享閱深讀，是我對于讀書這件事情的價值認知，著眼點在于有深度的書評和書摘。畢竟在當今的VUCA時代，可以安心的去閱讀，已經(jīng)成為一件很奢侈的事情了，而深讀，本身就是享受。

上一期分享的《少有人走的路》，講的是不得通其道，故述往事，思來者，是謂道，也就是價值觀；所以，享閱深讀第002期，是關(guān)于大師查理·芒格的普世智慧，也就是他的術(shù)。

作者背景

查理·湯瑪斯·芒格? 美國著名投資哲學(xué)家，股神沃倫·巴菲特的黃金搭檔以及人生合伙人，2017年位列《財富》世界500強排行榜第八位的伯克希爾·哈撒韋公司副主席。

薦? ? ? 語

《窮查理寶典》全面收錄了查理·芒格的個人傳記與投資哲學(xué)，以及過去20年來主要的公開演講和媒體訪談，是巴菲特特別推崇的10本書之一，也是理解商業(yè)社會、認識成功本質(zhì)的必讀書。

精華解讀

查理·芒格小傳

講查理，不得不提一下伯克希爾·哈撒韋，在這個公司的輝煌故事背后，是兩位金融界的天才：廣受贊譽的沃倫·巴菲特和他的”沉默伙伴“，以低調(diào)為樂的查理·芒格。

查理是沃倫的朋友、律師、顧問、”死對頭“，兩人之間非常有趣，據(jù)說沃倫每次召開股東大會，講完都會回頭看看查理問：”你有什么要補充的嗎？“。查理會說：”我沒有什么要補充的了“。有一次，查理不在，沃倫特地做了一個芒格的紙人，然后在會議中，一次次的回頭問：”你有什么要補充的嗎？“。然后查理的聲音就從錄音機里傳出來：”我沒有什么要補充的了“。

1941年，大西洋彼岸戰(zhàn)火正酣，查理從高中畢業(yè)，離開家鄉(xiāng)奧馬哈，前往密歇根大學(xué)就讀。因為他被數(shù)學(xué)邏輯和推理所吸引，所以選擇了數(shù)學(xué)作為他的專業(yè)。期間由于二戰(zhàn)，查理應(yīng)征入伍，并在入伍期間學(xué)習(xí)自然科學(xué)和工程學(xué)，后來又專攻熱力學(xué)和氣象學(xué)。退伍后，憑借”復(fù)員軍人安置法案“申請進入了哈佛法學(xué)院，享受在哈佛豐富多彩的學(xué)生生活，并在1948年成為當年335位同屆學(xué)生中的12名優(yōu)秀畢業(yè)生之一。畢業(yè)后，通過了加州的律師執(zhí)業(yè)考試，供職于賴特＆加雷特律師事務(wù)所。

律師事務(wù)所的工作并沒有很好的改善查理的生活，真正為查理帶來巨額收入是在1961年涉足房地產(chǎn)業(yè)開始，直至1964年他收手的時候，房地產(chǎn)開發(fā)就給他帶來了高達140萬美元的收益。在投資房地產(chǎn)期間，查理于1962年同四個合伙人成立了新的律師事務(wù)所，簡稱”MTO“，這是他事業(yè)的起點，但查理的目標遠不止此。

查理事業(yè)上的轉(zhuǎn)折點緣與戴維斯醫(yī)生家的一場晚宴，那天晚上，兩位年輕人—查理35歲，沃倫29歲相談甚歡，他們無所不談，話題包括商業(yè)、金融和歷史的很多方面。沃倫的邏輯幫助查理在經(jīng)濟條件許可的時候第一時間放棄了律師生涯。因為，當律師賺的錢和投資相比，實在少得可憐。查理和沃倫保持著密切的聯(lián)系，他們會通過打電話和寫信分享他們的想法和投資理念。隨著時間的流逝，最終他們走到了一起，通過控股一家股份公司來建立財富。也就是后來獲得非凡成就的伯克希爾·哈撒韋。

查理·芒格的人生之術(shù)

查理·芒格的術(shù)之根源是終身學(xué)習(xí)，在他追求知識的過程中，終身使用的思維習(xí)慣：一是逆向思維，二是要有錯誤清單，三是跨學(xué)科思考。

“反過來想，總是反過來想”，這是得到正確判斷的辦法；而通常情況下，生活上的絕大部分成功來自于應(yīng)該避免哪些事；正確的做法就是找到各行各業(yè)失敗或錯誤的案例，分析失敗的原因整理為清單。

