? 今天突然在007公眾號劉潤要招007的小伙伴入伙，太好了，我剛好參加完劉潤老6月1日在上海的線下課，趁好感上這個與“不出局“上劉潤招聘熱點，那在此就寫寫學習心得吧，是不是與不出局有點小小的同頻呢？
老師介紹：劉潤，潤米咨詢董事長，中國著名的商業(yè)顧問，前微軟戰(zhàn)略合作總臨，海爾，百度，恒基，中遠各大機構(gòu)的戰(zhàn)略顧問，“得到”線上課30多萬學員課程《5分鐘商學院》主理人。
經(jīng)過在得到2018劉潤線上過的學習，收獲滿滿，把自己從事商業(yè)淺薄的認知重新系統(tǒng)的梳理和提升，從商業(yè)邏輯，商學概念，管理方法和實用工具，都是從人性的骨子里來，被反復(fù)驗證過的套路和模式把以前的所有商業(yè)認識重新打碎重來，力爭讓自己在商業(yè)上打通“任督二脈 “。但是，但是，線上的學習由于是自己在業(yè)余時間學習，總是感覺有很多都西消化不了，怎么辦？怎么辦？
終于，潤總在2019年要開四期的線下課了，天呀！太好了，看到這個消息非常興奮，沒有管住自己的手，下單直接購買了全程的通卡。
2019年6月1日第場上海站，如期而至，我把內(nèi)功篇的淺薄認知，給咱們007的朋友們，分享下，希望對您有所幫助和啟發(fā)。
PART1：商業(yè)的本質(zhì)：交易
1.1交易成本
前人的思考，我們的階梯，任何商業(yè)的本質(zhì)是什么呢？答案是交易。
因為任何商業(yè)行為實際上就是商品的等價交換行為，那么何為任何商品呢？答案是只有用于交易的產(chǎn)品才叫商品；再往下拆解商品是由那些要素構(gòu)成的呢？商品等于產(chǎn)品加交易。那么商品成本構(gòu)成就=產(chǎn)品成本+交易成本了。
在往下拆解，交易成本包括搜尋成本，比較成本，測試成本，協(xié)商成本，付款成本，運輸成本等。
商品我們?nèi)绾味▋r呢？根據(jù)上面的等式，我們控制產(chǎn)品成本和，交易成本后，才能定好定倍率（商品的零售價格除以成本價的那個倍數(shù)）。然后按定倍率我們才能更好的定出合理的價格。如果您手上做一個別人做不出來的東西，那么請大膽地提高定倍率吧！然后在高效地傳遞價值，最后創(chuàng)造價值。
2：商業(yè)模式=交易結(jié)構(gòu)
那么什么是商業(yè)模式呢？其實就是解決利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)的信息不對稱和信用不傳遞問題。
交易成本到交易結(jié)構(gòu)中搜尋成本，比較成本屬于解決信息不對稱的問題，測試成本，協(xié)商成本，付款成本，運輸成本等屬于解決信用不傳遞的問題。當今世界有四種交易結(jié)構(gòu)：
2.1交易結(jié)構(gòu)1-線段型商業(yè)：
解決信息不對稱如古代絲綢之路交易結(jié)構(gòu)為養(yǎng)蠶人到消費者，一共經(jīng)歷了奍蠶者、織女、采購人、跨境貿(mào)易商、商隊、總代理、批發(fā)商、零售商、最后到達消息者。
解決信用不傳遞如之前的明清時的鄉(xiāng)坤和黑市中間人，雙方為了交易，互相不信任鄉(xiāng)坤起到了擔保的作用，到現(xiàn)在的擔保公司，公證處，信用證等。
這種方式特點是交易鏈條太長，傳遞效率低，交易成本極高。
當然做品牌其實就是解決了消費者解決信息不對稱了解（知名度），解決信用不傳遞信任（美譽度），偏好（忠誠度）問題。
2.2交易結(jié)構(gòu)2-中心型商業(yè)
到工業(yè)革命后到現(xiàn)在隨著技術(shù)的迭代鐵路，公路，電報，手機，互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)出現(xiàn)，商業(yè)交結(jié)構(gòu)變成了小區(qū)型中心百貨商店，沃爾瑪城市中心，亞馬遜全國級中心，阿里全球級中心。
解決信息不對稱企業(yè)如百度，阿里，騰訊，解決信用不對稱企業(yè)銀行，保險公司，證券交易所等，世界是平的，最后演變?yōu)槠脚_經(jīng)濟占領(lǐng)世界經(jīng)濟頂端。
3交易結(jié)構(gòu)3-多中心
在整體社會的演化中，從節(jié)點到鏈接，形成網(wǎng)絡(luò)，這中間最后會形成多中心的方式，會成為多個超級結(jié)點，通過節(jié)點來控制優(yōu)勢成為結(jié)構(gòu)洞，如現(xiàn)在的多中心存儲，多中心媒體，多中心融資（眾籌），多中心保險等。所以一定自己局限在狹小的分工里，要把自己變成結(jié)構(gòu)洞，多中心。
4交易結(jié)構(gòu)4-全鏈接型商業(yè)
隨著區(qū)塊鏈，人工智能出現(xiàn)，技術(shù)實現(xiàn)信任，如公產(chǎn)交易中心，慈善，愛心等攀機構(gòu)將改變，世界是動態(tài)演化的，超級節(jié)點的不斷涌現(xiàn)，社會結(jié)構(gòu)的變化，世代的更替，顛覆性技術(shù)的出現(xiàn)，都為新的超極節(jié)點出現(xiàn)新的全鏈接創(chuàng)造了機會。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 所以偉大的機會，都源于巨大的結(jié)構(gòu)性改變，同志們加油吧！未完待續(xù)，Part2下一篇＂管理本質(zhì)－責權(quán)利心法＂，敬請期待!!!
印刷農(nóng)民老楊
2019-6-7
