屈源芝媽媽親子日記第792天
6月29日，星期六，陰轉(zhuǎn)晴
一次賣倉鼠體驗活動
今天，按照約定，女兒和四個小伙伴一起去隆發(fā)廣場開展賣倉鼠體驗活動。
活動開始前，我在群里發(fā)了這樣的通知:今天下午七點半隆發(fā)廣場賣倉鼠啦，趕緊報名啦！
游戲規(guī)則:一人挑選一個籠子、一只倉鼠，售出底價為我們的成本價，沒有最高限制。多出的錢為獎金，作為本次活動的獎勵基金。如果沒賣出去，需要給我十元錢給倉鼠買糧食，下次活動繼續(xù)努力。有參加的趕緊報名吧！名額有限，只報4人，趕緊搶報名資格吧！
通知一發(fā)，群里三位媽媽立馬響應(yīng)報名，最后一個名額也很快被搶報。看來，孩子們都很喜歡挑戰(zhàn)這樣的活動。也不枉我前期的準(zhǔn)備工作:在網(wǎng)上批發(fā)了五個籠子，兩個貴的，三個便宜的，四個跑圈，三條牽引繩以及一些鼠糧、浴沙、木屑等。
下午，我和女兒帶著五只小倉鼠和倉鼠爸爸小雪以及籠子等前往約定的隆發(fā)廣場，其他四個孩子早早等在那里，眼巴巴的等著我們。我們一到，他們立馬跑過來，開始在女兒的幫助下把小倉鼠放進(jìn)籠子里，每人一只，幾個孩子按照自己的喜好，挑選著自己喜歡的倉鼠和籠子。我給他們說了每個倉鼠、籠子的最低價格，建議他們每只可以多要5-10元。于是，孩子們一人提了一個籠子和一只倉鼠，統(tǒng)一放在廣場上，由女兒給他們演示如何遛倉鼠，一孩子的媽媽給他們每人傳授了銷售訣竅。通過這個過程，吸引了很多的小朋友圍觀。
接著，媽媽們坐在一旁，五個人開始分頭行動，向大家推銷他們的倉鼠。這時，我發(fā)現(xiàn)每個孩子都很積極，只要見到小孩就上前推銷。開始，我還有些擔(dān)心女兒會很害羞，不敢直接和陌生人說話。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，她已經(jīng)學(xué)會主動和別人打招呼，面帶微笑，向他們介紹推銷著她的倉鼠:阿姨，你好，給小妹妹買只倉鼠吧！當(dāng)別人拒絕時，她還會再拉著小朋友，給他們推薦。看到這一幕，我覺得她已經(jīng)長大了，不再是那個膽小怕事的小姑娘了。
過了一會兒，他們有人返回了，很灰心的對我們說:現(xiàn)在遇到問題了，很多小朋友想買，可家長不給他們買，還有的人嫌太貴了。于是，我建議他們:問清楚家長們不買的原因，想辦法說服他們，可以適當(dāng)?shù)南抡{(diào)一下價格。再去試試吧！
過了一會兒，一個男孩興致勃勃的跑來了:阿姨，趕緊，給我手機(jī)，我賣出去一只啦，人家沒拿錢，要手機(jī)支付。我笑著一邊遞給他手機(jī)，一邊說:“開門紅啊！還是你厲害啊！再送人家一包鼠糧和木屑吧！”他一聽，立馬拿著手機(jī)、鼠糧、木屑跑走了。很快就回來了，高興的說:“我第一個完成任務(wù)啦！我可以獲獎啦！”幾個家長紛紛豎起大拇指表揚夸獎他。其他孩子聽說后，都紛紛拉著他讓傳授經(jīng)驗。只見他一本正經(jīng)的說:“其實很簡單，就是死纏爛打，再稍微降了一點價，人家就買了。”其他孩子聽完后，也和我要了鼠糧、木屑，繼續(xù)推銷活動。
過了一會兒，女兒匆匆跑來，對我說:“媽媽，最低多少錢賣呢？那位叔叔讓便宜一點賣給他一只。”我笑著說:這個籠子加倉鼠最低15元，跑圈加倉鼠最低10元。”她聽完后，匆匆忙忙跑走了。過了好久，我發(fā)現(xiàn)他們都沒有回來，便去找她。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，發(fā)現(xiàn)他們幾個人都圍在一起，一個賣玩具的人正在那里和他們講價，只聽孩子們說:“叔叔，再加點就給你了，你說的價我們就賠了。”看到那個人壓根就不想買的神態(tài)，我只好叫走他們，并對他們說:“活動時間到了，咱們收拾東西，準(zhǔn)備回家。”他們雖然有些不死心，還想讓人家買，就一個勁的讓他加點錢就可以了。最終，那個人還是沒有買。于是，我把他們叫走后，對他們說:“我一看那個人就是逗你們玩呢，壓根不會買的，不然他不會把價格壓這么低了。你們還是要找孩子，因為大多數(shù)的孩子都喜歡倉鼠的。”他們說:“是啊！可大多數(shù)家長都不同意買，說倉鼠會咬人，有細(xì)菌，都不同意給孩子買。”我說:“沒事兒，這是我們第一次體驗活動，經(jīng)驗不足，下次你們互相交流一下經(jīng)驗，改變方法再試一下，或許會成功的。畢竟，你們今天賣出去一只，這就是成功。”聽我說完，幾個人開始互相交流經(jīng)驗，怎么才能讓孩子動心，讓家長放心買？怎么說可以打動他們？我又告訴他們:下次，你們可以告訴他們，你們是參加體驗活動，懇請他們幫助你們完成任務(wù)，說不定會有收獲哦。”接著，幾個孩子總結(jié)了一下:1.推銷商品時先要對自己的商品了解，會給大家介紹它的優(yōu)點。
2.通過實際行動，讓他們先喜歡上，再動員買會更好。
3.可以互相配合一下，共同完成任務(wù)。
看來，今天的活動雖然孩子們完成的效果并不理想，但他們體會到了銷售的艱辛。女兒說:“太累了，說了很多話，跑了好多路，看來錢還真不好掙啊。”我笑著說:“現(xiàn)在體會到生活的艱辛了嗎？賺錢不容易的，你可要好好珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)時光，只有自己強(qiáng)大了，將來才能更好的立足社會，適應(yīng)社會。