二十五種雖然總體上有用但經(jīng)常誤導(dǎo)人的心理傾向值得注意。

一、獎勵和懲罰超級反應(yīng)傾向

聯(lián)邦快遞的一個關(guān)于激勵機制的案例。聯(lián)邦快遞系統(tǒng)的核心和靈魂是保證貨物按時送達，所以必須嚴格控制物流環(huán)節(jié)不能出一點差錯，否則聯(lián)邦快遞就無法把貨物及時地送到客戶手里。曾經(jīng)有一段時間，由于聯(lián)邦快遞按照小時來支付夜班薪水導(dǎo)致員工不滿，在嘗試過過重方案無果后，終于想到一種有效的激勵機制，就是按班次支付薪水，并允許夜班工人在把所有貨物裝上飛機后提前回家，這種方案果然奏效了。

本杰明·富蘭克林曾經(jīng)說過：“如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。”這句睿智的箴言引導(dǎo)人們在生活中掌握一個重要而簡單的道理：當你該考慮動用激勵機制的威力時，千萬千萬別考慮其他的。

有的人因為受過教育而變得道德高尚，然而在激勵機制的驅(qū)動之下，他可能會有意或者無意地做出一些不道德的行為，以便得到他想要的東西。這就是激勵機制所引起的偏見，而另外一個常見的后果是，人們傾向于鉆各種制度的空子，他們往往在損人利己方面表現(xiàn)得極有創(chuàng)意。

二、喜歡/熱愛傾向

在遺傳因素的作用之下，剛孵出來的小鵝在破殼而出后將會“熱愛”并跟隨第一個對它和善的生物，那幾乎總是它的母親。但是，如果小鵝孵出來那一刻，出現(xiàn)的并不是母鵝，而是一個人，那么小鵝將會“熱愛”并跟隨這個人，把他當作自己的母親。

喜歡/熱愛傾向造成的一個非常具有現(xiàn)實意義的后果就是，它是一種心理調(diào)節(jié)工具，促使人們：忽略其熱愛對象的缺點，對其百依百順；偏愛那些能夠讓自己聯(lián)想起熱愛對象的人、物品和行動；為了愛而扭曲其他事實。

三、討厭/憎恨傾向

大多數(shù)美洲印第安人部落曾無休止地相互征伐，有些部落偶爾會把俘虜帶到家里的婦女面前，讓她們也享受把俘虜折磨致死的樂趣。盡管有了廣為流布的宗教和發(fā)達先進的文明制度，現(xiàn)代社會的戰(zhàn)爭依然非常野蠻。我們也觀察到，在當今的瑞士和美國，人類巧妙的政治制度將個體和群體的討厭與仇恨“引導(dǎo)”到包括選舉在內(nèi)的非致命模式當中。但討厭和仇恨并沒有徹底消失。這些心理傾向是天生的，它們依然很強烈。所以英國有這樣的格言：“政治是正確地處理仇恨的藝術(shù)。”

討厭/憎恨傾向是一種心理調(diào)節(jié)工具，它能促使深陷其中的人們：忽略其討厭對象的有點；討厭那些能夠讓自己聯(lián)想起討厭對象的人、物品和行動；為了仇恨而扭曲其他事實。

四、避免懷疑傾向

如果一個人沒有受到威脅，又無須考慮任何問題，他是不會急于通過作出決定來消除懷疑的。人類的大腦天生就有一種盡快作出決定，以此消除懷疑的傾向。

這很容易理解，進化在漫長的歲月中促使動物傾向于盡快消除懷疑。畢竟，對于一只受到進攻者威脅的獵物來說，花很長時間去決定該怎么做肯定是意見不妙的事情。人類的遠祖也是動物，這種避免懷疑傾向與其遠祖的歷史是很相符的。

五、避免不一致性傾向

正確的教育應(yīng)該是一個提高認知能力的漫長過程，以便我們變得足夠有智慧，能夠摧毀那些因拒絕改變傾向而被保留的錯誤想法。正如在世界頂尖大學(xué)任教的凱恩斯爵士談及他那些高級知識分子同事時指出的，新思想之所以很那被接受，并不是因為它們本身太多復(fù)雜。新思想不被接受，是因為它們與原有的舊思想不一致。

凱恩斯教授的言下之意，就是人類頭腦和人類卵子的運作方式非常相似。當一個精子進入卵子，卵子就會自啟動一種封閉機制，阻止其他精子的進入。

避免不一致性傾向給文明社會帶來了很多良好的影響。例如，大多數(shù)人在生活中不會表現(xiàn)出與他們的公共責(zé)任、新的或舊的公共認同等不一致的行動，而是會忠于職守，扮演好醫(yī)生、公民、士兵、配偶、職員等角色。但是這種傾向通常會使人們成為某些有心機的人所操控的“受害者”，那些人能夠通過激發(fā)別人潛意識中的避免不一致性傾向而博取對方的好感，從而反過來操縱別人的意識。

