營(yíng)銷鬼才的營(yíng)銷獨(dú)門秘籍
一切的營(yíng)銷皆來源于對(duì)人性的深刻領(lǐng)悟！
魔術(shù)的秘訣不在于他的手中，而在觀眾的頭腦里。
一二三成功魔式
一個(gè)前提:你必須追求輕松，簡(jiǎn)單，快速和安全的成功。
輕松賺錢，瀟灑生活。
當(dāng)你想清楚了怎么為別人的夢(mèng)想貢獻(xiàn)價(jià)值，當(dāng)你能夠用自己的語言去幫助別人描繪出他的夢(mèng)想和藍(lán)圖，讓他認(rèn)可你的價(jià)值，對(duì)你來說，賺錢就會(huì)變得很輕松，很簡(jiǎn)單。
每個(gè)人都應(yīng)該看重自己的工作，每個(gè)人都應(yīng)該追求:“輕松，簡(jiǎn)單，快速和安全”的成功。
很多事情不是時(shí)間長(zhǎng)短的問題，關(guān)鍵是你做的事情有沒有價(jià)值。我們需要走到別人的價(jià)值杠桿上去發(fā)揮作用，這樣我們對(duì)別人的貢獻(xiàn)就非常大。
如果你想成為營(yíng)銷天才，那你必須100%地從對(duì)方的角度思考。
你要成為營(yíng)銷天才，必須先成為客戶天才，就是你了解你自己的購(gòu)買過程，如果你不購(gòu)買，你就不可能成為客戶天才。
當(dāng)你不敢提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾的時(shí)候，你的營(yíng)銷就不可能有一個(gè)指數(shù)級(jí)的突破。如果你從未購(gòu)買過高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，那你也別奢望能夠賣掉他們。
二項(xiàng)定律:
你只能從成功走向成功。
你已經(jīng)成功。
你生命的目的不是補(bǔ)足你的弱點(diǎn)，你生命的目的是弘揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)。
怎么把成功進(jìn)行放大，復(fù)制和外延。
你只能從成功走向成功，你的下一個(gè)成功必須建立在你現(xiàn)有成功的基礎(chǔ)上，而不是在你成功邊緣的弱點(diǎn)區(qū)去尋找你的機(jī)會(huì)，你的機(jī)會(huì)來自于你現(xiàn)有的機(jī)會(huì)。
三大策略
第一，你必須聚焦。
當(dāng)你聚焦在一個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)地方，你才會(huì)不斷地發(fā)現(xiàn)秘訣，新的秘訣，新的突破。
你要立足于你最想要，最善于要的這一領(lǐng)域，然后想法設(shè)法聯(lián)合所有的力量，去達(dá)成你想要的東西。聯(lián)合所有可以被借力的人一起把事業(yè)做大，做深，做廣，但在你所聚焦的領(lǐng)域里，你要成為當(dāng)之無愧的第一。
零風(fēng)險(xiǎn)承諾，是一種對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，這種責(zé)任感是我們從商，做人的一種良知，也是真正可以做大的一個(gè)基礎(chǔ)。
零風(fēng)險(xiǎn)承諾，不僅是一種技術(shù)，也是一種理念，更是一種姿態(tài)。雖然我知道這個(gè)交易會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但是我敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，敢于對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
第二，你必須使用杠桿借力。
創(chuàng)業(yè)是看到了一群人有各種各樣的資源，然后通過某種巧妙的借力機(jī)制，把這群人團(tuán)結(jié)起來，一起來實(shí)現(xiàn)同樣的夢(mèng)想。
這個(gè)世界上有很多人希望幫助你，但是他們?nèi)狈椭愕南敕ê兔篮玫那熬埃阈枰蛩麄兠枥L一個(gè)美好的藍(lán)圖，告訴他們“幫助我，其實(shí)就是幫助你自己”。
第三，你必須測(cè)試。
克亞營(yíng)銷導(dǎo)圖
策略軸:市場(chǎng)進(jìn)入商業(yè)模式成交系統(tǒng)化市場(chǎng)退出
營(yíng)銷軸:別人的魚塘抓潛成交追銷自己的魚塘
成交
只有當(dāng)你把公司做成一個(gè)全自動(dòng)的“賺錢機(jī)器”時(shí)，你才有可能把它賣掉。
