)計(jì)入手，需要讓用戶看到你的鏈接時(shí)有點(diǎn)擊的欲望。

以上知識(shí)只是基礎(chǔ)普及篇，如果想要在APP推廣中不至于掉隊(duì)，最重要的是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的熟練掌握和加強(qiáng)操作，但這也只是讓你在當(dāng)下推廣下錦上添花而不能馬上為你開天辟地迅速帶來百萬級(jí)用戶。

推廣并不是簡(jiǎn)單的復(fù)刻復(fù)制，只能根據(jù)過往的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)前的潮流進(jìn)行組合創(chuàng)新推廣。想要?jiǎng)?chuàng)新就像從0到1一樣困難。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越快，做商務(wù)的難度就越高，迭代實(shí)在太迅猛了，因?yàn)橐荒暌郧埃薏唬侨齻€(gè)月前的有效推廣方法放到今天可能就無法再次帶來相同的流量，經(jīng)驗(yàn)很少能夠在同一個(gè)產(chǎn)品上復(fù)用。

上篇完結(jié)，比較枯燥和純理論多，主要是從能被下載的角度來進(jìn)行分析，下篇主要會(huì)從能被看到發(fā)現(xiàn)的角度進(jìn)行分析（主要是pr媒體曝光和社會(huì)化營(yíng)銷和線下推廣的思路），這是兩條腿，缺一就會(huì)少了很大一部分。再順便說說我認(rèn)為最牛逼的商務(wù)是長(zhǎng)什么樣子的，反正不是什么人脈大咖，不是什么渠道了解的通透的渠道百曉生。是....

嘿，如果這篇文章受歡迎應(yīng)該會(huì)寫快點(diǎn)。..

（ps：對(duì)新手說的話：此類推廣文章一定要看新鮮的，因?yàn)榧词故切迈r的也可能是根據(jù)三個(gè)月前的思路來寫的，那不新鮮的豈不是半年以前的思路？推廣迭代速度太快，當(dāng)你沒有自己成熟的推廣體系時(shí)，以前的任何推廣方法幾乎沒有任何借鑒意義。所以要借，一定要借新鮮的..那樣才香...

所以，必須明確下本文寫作時(shí)間，本文作于15年6月23日，保質(zhì)期不能保證，反正不會(huì)太長(zhǎng)..。）