-----------特種兵第一天--------------------
(今天是咱們特訓的第一天，為了讓大家更加清晰，咱們接下來的二十一天的一個整體的思路。那么今天早上的話呢，可能時間會稍微長一些。大概需要四十到六十分鐘的時間，今天的話呢，主要分四個板塊來，剛才講一下)
四大板塊
1.剖析當下微商成交四大困惑
2.三周知識梳理便于大家清晰思路
3.宣導合格微商每天該做哪些事
4.特種兵第一天知識點解析，常規作業再次宣導以及非常規作業和今日PK 內容布置。
(好的，看一下我發的這個文字今天呢，主要來圍繞這四個板塊跟大家來講。首先我們來看第一個板塊剖析當下，微商成交了一個。困難困惑，這一塊兒。)
剖析當下微商成交四大困惑
(大家還記得我在新兵連第三節課講銀粉的時候講過一句話，說成功的微商，其實呢，每天就是在做三件大事，大家還記得是說的哪三件事嗎，引流互動，成交對不對，那么我們大家都知道成熟的微商呢，咱們想要做好微商其實就是每天在做這三件事對不對，而其中互動環節呢，他又包括一些，比如說建立信賴感呀，挖掘需求解除抗拒。塑造價值等等，就是這簡單的三件事。)
(由于很多的人，他不清晰，也不能夠明白和理解這背后的邏輯。所以呢，很多的時候就導致咱們漫畫賣不出去，或者是。出單困難。尤其是面對陌生人，成交是十分困難，對不對。)
1.不清晰成交邏輯，陌生成交困難；
2.第二個對我們造成更大困擾的就是引流問題
(那第二個困擾呢，就是關于引流問題，對嗎，我們大家都知道，其實粉絲的基數，它是一切的基礎。我們只有有了足夠多的粉絲，我們才能夠篩選出更多的客戶來。引流方法，雖然說很多可是如果說我們只是知道有方法啊，不能夠把這些流量變成現金。要么就是不去執行，要么就是我們引來的粉絲，我不會維護。不管是哪種情況，那么于我們的成交而言都是沒有益處的對不對。)
3.不懂科學的成交技法，完全靠自己感覺摸索，流失精準客戶
(第三個就是。沒有去掌握一套科學的成交技法完全靠著自己去摸爬滾打。然后在這個過程當中呢，我們肯定會流失很多的精準的客戶對不對，但是如果說我們能夠。掌握一套科學的，這樣的成交技法從成交的邏輯到思路以及到技巧方法。那這個時候相對于而言，我們是不是能夠更多地把握好一些，我們的粉絲對不對。)
4.團隊管理上的最大誤區----垂直管理不懂層級管理模式
(那第四個呢，這個是很多團隊都存在的一個情況，就是管理上的一個問題，比如說只是懂得垂直管理而不懂得去層級管理對不對。如果說作為一個團隊，老大。我們能夠懂得層級管理，那這樣子與我們團隊的發展而言的話呢，它的一個速度也是不可估量的)
三階段知識梳理：
(好，那么我們第二個板塊呢，就是關于咱們這三周也就是三個階段，知識點的一個梳理。簡單的來跟大家說一下咱們這三周大概呢，會講哪些內容。)
第一階段【1.8--1.13】---準備階段
(第一個階段，他的時間是從今天開始1月8號到1月13號也就是咱們這個準備階段。那這周的話呢，主要跟大家分享的知識點有哪些呢，比如說微信的定位精裝修完美的自我介紹，以及咱們的五星朋友圈。還有呢，就是微商的八大準備以及呢，咱們的標簽化管理。以及咱們的客戶周期表的使用。可能有一些課程呢，咱們是在新兵連的時候去講過，但是沒有針對性的就是咱們心里的事情唐整的大客。那么這周的話，那咱們會針對于具體的一個知識點來跟大家一一的去講解一下。)
第二階段【1.15--1.20】
