對于嘲諷競爭對手這件事,大公司早已運用的滾瓜爛熟。而圍觀群眾我們,看著他們互相“斗毆”也是興致勃勃。但打架這件事,也是有套路的,如何先發制人,攻擊對手要害,以及如何優雅回應,姿態得體?這里有秘籍,少年你快來。
1. 攻擊對手成立時間
一般來說,企業成立時間是很好的品牌背書,時間越長,實力越強,無可厚非。所以,如果你公司成立時間長于競爭對手,那就別多說了,找準時機下手吧。
比如最近的3月7日寶馬100周年生日,奔馳就發布了一張祝福海報
下面是翻譯成中文版本的,簡直高級黑,我仿佛看到奔馳市場部在寫這張海報時愉悅的微笑。
寫了那么多,其實就一句話,快來看看比他早30年的我們有多牛逼吧。
這挑釁還敢再赤裸一點嗎?
如果你是寶馬市場部,你會怎么辦呢??
首先,比他晚成立是事實,不可不承認。但是,馬克思告訴我們,事物具有兩面性。所以晚成立也是有好處的!
應對:將被攻擊的弱勢,重新解讀變為優勢。
所以,網友替寶馬回應了一張這樣的海報
你奔馳是日薄西山英雄垂暮,而我風華正茂意氣風發。
就這樣,把弱勢轉變成了優勢,只能說兩個字
棒!
2. 將自己的優勢和對方的劣勢做對比
麥當勞和漢堡王很難在食物口味上分出伯仲。但是,店面多少就是可以諷刺對手的一個點。最近,麥當勞在法國擁有超過 1000 家公路公路旁的店面,可憐的漢堡王只有不到 20 家,于是這個事情怎么能讓麥當勞放過呢?于是,麥當勞立刻在法國的布里尤德,干了下面這件事情。
用史上最萌身高差廣告牌,告訴往來的司機:再走上 5 公里,就到麥當勞啦,但如果你想吃漢堡王,可還有 258 公里哦,而且還要左拐右拐呢,加油加油。
之后,麥當勞覺得不過癮,又拍了一個短視頻繼續補刀。
我只想知道此刻漢堡王的心里陰影面積。
應對:繞開被攻擊的點,將注意力轉移到自身產品優勢
漢堡王隨后做出了回應,雖然看前面,這跟麥當勞廣告一模一樣,但是,其實結果大不同哦。
這對夫妻只在麥當勞買了一杯咖啡,然后就直奔漢堡王,并說:哎呀,其實也沒多遠嘛,辣么好吃。
仿佛看到漢堡王得意的笑啊得意的笑。
于是,就這樣,成功將人們的注意力從自己店面少,轉移到我們更好吃的上面來,也順便揶揄了一下麥當勞:店面多又如何?反正不好吃。
3. 將我的特點變成優點,將你的優點變成缺點
這個招數,安卓玩的666。眾所周知,安卓的特點是開源,IOS是封閉。正是因為IOS的特點,蘋果手機才更為流暢。但是,這也成為了安卓攻擊IOS的地方。
安卓的廣告語:"Be together. Not the same”,于是安卓用不同的方式,在演繹這個廣告的同時,也揶揄一下IOS。
比如,這個鋼琴的廣告,為了對比 IOS,安卓專門做了一個琴鍵相同的鋼琴,并且廣告中,一直體現和而不同,暗諷 IOS 統一標準。
還有一個萌萌噠的廣告,也是一樣,反對校園霸凌,要允許不同的聲音。但其實嘛,安卓根本不是被欺負的好嗎?安卓陣營如此強大,請問你裝什么小白兔。
應對:不回應
其實,面對安卓的廣告,IOS 是很好回應的。但是,面對每一次競爭對手的挑釁,蘋果公司從來都不會選擇回應。以前三星的每一個系列廣告,都要拉上蘋果,不停的黑蘋果。而蘋果公司選擇回應的方式,就是告他。所以三星也是........這次,面對安卓的一再挑釁,還是選擇沉默。
記得有句話是:真正的低調,連爭都懶得跟你爭。
也許蘋果就是這樣吧。
以上三招雖然看似簡單,但是非常好用。企業之間互相黑對方,也是提高自己知名度和曝光率的方式,誰叫這世界上,就是有那么多喜歡看熱鬧的我們呢?
祝大家撕的愉快。