六、好奇心傾向

哺乳動物天生就具有好奇心，最好的現(xiàn)代教育機構(gòu)能夠增強人們的好奇心，而好奇心則能幫助人們防止或者減少其他心理傾向所造成的糟糕后果。好奇心還能讓人們在正式教育結(jié)束很久之后依然擁有許多樂趣和智慧。

七、康德式公平傾向

絕對命令（categorical imperative）是某種“黃金法則”，它要求人們遵守某些行為方式，如果所有人都遵守這些方式，那么就能夠保證社會制度對每個人來說都是最好的。應(yīng)該說，在現(xiàn)代社會，每個有文化的人都表現(xiàn)出并期待從別人那里得到康德所定義的這種公平。比如，在現(xiàn)代的文明社會中，陌生人之間有文明排隊的習(xí)慣。

八、艷羨/妒忌傾向

各種神話、宗教和文學(xué)作品用一個又一個的事例來描寫極端的艷羨/妒忌是如何引起仇恨和傷害的。現(xiàn)代生活中的妒忌也無所不在。例如，當某些大學(xué)的資金管理人員或外科手術(shù)教授拿到遠遠超過行業(yè)標準的薪水時，校園里會一片嘩然。巴菲特不止一次明智的指出：“驅(qū)動這個世界的不貪婪，而是妒忌。”

九、回饋傾向

人們基于回饋心理，認為只要行為端正，就能從上帝那里得到幫助，這種觀念有可能一直以來都是非常具有建設(shè)性的。

人類生活中最美好的部分也許就是情感關(guān)系，情感關(guān)系中的雙方更感興趣的是如何取悅對方，而非如何被取悅——在回饋傾向的作用之下，這樣的情況并不算罕見。

十、受簡單聯(lián)想影響的傾向

若要避免受到對從前之成功的簡單聯(lián)想誤導(dǎo)，請記住下面這段歷史。拿破侖和希特勒的軍隊在其他地方戰(zhàn)無不勝，于是他們決定侵略俄羅斯，結(jié)果都是一敗涂地。

避免因為過去的成功而做蠢事的正確對策是：謹慎地審視以往的每次成功，找出這些成功里面的偶然因素，以免受這些因素誤導(dǎo)，從而夸大了計劃中的新行動取得成功的概率；看看新的行動將會遇到哪些在以往的成功經(jīng)驗中沒有出現(xiàn)的危險因素。

十一、簡單的、避免痛苦的心理否認

現(xiàn)實太過痛苦，令人無法承受，所以人們會扭曲各種事實，直到它們變得可以承受。我們或多或少都有這種毛病，而這經(jīng)常會引發(fā)眼中的問題。這種傾向造成的最極端的后果經(jīng)常跟愛情、死亡和對化學(xué)物質(zhì)（酒精、毒品等）的依賴有關(guān)。

“未必要有希望才能夠堅持。”能夠做到這一點的人是非常可敬的。

十二、自視過高的傾向

自視過高的傾向往往會使人們偏愛那些和自己相似的人。

有些心理學(xué)教授們用很好玩的“丟錢包”實驗證明這種效應(yīng)。他們的實驗全部表明，如果撿到錢包的人根據(jù)錢包里的身份線索發(fā)現(xiàn)失主跟自己很相似，那么他把錢包還給失主的可能性是最高的。

由于人類的這種心理特性，相似的人組成的派系群體總是人類文化中非常有影響的一部分，甚至在我們明智地試圖消除其最糟糕的效果之后仍是如此。

自然了，各種形式的自視過高都會導(dǎo)致錯誤。例如，國家彩票發(fā)行機構(gòu)利用了人們對自選號碼的非理性偏好，所以他們每次都很愚蠢的買了更多的彩票。

避免因為自視過高而做傻事的最佳方法是，當你評價你自己、你的親人朋友、你的財產(chǎn)和你過去未來的行動的賈志師，強迫自己要更加客觀。這是很難做到的，你也無法做到完全客觀，但比起什么都不做，放任天生的心理傾向不受約束的發(fā)展，卻又好得多。

十三、過度樂觀傾向

大約在基督出生之前300年，古希臘最著名的演說家德摩斯梯尼說：“一個人想要什么，就會相信什么。”

