花店培訓，肖遙老師
傳統花店。
1.學習
2花店選址
醫院：花束，花籃
學校：
大學附近，弊端，寒暑假，兩個情人節都沒有開學。花藝社團提高曝光率，會議花籃，開業花籃，綠植，多肉。
幼兒園附近：家長多。
高檔小區：消費水平。家庭用花，沙龍，結婚，開業，社群銷售。免費階段插花。出名，賺錢。品牌曝光率。
菜市場：中低端，家庭類插花，成品比較少。
超市：小綠植，多肉，大型花較少。
電影院：花束為主。
線上線下同時推進。
3裝修
一，確定風格。
地中海風格，美式自然風，工業風，新中式。可以問度娘
可以混搭
二，輕裝修，重裝飾。
除掉老板娘不賣，其它都賣。
花店里所有物品都有裝飾性，移動性。
白色，灰色。不用木地板，有水。
店里垃圾場，不行。顧客要求體驗感。制作和銷售分開。
4，起名。
很重要。
傻子瓜子。大娘水餃。
響亮，易記。
牛糞鮮花店。反例。
原野花店，朵朵鮮花店，天堂鳥花店，花房花店，公主花店，天地緣花店，愛尚花店。
全國各地知名連鎖花店。
增加品牌價值。品牌的力量。
（隱形廣告）
1宣傳，線上線下
開業內容要讓大家知道。
放鞭炮，吃飯。發個紅包走人。對你店里的內容不了解
宣傳：讓客戶全家都來免費鮮花體驗，可帶走，買花送花瓶。吃虧是福。
簽名，發剪刀鮮花。客人自己制作。老師插花作品放到店里，先入為主，真好。認可，認知花藝水平。
拍照，美圖秀秀。朋友圈。
中國人心理，顯擺。
在店里最顯眼的地方放上漂亮的桌子，燈光，店名打上。客戶發圈。
2制作。
產品 物品 贈品
開店要打樣。
開業花籃，表演，名車，創意等，與眾不同。引人注意。
3人員接待。
老師要有，老板娘，老板。
收銀員，很重要。
辦卡，羊毛出在羊身上。
花瓶
百合。富貴竹。可當贈品。
4，隱形廣告。
不干膠LOGO。
無處不在。
5.凸現品牌價值。
6.回訪。
人員接待重要，要微信，要電話號碼。
1軟件。
鮮花類
開店前一兩天備好。
玫瑰：有100多種，三十多顏色
紅玫瑰，粉玫瑰，雜玫瑰。
比例5：2：3。三五十把。
B極花已經很好了。
我家的花是E級。
紅玫瑰：卡羅拉（量大，刺多，易脫水），90，法蘭西（河南愛進），薩曼莎（不種了），黑玫瑰（黑巴克，黑絲絨）。
黑玫瑰：絲絨感覺，顏色暗，花期長，太生的不拿。
法蘭西：花期長，花型亂。
90：容易變色，變玫紅。
進卡羅拉
粉玫瑰：戴安娜（淡，新娘捧花），影星（顏色深）。
雜玫瑰。
黃玫瑰，地平線，假日公主
白玫瑰：雪山（慢，買三度開花，花束），塔吉克（開花速度快，婚車）。
紅，熱戀。粉，結婚紀念日。白，純潔。黃，友誼。黑，高貴神圣愛情。
康乃馨，又叫香石竹。
花期長，顏色多。進二度開放。
進純色。好搭配。
雜色代表不貞潔。
扶郎，又名非洲菊。
故事，非洲青年男女，恩愛，扶持。
用花量大的時候常用。進三十帶五十把。自己要用。
百合
粉，白，黃。
微信群聯系
進口花少量進。不常用少進。
配花配草，滿天星，尤加利。
最好的花放花瓶，其次花束，花籃，婚車，最次花圈。
資材類：
1花籃
開業花籃，小花籃：
花泥，條幅，開業卡，金筆。
2婚車：
花泥，絲帶，公仔，拉花，帖喜字，車貼。
3新娘捧花：
絲帶等
4花束：
包裝紙，由里及外，由軟及硬。
花筒，花泥，花瓶等資材類。
三千到五千。即可。
不包括貨架
跟花有關的節日
春節，
天堂鳥，紅掌，康乃馨，百合，玫瑰，提前十四天
情人節，
紅玫瑰，郁金香，滿天星，藍色玫瑰
三八婦女節，
一個男人和三個女人的故事
洋桔梗，玫瑰，康乃馨
提前一周進貨
3.14白色情人節，提前三天進
清明節，
菊花，提前二十天進
18一把，平時五六塊
母親節，父親節
玫瑰，百合，康乃馨
向日葵，黃色康乃馨，馬蹄蓮
兒童節，
七夕，
提前三四天進，天熱
建軍節，中秋節
紅掌
教師節
一買買好幾束
花束中加精油皂等
1+1大于2
十月，結婚比較多
光棍節，圣誕節
銷售方案
價格越高，花束材料越好
五十到五千的花
五千塊的花，圓桌會議
確定主題，風格，花材，顏色
確定去哪兒進貨，坐飛機，精挑細選，國家級花藝師，做花，所有的事情生成二維碼發給訂花人，收花人。
配送環節，漂亮姑娘，外國人，租個豪車。
注意力集中在產品本身，和集中在產品附加值。
花車到婚慶的銷售方案
上下聯字數不一致怎么寫。
下聯張三，空格，賀。對齊
女的去世才可以寫駕鶴西去。
翁婿，夫妻，父子，同事，通用聯
上聯：沉痛悼念張祖父千古
下聯：大房長孫朋友敬挽
孝子，孝孫
32朵，
15朵，
27朵，
38朵，
57朵
108朵，求婚
加法，實在不行編一個
康乃馨，石竹，節狀
剪到兩節中間
郁金香，高貴神秘的愛情，和黑玫瑰一樣
洋桔梗，又名龍膽花
永恒的愛，幸福
通俗名和書面名要記清
洋桔梗插在玫瑰中間，配花
質感，剛柔并濟
勿忘我
馬蹄蓮，成功
向日葵，小菊，希望，幸福，父愛
洋牡丹，國色天香，富貴，和牡丹一樣
黃金球，花材保鮮特別特殊
水蠟燭，蒲棒，不要插三支，像上香
紅掌，火鶴，心心相印，插兩支 ，大展宏圖
鮮花DIY
消費群體變年輕了，我們更了解客戶群體。
體驗式插花。
情人節，買五百返五百。敢不敢
五百代金券，每次用五十。
一周買一次，七十天，兩個月。
和電影院合作。
親子花藝，評比，免費的不好看，花，籃子要加錢。
附加值
企事業單位，找工會。鮮花體驗活動。
小花店，通過DIY營業額，140萬。
投訴率低
拒絕，看看檔期有沒有排滿。
鮮花模板。MU
學校名稱，老師，花材花器，時間
一周一花
目標客戶，免費送花瓶，回收花籃
換玻璃花瓶，掃二維碼，了解信息
一星期花瓶不重復
十個花瓶輪流換著送
肖遙花店
實體店參觀
