18.如何克服拖延癥

如果你希望說服客戶采納你的提議，你可以馬上對常規做法做一個小小的修改。任何人都能做到。為了讓目標受眾響應你，不要把時間期限放得很長——以為長期限會讓你的提議變得更有吸引力，這是個錯誤的想法。相反，這項研究建議我們，應該把時間期限大大縮短。試驗證明短期卡的使用率是長期卡的5倍！

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