人們不但會表現(xiàn)出簡單的、避免痛苦的心理否認，而且甚至在已經(jīng)做得非常好的時候，還會表現(xiàn)出過度的樂觀。

十四、被剝奪超級反應(yīng)傾向

只有一種辦法可以讓一條溫順而善良的狗咬人，那就是在給它喂食的時候，把食物從它嘴里奪走。對于狗來說，沒有什么比咬主人更愚蠢的事情。但這條狗沒辦法不愚蠢，它天生就有一種自動的被剝奪超級反應(yīng)傾向。

人類往往和這條狗差不多。人們在失去或者是有可能失去財產(chǎn)、愛情、友誼、勢力范圍、機會、身份或者其他任何有價值的東西時，通常會做出不理性的激烈反應(yīng)，哪怕只失去一點點時也是如此。

值得注意的是，被剝奪超級反應(yīng)傾向和避免不一致性傾向通常會聯(lián)合造成一種形式的經(jīng)營失敗。在這種形式的失敗中，一個人會耗盡他所有的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，只為徒勞地試圖去挽救一個變得很糟糕的投資項目。

十五、社會認同傾向

如果你在陌生城市想去看一場盛大的足球比賽，跟著街道上的人流走是最簡單的辦法。

進化給人類留下了社會認同傾向，也就是一種自動根據(jù)他看到的周邊人們的思考和行動方式去思考和行動的傾向。

人們在剛到困惑或者有壓力的時候，尤其是在既困惑又有壓力的時候，最容易受社會認同傾向影響。由于壞行為和好行為都會通過社會認同傾向而得到傳播，所以對于人類社會而言，在壞行為散播之前阻止它以及倡導(dǎo)和展現(xiàn)所有的好行為是非常重要的兩種措施。

十六、對比錯誤反應(yīng)傾向

如果把青蛙丟到熱水里，青蛙就會立刻跳出來，但如果把青蛙放到常溫的水里，然后用很慢很慢的速度來燒這些水，那么這只青蛙最終會被燙死。

“小小紕漏，能沉大船。”本杰明·富蘭克林的這句格言告訴我們，人類的大腦經(jīng)常會錯失那些類似于沉大船的小紕漏之類的東西。當一個人逐步走向滅亡時，如果他每一步都很小，大腦的對比錯誤反應(yīng)傾向通常會任由這個人走向萬劫不復(fù)的境地。

十七、壓力影響傾向

輕度的壓力能夠輕微地改善人們的表現(xiàn)，而沉重的壓力則會引發(fā)徹底失調(diào)。但在為了消除邪教威逼人們成為行尸走肉所施加沉重的壓力影響時，芒格覺得必須借鑒巴甫洛夫最后的研究成果：施加大量的壓力可能是治療最糟糕的疾病，比如喪失心智的唯一方法。

十八、錯誤衡量易得性傾向

這種傾向和一句歌詞相互呼應(yīng)：“如果我愛的女孩不在身邊，我就愛身邊的女孩。”

人類的大腦是有限和不完美的，它很容易滿足于容易得到的東西。大腦無法使用它記不住或者認不到的東西，因為它會受到一種或幾種心理傾向的影響，從而高估容易得到的東西的重要性，因而展現(xiàn)出易得性錯誤衡量傾向。避免受這種傾向影響的主要對策通常是按程序辦事，包括使用幾乎總是很有幫助的檢查清單。

十九、不用就忘傾向

所有技能都會因為不用而退化。

明智的人會終身操練他全部有用然而很少用得上的、大多數(shù)來自其他學(xué)科的技能，并把這當作是一種自我提高的責(zé)任。聰明人在學(xué)習(xí)重要技能的過程中，如果沒有做到真正精通這種技能，他是不會停下來的。

二十、化學(xué)物質(zhì)錯誤影響傾向

為改變自己的情緒以及感官體驗，使用酒精、毒品等化學(xué)物質(zhì)麻痹自己。眾所周知，這種傾向的破壞力極大，常常會給認知和生活帶來悲劇性的結(jié)果。

二十一、衰老—錯誤影響傾向

年齡的增長自然會造成認知衰退，而每個人認知衰退的時間早晚和速度快慢不盡相同。帶著快樂不斷地思考和學(xué)習(xí)在某種程度上能夠延緩不可避免的衰退過程。

二十二、權(quán)威—錯誤影響傾向

由于人類的反應(yīng)大多數(shù)是自動的，追隨領(lǐng)袖的傾向也并不例外，所以當領(lǐng)袖犯錯的時候，或者當領(lǐng)袖的想法并沒有得到很好的傳達、被大眾所誤解的時候，追隨領(lǐng)袖的人就難免會遭受極大的痛苦。