(那咱們第二個階段呢，是從1月15號到1月20號。那么這一周咱們主要去給大家說什么呢，咱們這周的主要的知識點呢，就是圍繞著銀粉來講，從粉絲到客戶的邏輯引流互動以及建立信賴感篩選精準的客戶。會每天的話呢，給大家來具體的分享一些引流的方法。)
()那這個時候呢，咱們的常規作業可能會做一些調整。比如說咱們第一周的常規作業上大家銀粉十個人對嗎，那么第二周，因為是具體的銀粉實戰。那么我們當時的常規作業的話呢，會給大家調整到每天二十個。那一定要記得每天持續的去做，把這些常規作業真的做到常態化為止，然后你去從中篩選當初最適合你自己的方法再去持續去做。)
以主動出擊引粉--互動--再篩選為主
(只要來說呢，我們就是要主動出擊，從銀粉到互動再到去篩選。咱們可以結合第一周的準備的工作。咱們在第一周的時候肯定會引來大量一些新的粉絲對不對，我們可以去搜互動。然后呢，去篩選出適合咱們自己的一些方法，當然這個時候我們也可以去做一些小測試，比如說引流方法他所引來的粉絲的質量和效果哪個更適合自己。那么第一周的一個自我介紹，這些工具包的準備，你是不是把它準備完善了。然后在第二周去洗臉的時候呢，我們可以在這個過程當中不斷的再去進行優化。阿，第三個就是。也可以知道到底哪一種開場白哪種的提問方式。更適合你，哪些粉絲他的類型等等。從這個過程當中呢，去提煉出屬于你自己的話術)
(我們通過每天不折不扣地去執行，我們就能夠得出人均完成粉絲的一個數量。用咱們第一周的內容進行互動，從中呢，可以篩選出百分之十到百分之二十的目標客戶群體，并且能把它去。制作成一個表格，畫也就是咱們第一周。客戶登記表的使用對不對，我們表格化的一個數據統計和分析能夠測試出并且提煉出最有效的。引流方法以及呢最佳的一個話術。)
第三階段【1.22--1.27】---實戰收割階段
(那么通過第一周的準備階段，第二周的實戰階段。那第三種呢，咱們就進入到一個收割階段，也就是說我們從準備到銀粉到互動。第三種呢，就面臨著咱們去做成交了，也是我們收貨的時候對不對，那第三種呢，主要來跟大家去分享一些具體的成交心法技法以及呢，各種成交方法的解析。這個時候的話呢，也會結合一些實際的。案例。)
(第三個階段的就是實戰成交結果的考核和成交邏輯這樣一個掌握。通過將大量的實戰訓練。我們將會收獲到一些，比如說如何去開發新客戶以及呢，核心客戶之間。如何一步一步的互動篩選到最后的成交。以及到最后后續的服務轉介紹，甚至。轉換為咱們的代理咱們的合伙人對不對。)
合格微商每天要做事情
(好，咱們今天第三個板塊呢，主要大家講一下。合格的一個微商他每天到底應該要做哪些事情。)
每天必做工作
1.引流（大量去做，找出最適合自己的方法）
2.朋友圈打造4-6條原創文案（參考五行朋友圈）
3.互動（主動的去篩選互動你的意向客戶）
(我們首先來看這里能給大家先打了三條第一個呢，就是引流。第二個是朋友圈的打造第三個區互動。大家如果有信心去觀看的話呢，應該有發現其實這個呢也是咱們的一個常規作業之一對不對，引流本身就是像我們每天都需要去做的事情。我們只有通過大量的去做大人去實踐實，操，在這個過程當中呢，我們才能夠找到。最適合自己的引流方法。銀發，雖然很多，但是并不是說每個人他適合都是一樣對不對。哪怕咱們是同種產品也不一定說，每個人是合理的方法都是一樣的。所以在這個過程當中，我們一定要去大量的去做。)
