? ? ? ?大多數人看到標題“概念”二字，很可能想到的是我們十幾年來教課書里面的概念吧？教科書里對新的知識點都會有一個概念先闡述清楚，然后才是例子、習題等等，必須先弄清楚了概念才能動手，不然只會是一堆雜亂的東西，讓你無從下手，就像你突然讓一個沒接觸過C語言的文科生去寫代碼一樣，想必這人腦海里只能是一片凌亂吧。
? ? ? ?而生活中的“概念”，估計很多人也是部分凌亂的，還有個別重要的概念是理不清的。這是因為學校幾乎不教課程以外的知識與概念，所以我們只能在現實生活中自己“摸著石頭過河”，而這自己摸索而來的“概念”，自己只是讓它留在腦子里而已，不管它是否錯誤，是否落后？
? ? ? ?“概念”是如此重要，它嚴重影響著我們的思想乃至于行動，學校卻不能教給我們較為正確的辨別，用李笑來老師的語意就是，以致于很多人根本不會去糾正或者升級自己腦中的“處理器”，類比一下我們現在使用的電腦和手機，如果這些電子設備的處理器永遠不升級，那么它們將是一堆什么產品？對于進步飛快的時代來說，若它們不升級，會處于一種怎樣的落后狀態？
? ? ? ?想想都覺得可怕，“概念”居然如此重要，而我們卻忽視了它。不過幸好我在主動地閱讀和學習中逐漸意識到了這一點，并繼續糾正、升級我的概念，在此與你分享。
1、知道
? ? ? ?想必你我都經常遇到這樣的情況，你和某個人在說明一些事情或道理的時候，等你說完或者未說完的時候，對方就接了一句“我知道”。譬如：
在和朋友聊天，有個話題提及到“銷售”這個詞和行業的時候，說完幾句我的見解與體驗（大四的時候我曾經在某行業做銷售類實習），對方接一句說“我知道這個行業，我身邊的某某就是干這個的。”
? ? ? ?以上只是舉個近期的例子。每當遇到這種事的時候，我就清楚地知道，其實對方是不知道的。“知道”的概念：因為他根本沒有經歷過或者體驗過，甚至對此思考過。所以他腦海里對“銷售”只有一個普遍的大眾認識，而對于經歷過并依據數據支持去思考過的人來說，在如今所處的社會，想做一個別人口中的賺大發的“銷售”，是一件如此低概率（相信看過我文章的朋友還記得這個概念）的事件。
3月騰訊新聞里有個數據統計：
房地產銷經紀人平均每33個月才能賣出一套房。
? ? ? ?在這里破天荒假設一個優秀的年輕人，平均12個月能賣出一套房。傭金（假設稅后5萬元）除以12個月是平均月薪=4167元，再除以工作時長（假設每天12小時，每月28天）就是時薪=12.6元。你看，這么計算下來比兼職的時薪都低。況且我們的假設還是個優秀的年輕人。
? ? ? ?這是個多么可怕的數據，腦海中是不是稍微升級了對“銷售”的幻想？我們平時聽到的“銷售”多么厲害、賺多少錢，其實只是這個行業用來激勵（洗腦？）員工的極個別例子，3%？5%？而這些極少數的賺大發的例子，又有多少是中年以后的人了呢？我們這些年輕人，想要達到他們的程度，需要消耗多少年在里面呢？而且每天都是重復簡單的工作。
? ? ? ?不是針對銷售此職業，只是最最重要的是，我們最好要學會自我增值，警惕淪為別人的賺錢工具還不自知。知道自己現階段還年輕，因為能力不足，所以只能出售自己的時間換取金錢，是一件好事。期間一定不能忘了自我增值。到了我們自己增值、積累足夠的時候，就可以選擇把一份時間售出很多份，而不是只賣給自己的老板。當然，“把時間售出很多份”的方法論靠學習和閱讀，是最有效的方法之一。而我已經在實踐了——寫作，就是“把時間售出很多份”最簡單的方法，沒有之一，普通人也可以做得到。而如今，如果我沒有接觸和深入了解過某件事情，我是不會輕易說出“知道”二字的。
這里順便再升級一下李笑來老師的關于銷售的概念：
真正牛的銷售不是什么都賣的，而是賣自己接觸過、使用過的產品。并且他非常認同這個產品，想要推薦給身邊的人，乃至更多的人，這樣才是真正的“銷售”。若沒有接觸和使用過，就去推銷，那么多數只是為了賺錢才去賣這個產品而已，而且也干不好。
即前因后果對調了，不是為了推薦產品然后才賺錢，而是為了賺錢才去賣這個產品，這樣的“銷售”出發點就錯了，多數是做不好的。