二十三、廢話傾向

作為一種擁有語言天賦的社會動物，人類天生就有本事啰里啰嗦，說出一大堆會給正在專心做正經(jīng)事的人造成許多麻煩的廢話。

二十四、重視理由傾向

人，尤其是生活在發(fā)達文化中的人，天生就熱愛準確的認知，以及獲取準確認知過程中得到的快樂。正是由于這個原因，填字游戲、橋牌、象棋、其他智力游戲和所有需要思維技巧的游戲才會如此廣受歡迎。

如果人們畢生致力于將他們的直接和間接經(jīng)驗懸掛在一個解釋“為什么”的理論框架紙上，那么他們對知識的吸收和試用就會變得更加容易。

二十五、Lollapalooza傾向—數(shù)種心理傾向共同作用造成極端后果的傾向

當對一個問題發(fā)起跨學(xué)科攻擊的時候，你可能要運用到心理學(xué)、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、物理學(xué)等多個學(xué)科的知識，這些知識很可能還會起到互相促進、互相影響的放大效應(yīng)，查理·芒格把這個效應(yīng)叫做Lollapalooza效應(yīng)，簡單來說就是“好上加好效應(yīng)。”

查理·芒格的多元思維模型

“在手里拿著鐵錘的人看來，每個問題都像釘子”

查理·芒格的一生中，多元思維模型貫徹始終，無論是閱讀學(xué)習(xí)，還是投資選股中都能發(fā)現(xiàn)它的影子。他的多元思維模型（據(jù)他估計，大概有100種）為他提供了一個背景，使他擁有了看清生活本質(zhì)和目標的非凡洞察力。

什么是多元思維模型？研究人性的心理學(xué)表明，如果你只能使用一兩種思維模型，將會扭曲現(xiàn)實，直到它符合你的思維模型，或者至少到你認為它符合你的模型為止。

為了解決這個問題，你必須涉獵各個不同的學(xué)科，擁有橫跨許多學(xué)科的知識模型，即多元思維模型。它借用并完美地糅合了許多來自各個傳統(tǒng)學(xué)科的分析工具、方法和公式。

一種思維模型的力量是有限的，甚至連一場考試都不能應(yīng)付；而100種思維模型往往能夠帶來非凡的力量。當幾個模型聯(lián)合起來，你就能得到Lollapalooza效應(yīng)。這就像物理學(xué)里面的臨界質(zhì)量，當你達到一定程度的質(zhì)量，你就能引發(fā)核爆炸。

你或許會覺得，掌握100種思維模型也太困難了，芒格花了93年才完成。而你希望用盡量短的時間，達到盡量可觀的效果。

那就從以下幾種思維模型開始吧：

1、數(shù)學(xué)模型：復(fù)利原理、排列組合原理、決策樹理論

2、會計學(xué)：復(fù)式簿記與局限

3、工程思維：費馬和帕斯卡的概率論、后備系統(tǒng)、斷裂點理論、臨界質(zhì)量概念

4、統(tǒng)計學(xué)：高斯分布

5、心理學(xué)：25種誤判心理

6、微觀經(jīng)濟學(xué)：規(guī)模優(yōu)勢、品牌認同、專利商標特許經(jīng)營、競爭性毀滅、能力圈

7、癌癥手術(shù)法：以政府職員保險公司為例，它將某些不健康的業(yè)務(wù)砍掉，剩下的健康業(yè)務(wù)得以保留下來

金? ? ? 句

1、合伙人最好能夠獨立工作。你可以當一名指揮型的合伙人、服從型的合伙人，或者一名總是平等協(xié)作的合伙人。總是會有人在某些方面比你優(yōu)秀。你必須先成為下屬，然后才能成為領(lǐng)導(dǎo)。人們應(yīng)該學(xué)會扮演各種角色。

2、各個學(xué)科、各種方法只要能解決問題就拿來為我所用。

3、一方面要學(xué)習(xí)人類犯的錯誤，另一方面也要學(xué)習(xí)最牛的人是怎么做的。

4、理性地用各學(xué)科的規(guī)律綜合研究問題，還要考慮感性和潛意識對我們的影響。

5、寧可100次的過于謹慎，也不愿1%的不謹慎。

6、一個經(jīng)驗或知識，如果你不知道它的邊界、局限性而一直使用，就好比是你每天都在吃營養(yǎng)保健品，但是不知道什么時候會過量，什么時候不能吃，這是非常危險的事情。

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