前言：
講故事是最強大的說服工具，故事通過情感的引導，最后再召喚我們的行動。
1.故事結構導論
1.1 故事是什么？
故事的定義：故事是對過去事件的重新講述，通常是通過單一的視角進行。
故事是人類的DNA
故事是對過去所發生事件的描述
故事是最強大的說服工具之一
講故事要先打動自己，才能打動別人
1.2 故事的科學
- 當觀眾與故事人物產生聯系時，身體會分泌“催產素”
- 以人物為驅動的故事會促使“催產素”持續分泌
- 觀眾和故事人物越感同身受，“催產素”的分泌會越多
- 皮質醇：由腎上腺分泌的荷爾蒙，在應付壓力中扮演重要角色，故又被稱為“壓力荷爾蒙”
通用結構
1.詩學與戲劇結構：頭Protasis、身Epitasis、尾Catastrophe
2.英雄之旅：
3.創造情感聯結：
- 人物：故事的承載體
- 情節：遭受挫折
- 目的
1.3 故事的作用
情感的引導、行動的召喚
1.4 3P故事工作流
3P：人物People，目的Purpose，情節：Plot
人物：吸引注意力，引起共鳴的基礎
情節：使觀眾對人物保持持續關注
目的：幫助你確定最后整個故事是希望讓觀眾感受到什么信息
1.5 如何發現故事
方法：浸泡式傾聽
要點：
- 不要馬上著手，盡可能多視角挖掘故事
- 寫自己的故事時，發現自己感動自己的瞬間
- 丟棄所有假設
拓展：成為一個更好的傾聽者
最好的講故事的人一定是最好的傾聽者，我們傾聽的越多，發現了關于這個故事的更多視角，我們就能講述更深刻的故事。而你要知道，越明顯的故事，對觀眾的價值就越小，而浸泡式傾聽可以幫助我們挖掘到更深刻的「故事真實」。
在這個過程中，如何成為一個更好的傾聽者呢？我們提供以下的建議：
關注人物的核心特征。人物是整個3P故事工作流最核心的部分，所以在前期傾聽的階段，特別是在人物采訪或者自我回顧的過程中，通過問題去挖掘故事人物的三大特征（獨特性、欲望、復雜性）。
在主角感覺到舒適的地方進行采訪 。在正式進入采訪以前，我們需要創建一個更有利于采訪對象「表達」的環境，因為只有他感覺到舒適／安全的情況下，他才越容易向其他人分享。
盡可能獲取多的視角。優秀的講故事的人需要做許多調研的工作，獲取更多的數據和視角，我們才可能講述更深刻的故事。
保持好奇，關注沖突 。關注任何沖突的出現，可能是兩個人物的觀點沖突，人物和人物關系的沖突，人物前后表達的不一致等等，記錄下這些沖突，然后尋找機會再通過更多問題去挖掘沖突背后的真相。
積極地參與。當我們在講述產品／企業的故事的時候，我們總是需要盡可能的去體驗產品／服務，這樣才能獲得更為直觀的感受。對于故事的人物也是一樣，我們越進入到人物的生活和環境，我們越能獲取更多的細節。
最后，在聆聽故事的過程中，我們很容易發現人物的「欲望」，比如：我想要成為寫一本書、去大城市工作、賺很多錢等等。很多時候，主角也很容易給出我們滿意的答案：功名利祿。但是每個人物「欲望」背后其實都是一種「不滿」：因為缺乏，所以想要。
深刻的人物沖突在于自我和自我的沖突，而非自我和外在的沖突，所以在采訪的過程中，要不斷的提醒自己多問「為什么」？你的主角寫一本書可能不僅是出名和版稅，可能是因為從小表達困難造成了社交恐懼，一直以來內心有很多的想法希望被人知道……
2.故事3P工作流
2.1 人物People
自我參照能力
自我參照效應
以人作為故事主角是最為便捷，最為方便的開始
故事人物三大特征：
- 獨特性：人與其他人最核心的不同，我們容易被新鮮事物吸引
- 通過具體事件來感受人物獨特性
- 欲望：故事人物的欲望是引發情感共鳴的基礎
- 復雜性：增加人物可信度，使觀眾對主角保持關注
- 欲望之后的why
- 情況的嚴峻
獲得三大特征的方法：自省/采訪
2.2 目的Purpose
目的的作用：目的可以幫助我們在情節事件篩選中更好地做取舍，也可以讓我們創作更有方向感。
原始動機
如何構建目的：
1.用一句話總結創作目的
2.三個關鍵詞：關鍵詞聯想（30-40個）->關鍵詞聚合（3個）
2.3 情節Plot
2.3.1 詩學與戲劇結構：頭-身-尾
故事中部內容比例要比開頭和結尾的部分要來得長：因為在故事中部我們需要承接開頭留下的懸念，去通過曲折來增加故事的戲劇張力，它是整個故事最具辨識度的地方。
2.3.2 沖突
沖突是故事發展最重要的驅動
沖突推進情節的發展，迫使主角去解決一個又一個的問題，最后克服困難，走到故事的最后
沖突就是意外，就是讓你感覺到不舒服，讓你發出疑問：接下來會發生什么？為什么會這樣？
沖突的類別：人與人、人與自然、人與社會、人與器具（技術）、人與未知力量、人與自我
2.3.3 六大核心情節點
Hook懸念：可以根據人物獨特性設置懸念
Ask挑戰：主角實現內心愿望的契機
Acceptance接受挑戰：主角開始走上對抗敵手的旅程
Hurdle曲折：Ups&Downs主角在對抗過程中遇到的小勝利與小困難，并且曲折隨著故事發展越來越沉重
Answer高潮：故事的結局，通過聚焦某一個具體事件來吸引注意里
Jab尾聲：與Answer的區別在于，跳出具體事件，從更高層次來傳遞故事的價值