(只有不斷的去做我們才能夠找到最適合自己的引流方法。然后呢，形成自己的引流系統讓引流成為一種常態，而第二個呢，就是關于朋友圈的打造這個呢，我們可以參考咱們第一周分享的一級呢，咱們新兵連第二節課。咱們的老師給大家講的五星朋友圈的打造對不對，那么有一點呢，需要注意咱們朋友圈呢，一定不要經常是復制的東西，而一定要有自己原創的。當我們去發自原創，這些東西的時候呢，我們的客戶，我們的意向。他會看到會了解到我們的一些思想，我們的一些處事風格。昨晚那對我們越來越了解的時候，可能我們的信任感自然而然就增強了對不對，阿，第三個呢，就是互動我們如果說引來的粉絲，我們不去互動就沒有任何意義，等于在做無用功。)
(一零的只是第一步，那么引流之前，我們一定要打造好自己的朋友圈對不對，也就是引流過來的人他首先。他可能第一時間她不會跟我們去鏈接，而這個時候的話呢，他可能會去看一下我的朋友圈對嗎，那通過這樣一個觀看，我們再進行互動。這種當中的話呢，我們就可以去篩選出哪些人他是我們的意向客戶或者說是我們的意向代理對不對。如果說我們幾個過來只是放在那里看一看而已，看看我的通訊錄人數增加了滿足一下自己的這種的心是沒有任何意義的。所以大家一定要記得一定要互動。)
(那么具體怎么去互動呢，在這里呢來給大家去分享三個小點，第一個呢，就是我們要去篩選出自己的精準客戶。)
A.篩選精準客戶
(第一個呢，就是篩選自己的精準客戶，也就是說你去找出到底哪些人他是屬于你的精準客戶。并且找過之后，你要把他去做一個標間和管理并不是說我今天了了他是我的意向。然后呢，我就是過兩天可能都不記得這個人是誰了，我們一定要去做一個標簽化的管理那這些課程呢，咱們新兵連有講過對不對。同時的話呢，在第一周也會再給大家去復習一下的。)
B.點贊和走心評論
(那么第二點呢，就是點贊和走心評論。這個呢，咱們在心里面第二節課咱們給他老師呢，也給大家去講了對不對，那同時的話呢，我們在第一種也會去再去復習一下，也就是說我們要記得一句話，主動出擊才能夠創造奇跡，在這過程當中呢，主動的結果才是能夠在你的可控范圍之內的你才不會很被動，對不對。)
C.價值輸出
(第三個小點的就是要懂得價值輸出。如果說我們去互動的時候上來就問。你是要買我的產品嗎，或者是說呃，問了之后馬上給他推薦產品，我們的產品怎么怎么怎么樣，像這種的話呢，也是不行的，我們要懂得去塑造價值。然后呢，我們跟自己的目標客戶群體就是。有這樣的一個鏈接的機會，有這樣的一個互動的機會之后。我們要首先去給他做一個價值輸出，也就是說你去給他提供價值啊，為咱們。第三周的成交做準備，并不是說我們家了之后互動。方家胡同就開始給他推薦產品。對不對。)
4.每天總結計劃
(那么微商常做的一些事情，除了剛才說的引流朋友圈的打造和互動之外，還有呢，就是我們要懂得每天不斷的去總結和計劃。總結呢，才會讓咱們成長知道自己收獲了什么到底呢，我們應該回避或者說避免哪些錯誤。大家應該都知道一句話，有原則什么不亂對不對，有準備不慌，有計劃不忙，很多時候呢，我們大家都是在這種忙忙忙的這種狀態不知道每天到底在忙些什么。)
有原則不亂，有準備不慌，有計劃不忙
盲忙茫
(大家可以看一下。這三個忙忙忙，到底是什么意思，對嗎，很多人都是不知道在忙什么，就是第一個盲目對不對，每天累得不行，可是就是看不到成績。尤其是一些團隊的老大，每天真的是忙得不可開交，但是團隊的業績，卻看不到上漲。有可能是他的方法不對，有可能他自己做的計劃不好，不懂得時間管理對不對。)