2、平凡
? ? ? ?“平凡可貴”這四個字，我們聽得非常多了，終究還是會有人胡亂使用它。網絡上會思考的人已經發現“明明是碌碌無為，卻安慰自己平凡可貴。”但仍然有很多大三大四的學生卻還是自我戲稱“老人家”，感嘆著“平凡”就好。殊不知自己對“平凡”的概念已經落后得不適應這個時代了。
? ? ? ?很簡單的道理，我們想一想，“平凡”這個詞我們接觸到的來源是網絡，是媒體，而說出口的他們是一些什么人？是大名人！是大明星！是大款！是某領域專業或頂尖人士！湖南衛視節目《向往的生活》欄目就給人一種“平凡可貴”的感覺，但是我們看看前提，他們是一群什么實力的人？什么實力的媒體？回答是肯定的，他們已經是娛樂界的佼佼者了。
? ? ? ?對于“平凡”這個詞的概念稍微升級了一點吧？說“平凡”二字是有前提的，請問你是嗎？起碼現階段來說還不是吧？所以不要再碌碌無為了吧？爭取去做個能出口說“平凡”的人！
3、勇敢
? ? ? ?這里我給出的例子是《荒野求生》節目里的貝爾·格里爾斯（Bear Grylls），人稱“站在食物鏈最頂端的男人”——貝爺！
? ? ? ?相信很多人對于貝爺的評價都會包括“勇敢”這個詞。他在各種荒漠、叢林、山峰、雪地等等，展現他的生存技能，并且至今存活！依賴的是貝爺他習得的技能：
1974年出生，在英國的威特島長大，年輕時就跟隨父親在當地登山；
1994年——1997年，服役于英國第21空降特勤團的特種兵。通過英國特種兵選撥，成為尖兵。訓練包括徒手搏擊、沙漠及寒地作戰、生存技能、醫療、跳傘、信號、規避駕駛法、攀登和爆炸。曾兩次去北非；
1997年，作為年輕的英國登山者到達了喜馬拉雅山的阿瑪達布拉姆峰；
? ? ? ?對比一下現在的普通人：
某賭場：“哇！他把全部身家壓上了，他真勇敢！”；
某街道：“一男子（瘦弱）不懼歹徒，見義勇為，用生命換來了歹徒的搶劫失敗。”
某新聞：“三個年輕人見湍急的河流中有人落水，遂下水救援，全部失蹤……”
? ? ? ?對于以上三種情況來說，他們真的是“勇敢”嗎？雖然后兩個例子發揚道德風尚，但是對于他們個人和家人來說都是悲劇的。有勇無謀只是“魯莽”，不要把“勇敢”的概念搞錯了，是要有一定的技能作為保障，然后去做一件外人看來有風險甚至風險很大的事，其實對于你自己擁有的技能來說風險很小，你選擇去做這件事，那么這就是“勇敢”。
順便一句彩蛋：
其實我覺得“站在食物鏈最頂端的男人”不是貝爺，而是貝爺的攝像師！
4、心靈雞湯
? ? ? ?《心靈雞湯》這本書的作者是杰克·坎菲爾德，早年被人稱“窮杰克”，45歲之后出了這本書當年就狂銷800萬冊，200多個系列類別，之后就富了起來。但至今人們喝“雞湯”已然覺得惡心，甚至反“雞湯”。
? ? ? ?為什么會這樣呢？原來是由于“雞湯”說的大多都是虛幻的詞句，現階段早已不適用，如今得到的效果只是空中樓閣，紙上談兵，人們并不為此買賬。還有一個重要的原因是，人們不愿意去行動。即使“雞湯”中也含有養分，只是他們不行動，“雞湯”是產生不了實際效果的，人們不自省，卻要“反雞湯”，把責任歸結于“雞湯”，也有不對之處。
? ? ? ?接下來我要說的并不是“雞湯”，而是被很多人誤認為是“雞湯”一類的書籍閱讀，弄得人們慣性地“反雞湯”，不閱讀、不喜歡閱讀，可能也由此有些影響。
? ? ? ?李笑來老師的《通往財富自由之路》是我購買閱讀，感受頗深，以及開始實踐之后，每天都分享的文章（現在我朋友圈更新到12月份文章）。李笑來老師每周只更新一篇主文章，然后是問答，再然后群體留言再創作本周主題。我已經閱讀到2017年3月份的文章了，每周等待李笑來老師更新都異常興奮，又有新概念和方法論可以學習、升級了！
? ? ? ?對！李笑來老師的書籍不僅僅是閱讀，而且是方法論。我這里的只言片語太沒有說服力，而且寫作功力也遠不及李笑來老師，還是請你去認真閱讀《通往財富自由之路》這個方法論吧。前面我已說明“知道”是需要親自去接觸、體驗過才能說自己知道的吧？那么，請你去認真看完之后，思考了，再評價也不遲吧？反正絕不是“雞湯”。
