291028～魏鴻超 ?2017-02-26（連續(xù)第15天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1. 抄寫提問八大要點(diǎn)概念兩遍及修身踐行 完成 100%
2. 復(fù)習(xí)人情做透固化一遍完成 100%
3.目標(biāo)細(xì)分Yy聽少部分語音
具體總結(jié) ：
1. 今天學(xué)到什么:今天時(shí)間沒有安排好，語音聽了少部分尾部。就以其中一條隨手讀上的金句作為分析。
? ? 這個(gè)世界上沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，有多少優(yōu)勢(shì)就有多少劣勢(shì)。利用三大思維模式，激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，從競爭對(duì)手劣勢(shì)入手做突破口，很有機(jī)會(huì)擊敗競爭對(duì)手。
解析:
1)這個(gè)世界沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)～任何事物都有兩面性，結(jié)果的好與壞，只是因?yàn)榭创龁栴}的角度不同。實(shí)力工作中，銷售而言質(zhì)量和價(jià)格就是互為矛盾的雙方。
2)有多少優(yōu)勢(shì)就有多少劣勢(shì)～同樣銷售產(chǎn)品的例子，你東西質(zhì)量有多好相對(duì)的你的價(jià)格就有多高，價(jià)格多好質(zhì)量就有多差（廣義的差）。質(zhì)量和價(jià)格就是互為優(yōu)劣。
3)利用三大思維模式，激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，找對(duì)手劣勢(shì)～充分利用提問思維模式，激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)。充分市調(diào)，找到對(duì)手劣勢(shì)。把兩者全面的發(fā)揮極致的詳細(xì)分解分析羅列。
4)從對(duì)手劣勢(shì)入手找突破口～大多數(shù)人都是抱怨產(chǎn)品貴，其實(shí)只是看到了劣勢(shì)的一面沒有看到自身優(yōu)勢(shì)的一面。說別人的好，只是看到他人好的一面。沒有看到質(zhì)量，效果，服務(wù)等方面的劣勢(shì)。所以市調(diào)從對(duì)手劣勢(shì)入手，一者增加及強(qiáng)化自身的心理優(yōu)勢(shì)，二者更能夠感染客戶更容易從客戶角度出發(fā)深度的分析問題的可能性，進(jìn)而影響客戶按照自己的節(jié)奏來。
5)很有機(jī)會(huì)擊敗競爭對(duì)手～清楚的了解了自身的優(yōu)勢(shì)對(duì)手的劣勢(shì)，有了三大思維模式，高明的戰(zhàn)術(shù)方法，擊敗對(duì)手的機(jī)會(huì)當(dāng)然更大了。
2. 學(xué)以致用：
聽到這句話的第一反映就是思考，若是不由自主的分析我的下個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，以及如何開展市場工作。
明日目標(biāo)：
1.抄寫概念2遍，人情四招固話1遍
2.修身踐行
2.老大新課學(xué)習(xí)的第二個(gè)重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)
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