第20章? 給你自己和你的職業定位
定位戰略可以推銷產品，更可以運用到個人的職業上。
定義自己
你是什么？
選定某個具體的概念，把它與自己聯系起來。這是定位工作中最難的一點。你如果想穿過潛在客戶漠不關心的壁壘，就必須這么做 。
請問自己如下問題:
你是什么樣的人？
你在生活中的定位是什么？
你能用一個概念來概括你自己的定位嗎？
你能通過自己的職業來確立這個定位并加以利用嗎？
大多數人沒有足夠的信心為自己確立一個概念。
所以第一步找出自己的定位概念，這很重要，且不容易，但回報也許十分可觀。
任何值得做的事情都值得一試。如果是不值得做的，那就根本不應該去做。反過來說，如果是件值得做的事情，而你卻等到你能做得盡善盡美以后才去做，因而遲遲不動手，你就可能永遠都做不成了。
行動很重要，要能犯錯誤！
名字要合適
避開無名陷阱
避開品牌延伸陷阱
馬匹理論? 有些有上進心而且聰穎的人發現自己前途迷茫。這時，人們通常會怎么辦？? ? ? ? ? ? 他們會更加努力。想用工作更長的時間投入更多的精力來扭轉局面。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 成功的秘訣是拼命工作，把工作做得比別人好名望和財富自然都會聚集到你身邊，對吧？? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 不對。更加努力很少成為通往成功之路，更加聰明才是更好的辦法。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 人生的成功，更多是靠別人為你做些什么，而不是你能為自己做些什么。所以，要找好馬，替你出力！
第一匹馬是你所在的公司? ? 你公司的發展方向是什么？如果你跟隨失敗者，那你多么出色都無濟于事。光憑自己無法成功，請加入成長形公司，別只關心它現在能付你多少工資，還要問它今后可能付給你多少。
第二匹馬是你的上司? ? 關于你的老板，問之前關于公司相同的問題。要永遠爭取為你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人工作。如果你的上司能取得成功，你也很有可能取得成功。
第三匹馬是朋友? ? 人一生中的大多數重大轉折，之所以發生，是因為有朋友的推薦。你在公司外面的商界朋友越多，你的機會就越多。只交朋友還不夠，還需定期與你所有的朋友保持聯系。
第四匹馬是好的想法? 要想騎上“想法”這匹馬，你得做好受人奚落和反駁的準備。? ? ? ? ? ? ? ? ? 第一個提出新想法和新概念，你就要做好冒風險、受種種非議的準備，而且要耐心等待時機成熟。對于定位概念也是如此。有爭論就能使一個想法存活下去，被人們掛在嘴邊。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 絕不要害怕沖突，一個想法和概念，如果沒有與常理沖突的地方，那就根本不叫想法。
第五匹馬是信心? 對別人以及別人的想法，要有信心。(此處列舉了麥當勞兄弟把名字和想法都賣給了雷.克洛克，而雷以一個外行人的眼光、勇氣和恒心把麥當勞辦成了一個成功的連鎖企業。)
第六匹馬是你自己? ? 這是最后一匹馬，它低劣、乖戾而且前途未卜。但是，人們經常想去騎它。
用好這六匹馬，相信成功離你更近了！