1帶3+N的層級管理
(那我等你，如果能夠全勤的投到特種兵。嚴格的執行這套層級的管理你就能夠養成高效率的行事風格。對你自己的團隊管理呢，一定會有很大的一個幫助。像這種一袋三加二的這種成績管理制度的話呢，非常的適用于團隊管理)
(比如說你的團隊呢，可能已經是幾百人甚至幾千人。那這個時候呢，咱們不可能是一個人去管幾百人或者是管幾千人。這樣子的話，那咱們團隊老大真的就處于是忙忙忙的這種狀態當中每天很忙，但是。做的很迷茫，可能是很辛苦，但是呢，團隊的人就是帶不起來。整個團隊呢，就是沒有活力，沒有活躍度兒帶里面他也會覺得這老大他不是我一個老大是大家的。完全沒有主人公的這種責任感。)
(這個呢，也就是為什么特種兵咱們要進行一個團建。要進行分層及去管理。比如說咱們有團長有李總監有大督導。而我們又分了班級班級里面有個班委對不對，就是要利用這種團建分級去管理讓我們的工作更有效率。)
(根據科學的統計呢，一個人的精力最多只能夠同時管好七到十個人。這個也就是我們的國家，為什么要設置七七至十時至對不對，那我們的團隊也是一樣的呀，我們一個老大帶著自己的十個核心，而自己的這十個核心的話呢，再用同樣的方法，再帶自己的十個核心，最終的就一層一層的嚴格去管理和把控起來。中間的不要出現任何的斷層和披露。不管是咱們的日常宣導還是處理問題，都會比之前更高效，而且更有質量。)
(當大家能夠把這些知識點學會消化，并且呢常態化去執行的話呢，你就會發現。你的一切關于營銷方面滴問題就迎刃而解了，而咱們的特種兵就是要解決每個團隊的一個。第一層東消身體。讓大家能夠用最科學的方法來提升自己，突破自己成交。)
特種兵第一天知識點解析
(好，咱們今天第四個板塊兒也是咱們今天第一天的知識點的分享。)
1.微商定位以及精裝修，形象的準備（定位，頭像，朋友圈，昵稱，簽名，背景墻）
(那么咱們第一點呢，就是關于微商的訂閱精裝修，包括學校那些準備對不對，搭配看一下我這個括號里面滴包括哪些呢，比如說定位呀，頭像啊，朋友圈呀，昵稱簽名背景墻這些。而這些內容的話，那咱們在心靈的課程當中，蘇老師跟老師呢，也有簡單跟大家去分享過對不對，那今天的話呢，在這里相當于再融入一些其他的也幫助咱們大家呢，去做一個。復習和整合。)
定位
(我們一個點一個點來講，首先得來看一下定位，其實咱們微商的定位的就是訂咱們自己對不對#，你是誰，為什么要能提供什么樣的服務你河邊有什么不一樣的。你要預計在你的客戶頭腦里面呢，去產生一個什么樣的形象，也就是說，你要給對方留下一個什么樣的印象。能夠確保你在客戶的心中有一個什么樣的價值地位。)
比如：我們的洗發水屬于健康洗護類的產品，那我們就可以根據自己的產品為自己定位成：【洗護護理專家】
比如：你已經是百人千人團隊的老大，你對自己的定位就是【分享健康事業的領袖】而非僅僅是這個健康領域的專家。
(好的，我們來看一下，比如說。咱們做的都卡子的洗護，其實這個呢，也是一個非常健康的洗護用品對不對，那我們就可以簡單地給自己定位一個洗護護理專家對嗎，那么比如說咱們此時此刻已經是百人團的老大。或者呢，是千人團的老大。那我們就可以給自己定位成分享，健康事業的領袖對嗎。
(定位呢，可以讓我們更加清晰的知道我們接下來的一個努力的方向以及我們需要做的一些準備工作。也能夠讓我們清晰的知道我們到底在朋友圈該怎樣去展現我們自己。還有呢，就是也讓我們能夠知道咱們再跟別人去溝通互動的時候，到底應當充當一個什么樣的角色，我們只有為自己做好了一個定位。根據你的定位，你才能夠吸引到。跟你同頻的人，也就是說才能吸引到更多的一個精準的客戶或者是精準的代理。)