抓潛
就是在成交之前，你必須先找到潛在的客戶，為成交環(huán)節(jié)做鋪墊，打基礎(chǔ)。
你想要的每一條魚，或者每一個(gè)潛在客戶，都是別人“魚塘”里的“魚”。
抓潛，就是你要抓住對(duì)方的姓名，郵件地址，電話號(hào)碼，家庭地址等。
每個(gè)客戶的購(gòu)買行為背后，都隱藏著他的夢(mèng)想，他的藍(lán)圖，他并不是孤立地想購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，他需要的是實(shí)現(xiàn)自己的藍(lán)圖和夢(mèng)想。
追銷，就是一個(gè)不短幫助客戶，不斷給予客戶創(chuàng)造價(jià)值的過程。
別人的魚塘和自己的魚塘
你要形成“自己的魚塘”，就是一群反復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的固定客戶群。
你必須做到以下幾點(diǎn):
每一次購(gòu)買，你都有零風(fēng)險(xiǎn)承諾；
每一次購(gòu)買，客戶都更接近自己的夢(mèng)想；
每一次購(gòu)買，你都實(shí)現(xiàn)了你對(duì)客戶的承諾，你甚至給予的更多。
前端營(yíng)銷和后端營(yíng)銷
要思考“怎么給予”，不要老想著“怎么說服別人去購(gòu)買”，那是一件很難的事，但是當(dāng)你不斷給予的時(shí)候，成交就會(huì)變得非常的容易。
信任是成交的第一步。
你要思考“怎么能夠幫助客戶預(yù)先體驗(yàn)到結(jié)果？怎么才能讓他在付錢之前，就能體驗(yàn)到或部分體驗(yàn)到結(jié)果？”
你所想要的一切不管是金錢還是榮譽(yù)，都需要?jiǎng)e人給予，別人之所以心甘情愿地給你錢，財(cái)富和榮譽(yù)，那是因?yàn)槟憬o別人創(chuàng)造了價(jià)值，你給予了別人在任何別的地方，都無法得到的工具和手段。
成交動(dòng)力學(xué)
我最享受的是我在講課的時(shí)候，我把每個(gè)人的腦袋都當(dāng)成一個(gè)燈泡，當(dāng)他們有了一種新的靈感的時(shí)候，燈泡就亮一下。
你和客戶的關(guān)系，你的貢獻(xiàn)與你客戶的夢(mèng)想之間不僅僅只有一個(gè)接觸點(diǎn)，你需要滲透到客戶的夢(mèng)想里，陪伴他走上一段路，當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你的成交過程就變得非常容易。
所以你需要把自己的“點(diǎn)式的思考”，變成“直線的思考”。
十大成交激素
第一，產(chǎn)品或者服務(wù)。
你需要給產(chǎn)品塑造價(jià)值，你需要告訴客戶他所不知道的產(chǎn)品背景知識(shí)，你需要告訴客戶如何更有效的享受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
客戶認(rèn)識(shí)的加深，是價(jià)值提高的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷人首先必須是老師。
如果你不能教會(huì)別人使用你的產(chǎn)品并能享受它所帶來的方便和利益，那么你的產(chǎn)品就得不到它應(yīng)有的價(jià)值。
需要強(qiáng)調(diào)結(jié)果，就是客戶得到的是結(jié)果，你一定要給他非常具體的結(jié)果，你要用結(jié)果來塑造你產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，他能夠得到什么具體的結(jié)果。
語言是傳遞價(jià)值的重要手段，你必須學(xué)會(huì)怎么使用語言。
不管你賣什么東西，你需要比客戶了解的更深刻，更生動(dòng)，更色彩斑斕，這就是塑造價(jià)值。
怎么在別人夢(mèng)想的旅程里去創(chuàng)造價(jià)值？
第二，獨(dú)特賣點(diǎn)。
它是你的成交主張中最獨(dú)特的一點(diǎn)，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。
產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值必須獨(dú)特。
必須跟客戶想要得到的結(jié)果密切相關(guān)。
用簡(jiǎn)單語言表達(dá)不出來的優(yōu)點(diǎn)都不是優(yōu)點(diǎn)。