昵稱（微信名）
()第二個就是昵稱我們的名字呢，就是咱們的第一宅體，不管你去留言聊天都是可以被別人看見的。也就是說是咱們最直接的廣告宅體。它的作用呢，第一個就是方便識別，第二個就是增加信任，第三個呢，是傳遞信息，第四個是容易被查找。)
(起名字呢，是有四大原則的大家還記得嗎，這個內容呢，咱們宿舍老師給大家去分享過。那在這里呢，我用文字的形式來呈現給大家方便我們大家呢，更加去理解和記憶。)
取名字有四大原則：
1.人性化：說明你是一個有血有肉的人，用自己的名字，方便識別
2.個性化：印象深刻、容易識別，查找。
3.簡單化：如果能用兩個字不用三個字，能用三個字不用四個字，越短越好，容易記憶，容易傳播。切忌不要用那些什么亂七八糟的字母啊 符號啊，那種繁瑣的名字或者外國文字，大家不但記不住，就算有一天想買你的東西去通訊錄里面找都找不到。所以名字一定要遵循簡單、易記。
4.具體化：具體到某一個事情上面，一看就知道干什么，把產品的名字用上，優點有效的傳遞信息，方便查找，缺點不容易建立信任感，不容易有識別度。
起名字的注意事項：1、不是所有的原則都要用
2、所有的賬號都用統一的名字，安全感。
(好關于起名字四大原則我們大家用心的去看一下這個文字，因為這個內容呢，咱們再。今年的時候有想去講解過，所以在這里呢，不這樣大家的時間去做過多的一個梳理。我們大家只要掌握這個原則就可以了。
打分職責說明：
班長：每日【晚上PK的打分和】和【簽到】，并負責收集表格的匯總
督導：每日的【常規作業得分】統計
執行班長：每日的【非常規作業得分】得分統計
學習委員 ：【個人能力得分】得分統計
【為了分擔各班委的任務，這個是建議的職責說明，各位可以根據班級里的情況自行協調】
注意：
每日PK 內容班級內評選在建議19:00前完成
建議每日提交作業截止時間為23:59前
每日提交打分表截止時間為第二天的12:00前必須提交給大督導，否則大督導有權拒收。
(以上這些人是咱們今天晚上PK的一個流程，包括具體該怎樣去打分，咱們所有的要進行打分的這些耽美的都注意一下這些細節。)
第一階段淘汰機制：第一階段的常規+非常規作業滿分是480分【還有成交、主持、成交分享、PK等個人能力得分所以總分會大于480分】截止到1.13日個人成績若低于480分將淘汰出局，請大家悉知！
(而這個呢，是咱們第一周的一個淘汰機制，咱們每天的常規最佳非常規作業呢，滿分，總共一周下來是四百八十分。那么也就是說咱們在第一周，如果說你的分數低于四百八十分那么很遺憾。在第二周你將不可以再繼續參加學習。因為咱們在這過程當中的話呢，這只是一個常規的分兒，如果說我們還有成交啊主持啊，這些都有加分的，比如說分享啊PK。全部都有得分的。那這些所有的分數加起來，如果你的分數還是低于四百八。那只能說明一個問題就是我們沒有認真去對待，這次訓練，所以呢，只能夠遺憾的淘汰出局。)
好以上的就是咱們今天所有的知識點，因為今天是第一天。包括給大家梳理了，咱們三周的一些內容，所以時間社會比較長，從明天開始呢，咱們的時間大概也就是半個小時只是分享當天的一個知識點就可以了。
(好，我們今天所有的分享就到這里結束了，非常感謝我們大家的守候和聆聽。)
